特斯拉告诉你“抖音爆款 ”是怎么来的

文章|兴奋剂

在现代社会，抖音是汽车企业必须竞争的地方。

对于拥有超过4亿活跃用户和680亿小时全球用户的战略堡垒，嗅觉敏锐的品牌想尽办法占据一席之地，绞尽脑汁思考如何让抖音人成为自己的客户。

如果我们想知道谁是目前车企中的“抖音老板”，就必须提名特斯拉。这样一个基因里充满“新”字的品牌，也堪称抖音江湖中的大师。我们不能做老板，我们只能做弟弟来总结和总结老大哥的“成功秘诀”。

特斯拉的官方Tiktok账户“特斯拉上海超级工厂”被认证为特斯拉有限公司，是特斯拉在中国的官方Tiptok。

他们自己的口号是“加速世界向可持续能源转型”。话题很大，语气也不小。在这方面，可以说我们已经站在了汽车行业的前沿。

如图所示，特斯拉的公众号目前拥有95.3w的粉丝群，而早于其进入的NIO、小鹏等汽车品牌只能达到35w至45w的粉丝群体。保时捷只比它晚半年进入，现在只有25w的粉丝。

也许汽车爱好者会认为这个数据有点笼统，与汽车平台或快手相比不值一提。但有一个大前提需要考虑：毕竟，女性是抖音用户的大多数。通过达到这一水平，特斯拉充分展示了其产生流量和话题的能力，以及运营短视频账号的能力。

这些数据可能不足以证明老大哥的能力，所以让我们深入研究特斯拉的“秘密”。

第一宝：有节奏的评论。

“特斯拉上海超级工厂”的首次更新于2018年12月17日发布。乍一看，可能没有太多有形的内容，但一些经典车型以高级的拍摄风格进行了展示，并打出了标准的广告语：“让我们选择特斯拉

这条动态获得了3.9w个赞和1000多条评论。

评论区五花八门。例如，点赞最多的笑话：“这辆卡车，除了前面，都是电池。”乍一看，这表明了爱好者的诚意。这也是2018年大多数人对特斯拉的最大印象。

此外，也有人深有疑问，“为什么特斯拉蓬勃发展，而国产电动汽车都是一地鸡毛？”答案也充满意义：“如果你了解特斯拉的各种系统供应商，你就会知道是哪家公司在为它提供配套服务

当然，这也离不开特斯拉粉丝的彩虹屁表达了他们的深切感受：“从开始到结束，一口气，特斯拉太神奇了！

“至于哪些来自真实表达，哪些来自营销策略，我们不知道，但简而言之，这一切都是为了帮助。

如果你向下滚动评论，它将是“天空中又有一个洞”。在上图的同时，我们还发现了特斯拉的第二个秘密：水军带来人气。

从大量海军演讲中可以看出，特斯拉从一开始就有花钱买粉丝的想法。虽然水军的素质不是很高，但毕竟注册抖音已经晚了，这种操作也卓有成效。

无论你是想通过内容获得关注，还是花钱取得效果，如果你想玩抖音这个年轻有趣的平台，你都应该首先回答这些问题：

1.为什么选择抖音？

2.什么内容适合一个品牌？

什么样的品牌基调能够吸引更多的用户？

想要运营抖音，自然想要挖掘黄金。但关键是抖音这个流量很大的金矿，不适合使用旧工具。许多高端品牌进入市场后，在寻求关注的同时，想要保持冷漠的语气，他们的行动和目标是矛盾的。

特斯拉在回答问题方面的熟练程度如何？以开场白“加速世界向可持续能源转型”为例，一句简单的话就实现了每个品牌为了获得关注必须首先做的事情——明确其独特的方向。特斯拉的方向，tsk，可能没有多少汽车品牌敢这么吹嘘，所以这成为了他们的独特色彩。

然而，仅仅依靠这种音调实际上是不够吸引人的。在回顾了特斯拉的所有抖音更新后，我们发现其总体平均点赞数永远不会超过5000。在抖音这个只需要一分钟就能点赞的平台上，特斯拉的这一数据似乎几乎为零。所以我们不禁要问一个灵魂问题：特斯拉为什么有话题，有流量？

答案很简单，它是特斯拉的第三大宝藏：具有规模的矩阵。

就像一些人自己挖矿一样，另一些人享受着其他人挖矿的好处。如果你在抖音上搜索用户“特斯拉”，除了公众号，还会弹出一系列账号，比如“程序员谈论特斯拉”、“特斯拉车主果酱”、“Tesla头号粉丝”等等，如下图所示，它们都有相当的关注度和知名度。

在这里，选择了三个流量较高的相关账号进行观察，粉丝数量从1w到26w不等。与公众号上发布的产品展示广告不同，这些账号上发布的视频大多从自己的角度讲述“特斯拉和我”的故事，这是日常使用中发生的各种有趣的事件，非常接地气。俗话说，外行看热闹，内行看门道。不了解特斯拉的人会觉得很有趣，而关心特斯拉的人可以从这些账户中获得实用信息，从大多数人关心的充电问题，到受疫情限制特斯拉的急救箱中是否有口罩，等等。

就像有些人对榴莲不感兴趣，从来不吃榴莲一样，商家在他们眼皮底下打广告是没有用的。然而，如果他们周围的人说这种榴莲很美味，他们很可能愿意尝试一下。

这些账号已经成为特斯拉的“小间谍”，拥有各种身份，并深入人民基层和群众，尝试了一万种抖音游戏。说到日常生活中的虐待，事实上，他又吹了一波彩虹屁：

不管别人怎么说，宝马X5自从驾驶特斯拉以来，已经在那里坐了几个月了

我听说与特斯拉相比，梅赛德斯-奔驰和沃尔沃都是小弟

经过身份验证的官方账户不可避免地拥有自己的身份，但有一些限制，但这些“个人账户”不同。除了作为“第三方”身份，它可以增加公众的信任，几乎没有任何限制，就像名人的小号突然失去了偶像的负担，说出了他们想说的话。特斯拉官方账号也偶尔出现在这些“小哥账号”的评论区，添砖加瓦。

差不多ev……

这些账号发布的y活动可以获得数百到数千个赞。虽然不高，但非常稳定。积少成多，不仅稳定了一直关注特斯拉的人，而且以年轻人喜欢的方式，为保持特斯拉在抖音上的话题度和知名度做出了巨大贡献。

如果你在抖音上搜索与特斯拉相关的内容，就会变得更加复杂。每个“Say Car”号码，无论大小，都会发送几条特斯拉信息。除了机构数字，汽车爱好者的个人数字也总是将特斯拉放在各种参考框架中进行横向和纵向比较。

只要特斯拉提出任何话题，一群汽车爱好者肯定会发布一两条视频评论。这也为特斯拉带来了极高的自然流量。这是特斯拉最重要的第四宝：拥有良好的声誉是一个恶霸！

这样，这样，这样

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无论我们如何讨论它，一旦有人在讨论它，它就意味着流量和人气。

所有与特斯拉相关的视频和评论都有一个永恒不变的话题：这样的“电动汽车”与传统汽车有什么区别？哪里真正好？环保会抵消它作为汽车的其他优势吗？如果我们将其与某一车型进行比较，哪一款更值得购买（300785，对吧？

尽管特斯拉一直在不断回答，但很明显，它并没有消除所有人的担忧。许多人选择带着怀疑观看，观看意味着有兴趣进一步了解。正是因为心存疑虑，打开特斯拉相关内容的人比平时多。

我相信，这样一个“头条派对”对每个人来说都不陌生：

你知道特斯拉解决尴尬局面的能力吗？

有你的下一辆100瓦的车吗？

你敢相信Model 3 23.6w吗？

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这都是例行公事，例行公事！但我就是无法控制我点击的那只手！

好奇心驱动交通。以至于一些名人甚至不得不花钱把自己的黑料上热搜，当然，有好的声音也有坏的声音，但这些并不妨碍我获得人气。只有当更多的人来看我时，我才能有更大的机会吸引顾客。这是确定我独特主题点的方法。

那么，特斯拉采取不在广告、推特和抖音上花钱的营销方式是否明智？

如果你对特斯拉有一定的了解，你就会知道，这样的“营销”并不是所有品牌都能学到的，很大一部分是由品牌本身的特点决定的。

首先，因为这个品牌是新的，并且一直处于变革的前沿，特斯拉不怕被质疑、讨论或发出不同的声音。其次，与新的社交网络媒体打成一片的人符合特斯拉的主要受众特征，因此抖音上的营销对特斯拉来说“很容易取悦”。

“特斯拉在未来几年肯定会成为前三大汽车品牌。”抖音上的一条评论称，汽车尺寸就是一个反映。

回顾他们早期的更新，尽管评论中有海军部队，但越来越多的人来自“考古学”。直到两年前，一些人一直在评论这段视频，甚至说他们从头开始看了最后一段。收割这样的铁粉并不容易，在这样一个流量巨大的平台上运营一个大品牌更是难上加难。特斯拉向所有人展示了获得更多关注的雄心和实际行动。

面对越来越多的选择，年轻消费者变得越来越重要和挑剔。而短视频势必会成为吸引他们注意力的一大工具。

可以想象，随着5G时代和人人网自媒体时代的到来，未来短视频将进一步渗透到各个领域，推动MCN机构加快孵化和货币化机制。

在营销界，特斯拉已经迈出了胜利的第一步：流量。如何将流量货币化是另一个话题，但只要我们最终能够确保产品质量，在自己独特的方向上不断突破，并建立稳固的声誉，我们相信这些流量总有一天会影响产品销售。

最后，让我偷偷地说点什么。我听说抖音上发布了与特斯拉有关的视频，很有可能在评论区捕捉到特斯拉官员。那些想和他们互动的人应该快点！

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标签：特斯拉奔驰宝马保时捷大众

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