东南汽车薛丰：25年创新与积淀 国内海外齐绽放

疫情对东南汽车的国内市场影响不大，而海外市场仍在增长。网络新闻：新冠肺炎对中国汽车市场产生了巨大影响。东南汽车是否调整了之前制定的一些市场计划和目标？你对今年的市场趋势有什么看法？薛峰：这次疫情肯定对中国汽车市场产生了影响，东南汽车作为行业的一部分，也不可避免地受到影响。从2月和3月的整体表现来看，疫情对东南汽车的影响是有限的。我们不会对我们的年度目标做出重大调整。我们将根据公司的发展方向、节奏和产品差异化，逐步推动细分市场的产品投放，并将继续专注于国内、国外和新能源业务的“三驾马车”。此外，东南汽车将进一步加强经销商网络的销售管理和培训，其中最重要的是技术支持和服务保障，以做好这些实施任务。疫情过后，我预计市场将进入一个小高潮，市场信心的恢复正在逐步显现。从数据来看，3月份比2月份好得多，但当然，这需要一个过程。然而，从整体来看，未来汽车市场的竞争将更加激烈，形成马太效应。强者会更强，弱者会更弱。因此，我们也在努力制定东南汽车未来的发展方向。

未来，东南汽车将继续推进全球布局，拓展海外市场，提高市场份额，进一步提高出口销量。当然，全球疫情仍在蔓延，但并未对东南汽车产生重大影响。我们的海外业绩仍在增长。推出创新的营销和促销政策，以进一步提高销售额。网信：疫情期间，无论是线上云直播还是打造IP，许多车企都实施了创新的营销方式。在此期间，东南汽车推出了哪些创新营销方法？薛峰：疫情期间，汽车行业一直在不断探索新的创新营销模式。基于互联网的新购车模式，我们还引导经销商开展了在线看车、AI展厅、短视频直播、一键预约试驾等一系列措施，主要是为了促进销量增长。在直播方面，我还推出了一系列营销活动，如亲自访问直播间为网友提供福利，以及与全国各地的经销商合作，在8个主要地区开展团购活动，为消费者实现利润最大化。该活动共收到260万观众和1600多份意向订单，效果非常好。

同时，东南汽车还全力支持全国经销商在线上开展直播活动，“东南主播之星计划”活动设立千万奖励，协助经销商利用直播聚集客户、销售汽车。自3月以来，东南汽车每天有100多家经销商进行这种形式的直播，直播次数超过900次，总受众超过100万人。此外，东南汽车还加大了对经销商体系的定向帮扶力度，包括调整考核目标，采用销售和提现、调整库存结构、降低库存系数、加大资金支持等方式，与经销商共同努力，克服疫情对销售的影响。网通社：面对疫情，东南汽车推出了多项销售和服务政策。你能把他们介绍给我们吗？薛峰：在销售方面，东南汽车推出了“战疫反馈，云购东南”活动，还推出了九中购车礼，包括预订礼、续费礼、健康礼等，最高可从购车价格中扣除5000元，给消费者带来实实在在的实惠。与此同时，东南汽车还为新老车主推出了3888元的购车大礼。针对全国医护人员，我们还推出了四重购车礼和四大健康服务活动，包括8大系统……

整车22次免费检测，PM2.5空调过滤器免费升级，整车360度免费消，延长保修期。我们为每一位东南汽车客户提供最周到、最放心的服务。网通社：尽管疫情肆虐，东南汽车的销售目标和产品计划没有改变，而且正在稳步推进，这表明东南汽车之前设定的目标仍然非常实际。疫情期间，汽车行业的上下游供应商将不可避免地受到冲击。在复工复产的过程中，东南汽车做了哪些努力和工作？目前总体进展如何？

薛峰：这次疫情对整个汽车行业来说是非常突然的。东南汽车在福奇集团董事长黄春的领导下，严格按照国家和福建省委的部署和要求，认真做好复工复产工作。该公司已于2月21日有序恢复生产。对于已经复工的员工，执行了严格的疫情防控规定，进行了人员筛查和监测，进行了区域消，并安排了分散的工作和用餐。对于不需要在公司工作的员工，已经安排了在线工作，并通过电话、网络、视频等方式完成了相关工作。

目前，我们通过视频会议与全国经销商建立联系已成为常态。东南汽车为经销商和供应商提供相关防疫工作指导，包括防疫工作指导、技术支持、技术指导、车源供应保障、配件、零部件等方面，努力将影响降至最低。目前，东南汽车的出口产品仍在持续出口海外，零部件供应商可以获得良好的保障。东南汽车的海外市场显示出良好的增长势头。网通社：东南汽车已经走过了25年的发展历程，也是独立汽车公司非常重要的品牌。东南汽车已经在国内市场建立了成熟的布局，并在海外市场实际取得了不错的成绩。你能介绍一下你在出口销售方面的成就吗？

薛峰：虽然东南汽车在出口销售方面起步较晚，但发展非常迅速。近年来，我们加快了一带一路沿线国家的市场开发。目前，我们以中南美洲、中亚和南亚市场为重点地区，继续发展整车、CKD全零部件和SKD半零部件的出口和组装合作。在位于中南美洲的厄瓜多尔，东南DX3在同级别的中国本土品牌中排名第三。在东南亚的缅甸，东南汽车的整体销量在中国本土品牌中排名第一，仅用一年时间就取得了如此优异的成绩。

2018年，东南汽车出口销售额同比增长440%，2019年保持近80%的同比增长。今年前三个月，累计收到出口订单3500台，交货量约1100台，同比增长210%。出口销售业绩目前正在稳步增长。尽管目前全球疫情正在蔓延，但外国客商的合作态度仍然非常积极，只对供应时间进行了适当调整。截至目前，东南汽车已在缅甸、柬埔寨、科威特、埃及、厄瓜多尔、秘鲁、哥斯达黎加等市场开设了40多家合作分公司，这也印证了东南人爱打胜仗的精神，也印证了中国品牌和东南汽车品牌在海外市场的影响力越来越大。年内将推出两款新车型，以及未来在出行领域的布局。网易：能否介绍一下东南汽车今年的新车型和战略布局？

薛峰：今年，东南汽车将推出两款新车型，这两款车型都代表着严格的质量和制造……

东南汽车过去的转型过程。这两款新机型分别是全新DX7和全新DX9，它们都是今年上市的。在战略布局上，通过此次疫情，共享出行和智能互联的需求变得更加迫切。东南汽车已成功与深圳市大成科技有限公司有限公司和世马旅行社签署战略合作协议，未来将在新能源汽车推广和共享出行方面进行深入合作。

与此同时，东南汽车还组织开发了一款健康的车型，该车型配备了新鲜空气系统，可对细颗粒物进行消和过滤，以应对疫情带来的新需求。目前，通过项目组的技术研究，东南汽车已成功研发出“N95口罩”级汽车空调滤芯，并通过了中国汽车技术研究中心旗下华诚认证中心的CN95认证。

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