东风小康张正源:主攻二级网络 10万级产品将发力

2020年初，一场突如其来的疫情打乱了全国人民的正常生活。与此同时，这场疫情对已经处于“严冬”的汽车制造商来说是一个巨大的挑战。据乘联会统计，2020年2月全国乘用车市场零售量为25.2万辆，同比大幅下降78.5%。1月至2月的累计零售额同比下降41.0%。面对市场低迷和疫情战时造成的双重叠加“困难”，东风小康汽车有限公司副总经理在与网通执行编辑霍洪伟、销售公司总经理张正元的沟通中，声明：“在疫情防控工作有力、有序、有效的前提下，东风小康公司积极开展复工复产准备工作，实现疫情防控和生产经营两手抓，全力将疫情影响降至最低，确保全年目标任务的实现

首先，由于疫情，人们处于相对封闭的环境中，这影响了他们的日常旅行。私家车的安全性、便利性等优势在日常城市和长途出行场景中尤为突出。这也刺激了用户对私家车的进一步需求，这意味着市场对私家车需求将增加。张正元说：“10万元左右的产品将成为这些人的最佳选择。东风风光580 Pro、东风风光S560和东风风光ix5等主要产品完全满足了这一需求

其次，由于原计划在假期后返回大城市工作，人口选择暂时推迟返回，短期内将集中在县乡。这对东风小康公司来说确实是一个机会，其目标用户和销售线索都集中在县乡。张正元还表示，目前的形势是利用我们的网络优势，特别是二级网络的优势。数据显示，东风小康公司的销售网络已经全面下沉，共有987家加盟店，三、四、五线地级市覆盖率为87%，500强县覆盖率为98%。与此同时，为了缓解疫情对中国经济的影响，许多城市出台了减税、减租等优惠政策，帮助企业渡过难关。张正元推测，汽车产业作为国家的支柱产业，具有较强的产业集群效应和带动作用。他认为，此次疫情后，国家将出台相关产业促进政策，促进汽车产业发展。积极应对疫情

在疫情爆发初期，东风小康公司积极应对。对于东风风光车主，东风风光品牌还推出了六项重点政策，包括疫情期间道路救援费全免、维修延期3个月、在线预约、现场维修、取车还车服务，从救援、延保、用车等各方面为用户提供便捷有保障的出行，和服务。对于潜在消费者，东风小康公司积极实施线上营销措施，推出了“为了同行的爱，风景助力出行”的购车补贴完整解决方案。用户可以通过在线支付99元订车扣除1000至3000元现金，并享受最高8000元的金融折扣，包括低首付、零利息和许可贷款等选项。同时，他们可以换取最高1万元的购车补贴。同时，为医护人员准备了感恩的“三重礼物”。购买东风风光SUV，除享受正常补贴政策外，购车时还将额外享受厂家最高6000元的直接补贴；享受最高1万元的购车置换补贴；

享受全年免费的基础保养和整车健康净化。随着国内疫情得到有效控制，东风小康公司正在有序推进正常生产，全力保持生产经营稳定。为确保员工健康，东风小康公司采取“五防五控”措施，营造安全环境。

第一级防护是进入厂区，接受三级消、体温检测和口罩佩戴检查。只有在确认没有异常情况后，才能进入；第二级防护：各车间对返工生产的员工进行新冠肺炎防疫知识培训，有效提高员工防疫意识，考试合格后方可上岗。第三级保护是分散坐在办公室里，通过电话、QQ和微信等工具进行在线交流。第四级防护是每天对车间、自助餐厅、办公室、浴室、宿舍等进行两次彻底消。第五级保护是智能制造的优势。在智能工厂中，技术人员只需要远程控制就能准确高效地进行操作。此外，东风小康公司还制定了《东风小康“新冠肺炎”防疫计划》，详细说明了员工往返各地区的防疫措施和方法，并对安全做出了承诺。同时，在防疫方面，我们还制定了《东风小康公司疫情防控宣传方案》，采取公众号、APP、手机报、公告牌、横幅等多种形式、立体化的宣传教育手段和方法。，并向每位员工分发了《新冠肺炎员工防控手册》，让每个人都知道疫情防控，每个人都参与到疫情防控中来，各级保护，采取多种措施确保安全。

张正元表示， “东风小康公司已高效有序地复工。在复工复产的第一天，共有120辆符合条件的车辆下线。东风小康公司积极协助供应商复工复产，同时也支持经销商做好疫情防控和客户售后支持工作。目前，经销商复工率已达95%，Dongfeng小康公司正与经销商合作开展在线销售和服务工作，充分利用互联网和汽车电子商务平台的渠道优势。通过线上线下相结合的新模式，为用户提供购车和服务的便利，从而最大限度地减少疫情对终端销售的影响。为实现目标做好准备。“机会是给有准备的人的。”事实上，东风小康公司已经为实现高质量发展和朝着目标迈进做了充分的准备。东风小康公司成立于2003年，一直在稳步发展。“东风小康”品牌商用车在国内微型车市场连续10年保持行业“前三”，并连续6年稳居微型车行业出口第一。近年来，“东风风光”品牌不断推出优质产品，以满足消费者的需求。即使在2019年的严冬，东风小康公司的市场表现也不乏亮点。数据显示，2019年，仅东风风光品牌新车销量为181889辆，其主力车型东风风光580全年累计销量为79133辆；经典的东风风光S560车型全年销售59417辆；

上市一个月的东风风光ix7也交付了1258辆。

值得一提的是，近两年来，东风风光品牌推出了东风风光ix5和ix7两款全新设计车型，塑造了全新的形象。随后，在2019广州车展上，东风风光E1、E3 EV（纯电动）、EVR（增程）等新能源车型相继上市，实现了在燃料和新能源领域的共同努力。

张正元表示，“东风小康公司坚持以市场为中心、深耕细作、稳步前进、高质量发展的战略，不动摇。”同时，他还透露，东风小康公司在现有产品布局的基础上，进一步完善SUV车型谱，专注于小型SUV市场；并推出以乘客为导向的MPV，以及针对轿车市场的全面布局。未来，东风小康公司还将推出包括纯电动版和增程版在内的多款新能源产品。在传统燃油产品方面，东风风光S560的年度车型和东风风光ix5的2.0T版本也将陆续上市。此外，东风风光ix7和东风风光580Pro的持续推广将为用户提供更多选择。总结：在交流的最后，张正元说：“只有做好准备，我们才能抓住机会；只有采取积极行动，我们才能赢得第一次机会；只有迈出第一步，我们才能优胜劣汰。”正如张正元所说，东风小康公司根据企业实际情况调整了全年发展目标，在防控疫情的同时，为迎接即将到来的“市场爆发”做好了充分准备。

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