“上市即降价”系列三：沃尔沃S60降幅从3万提高到5万多

随着国内疫情防控日趋稳定，人们压抑的消费和出行需求也在逐渐爆发。尽管由于汽车市场的独特性，很难遇到所谓的“报复性消费”，但“汽车拉力赛”最近的访问表明，主要主流品牌经销商的客流量显著增加。

因此，除了消费者对换车重新燃起热情外，为了保持市场份额，各家车企也表现出了强烈的生存欲望。

就在上周，“汽车拉力赛”从沃尔沃北京地区的多家经销商处获悉，目前包括XC60、XC40、S90等在内的主要车型都有大幅现金折扣。去年12月刚刚上市的新款S60已经实现了约5.5万元的降价。

当然，许多人可能对这样的折扣并不感到惊讶。需要注意的是，沃尔沃S60在上市之初可以提供3万元左右的直接折扣，但现在已经减少了5万多元。然而，在许多消费者心中，可能仍有扩张的空间。

高开低走的定价策略既有优点也有缺点

事实上，随着近年来汽车市场的持续下滑，降价已经成为车企保持市场地位的主要手段之一。尤其是那些曾经“高高在上”的奢侈品牌，已经降低了知名度，甚至BBA也不得不频繁降价5万至6万元。

越来越“实惠”的价格让豪华车市场的规模和销量逆势而上，沃尔沃汽车自然是其中的受益者。数据显示，2019年，沃尔沃在华销量创历史新高，达到16.14万辆，同比增长18.2%。

在这个股票竞争的时代，沃尔沃汽车“以价换量”是可以理解的，更不用说采取这种策略了，这不仅仅是沃尔沃汽车。

然而，与顶级集团不同，BBA拥有更大的品牌影响力和市场基础，大幅降价对二线豪华品牌构成了更大的风险。

一方面，这是利润的下降。沃尔沃汽车此前发布的财报显示，2019年沃尔沃营业收入增长8.5%，净利润96亿瑞典克朗，同比下降2%。整体营业利润率为5.2%，低于2018年的5.6%。也就是说，在一年的时间里，沃尔沃的销量有所增长，但事实上，它赚的钱实际上减少了。

另一方面，熟悉沃尔沃汽车的人都知道，他们习惯于采取高定价、低驾驶的策略，这也导致消费者养成了拿钱观望的习惯。

不难发现，沃尔沃新车的指导价通常与BBA保持一致，但在现实中，其主要竞争对手仍然瞄准了与凯迪拉克、雷克萨斯、捷豹等属于第二阵营的品牌相同级别的产品。因此，在推出后不久，沃尔沃汽车将通过降低价格来提高其产品的竞争力。

这也是为什么每次提到沃尔沃的品牌基调和研发技术时，消费者都会忍不住欣赏它。然而，当谈到购买时，他们不确定它的价格底线在哪里，所以他们不愿意轻易出售，总是觉得过一段时间价格还会下跌。

持续降价的S60处境有些尴尬

当谈到全新S60时，一些人最初认为它的价格有点高，但考虑到沃尔沃一贯的定价策略，它仍然是合理的。

此外，在产品力方面，全新S60标配智能安全功能，如城市安全城市安全系统、道路偏离预防和保护系统、LKA车道保持辅助、DAC疲劳警告系统，并使用婴儿可及的亲肤织物材料和抗过敏铬饰条。

此外，配备AAC双效增强空气净化系统的清洁驾驶舱，以及与脊柱医生合作打造的符合人体工程学的座椅，使S60优于其主要竞争对手……

入门级车型的配置方面。此外，上市后不久，利润率在3万元左右，听起来很有吸引力。

事实上，据销售人员介绍，S60的销售情况也基本达到了他们的预期。然而，与同期和同级别的几款竞争对手相比，S60仍有很大的改进空间。

也许在更多人眼中，沃尔沃汽车安全健康的“内涵”并不像战斗外观或大尺寸车身那么直接。当然，消费者对降价的预期更高，也在一定程度上影响了观望客户的转化率。

如今，S60的现金折扣已从3万元增加到5.5万元左右。加上1.2万元的置换补贴，28.69万元的入门级车型已经不到22万元了。这是否意味着现在是彻底淘汰全新S60的好时机？

老实说，这个问题也很难回答，因为家族旗舰S90的折扣也很强。该销售人员告诉“汽车拉力说”，对于指导价为43.99万元的致远版，目前现金优惠可达11万元左右。也就是说，优惠后的价格与S60智远版的指导价基本一致，如何选择，大家都得自己决定。

不得不说，在过去十年的并购中，沃尔沃汽车逐年向前迈出了新的一步。与此同时，在产品同质化日益严重的当今汽车市场，沃尔沃汽车坚持安全、健康、环保差异化路线的品牌精神也得到了许多消费者的认可。

尽管疫情的影响给沃尔沃汽车今年在中国20万辆的销量带来了一些不确定因素，但我们相信这不会动摇沃尔沃汽车的信心。然而，在销量快速增长的背后，如何改变消费者对其终端市场的印象，也是沃尔沃汽车必须尽快解决的问题。

虽然我们也知道这是大多数奢侈品牌都面临的问题，但要改变肯定不容易。但从长远发展的角度来看，越快越好地迈出这一步，他们在未来激烈的市场竞争中就越稳定。在品牌持续上升的背景下，我们自然希望未来消费者选择沃尔沃汽车，不仅因为优惠力度大，还因为其品牌的高品质和高价值。

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