五一节那天，有几百人来我们店里看车，可以说是汽车销售的一个小高峰。我现在的工作是“又累又快乐”，北京一汽丰田4S店的销售员田青告诉《每日经济新闻》（博客、微博）记者。几个月后，该店终于恢复了正常的销售节奏，这种感觉让他很兴奋。
五一小长假期间，记者走访了北京多家品牌4S店，发现多家4S店正在举办“五一超级黄金周”专场活动，包括降价促销、摇号、优惠置换等内容。尽管消费者进店前仍需进行体温检测和有序登记，但前来购车、选车的消费者络绎不绝。一些4S店要求一名销售人员同时接待两名或两名以上的客户。
图片来源：记者肖茂茂摄
单车优惠数万元
记者在走访中发现，降价促销已成为各大4S店吸引消费者前来购车的“法宝”。以东风日产为例，其旗舰车型第14代轩逸的现金折扣超过1万元，而天籁的现金折扣则超过3万元。据北京现代的一位销售人员介绍，五一期间，嘉年华获得了1.5万元的现金优惠，新一代ix35获得了2万元的优惠。这些折扣价格对消费者来说非常划算。
五一期间，店里几乎每一款车型都有一定的折扣。即使有些车型的现金折扣较小，我们也会为订车的客户提供额外的装饰、保养和其他礼物，”田青说。
尽管特斯拉此次没有推出任何新的优惠政策，但5月1日，特斯拉已将Model 3标准续航里程升级版的价格从3035500元下调至271550元。体验店里还挂着大大的、最新价格的促销海报，吸引了不少消费者下单。
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与此同时，豪华汽车品牌也展开了价格战。以奥迪为例，五一期间，奥迪A4L获得了3万元以上的现金折扣，Q3获得了5万元以上现金折扣，其他许多车型都有一定程度的价格优惠。此外，奥迪还举办了“5.1奥迪全系车型特别活动”，消费者在购车时可以参与抽奖并享受现金兑换优惠。
五一期间，来自梅赛德斯-奔驰和宝马的几款重量级车型也推出了促销活动。据了解，梅赛德斯-奔驰的E系列和C系列汽车，宝马的3系列和5系列汽车，以及其他主要车型都有不同程度的现金折扣。据宝马销售人员介绍，“现在买车是最合适的时机。在折扣的基础上，价格仍然可以协商。5月6日假期结束时，我们的价格将相应调整。”
目前，汽车销量处于较低水平，汽车公司和经销商将在汽车价格方面提供更多的利润空间，以通过增加销量来回收资金。“全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树分析称，随着国内汽车市场的逐步复苏，各家车企也将逐步恢复促销力度，提高汽车价格。基于此，消费者购车越早，价格就越实惠。
尽管受疫情影响，汽车市场销量大幅下滑，但今年2月以来，国家有关部门推出了一系列刺激汽车消费的激励政策。4月29日，国家发展改革委、科技部、工业和信息化部等11部门发布《关于稳定和扩大汽车消费若干措施的通知》，提出要进一步用好汽车消费金融，鼓励金融机构积极开展汽车消费信贷等金融业务，通过适当降低首付比例和贷款利率、延长还款期限等方式，加大对个人汽车消费信贷的支持力度，不断释放汽车消费潜力。
记者在走访中发现，除了现金优惠，各大车企……
ve推出了多种金融解决方案，以缓解当前消费者购买汽车以提高销量的压力。其中，宝马在5月期间推出了“零首付，低月供”活动，奥迪还推出了24款国产车型的零利率政策和36款进口车型的低利率政策。
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尽管疫情限制了消费者的购车计划，抑制了一些需求，但消费者现在可以在线下自由观看和选择汽车。梅赛德斯-奔驰的一位销售人员表示：“预计部分购车需求将在5月份释放。
经销商抓住机会清理库存
五一期间，许多车型推出了“历史冰点价格”。例如，别克凯越，原价12.89万元，现在只需6.89万元人民币，价格接近减半。上汽通用汽车的一位销售人员解释道：“由于疫情的影响，我们在2月和3月基本上没有卖多少车。现在我们需要清理库存，为购买新车做准备
记者发现，消费者的购车热情也非常高。即使在5月5日接近下班时，许多消费者仍在看车选车，并与销售人员签订购车合同，试图抓住五一假期购车优惠的“尾巴”。事实上，据多位销售人员透露，五一假期后，店里仍会有很多折扣，但价格会比五一期间高出几百元到几千元不等。
目前，汽车经销商的销售情况已经明显好转。今年5月，我们的销售计划是突破200辆，抓住疫情后期汽车市场复苏的好机会。据上述上汽通用销售人员介绍，今年2月至4月，他们在门店销售了约10辆、30辆和130辆新车。然而，仅在五一期间，该店就售出了30多辆新车，超过了今年3月份的水平。
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尽管五一期间出现了销售小高峰，但经销商清理库存的压力仍然很大。4月30日，中国汽车流通协会最新发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”显示，2020年4月汽车经销商库存警示指数为56.8%，环比下降4.2个百分点，同比下降6.9个百分点。库存预警指数高于荣枯线。
从消费者需求来看，虽然5月购车非常划算，但仍有不少消费者持币购买。我很想从广汽丰田购买汉兰达车型，但目前市场上只有2018年的旧款。一位消费者告诉记者：“我想等到2020年新款发布后再订购汽车。”。
据了解，正常情况下，今年4月21日至4月30日应为2020北京车展的主办时间。然而，由于疫情的影响，今年的北京车展只能延期。北京车展、成都车展和广州车展都将在今年下半年集群举行。届时，多款重量级新车将在今年下半年集中上市，消费者也将有更多的空间选择新车型。
受汽车消费政策利好和汽车市场促销力度的影响，汽车销售目前处于复苏阶段。中汽协预计，随着车企复工复产步伐加快，行业复工复产与政府扩大内需相结合，将研究制定刺激消费、扩大有效内需的政策措施。国内汽车市场将在第二季度经历复苏，并在第三季度恢复正常。随着今年7月成都车展的举行，国内汽车市场将比预期更早复苏，”崔东树表示。
记者|严茂茂编辑|张蓓孙志成杜恒峰
这个……
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