长城汽车开拓“第二战场”，中国品牌为什么越来越能“打”？

根据中汽协的销售数据，今年4月，国内汽车产销分别完成212万辆和207万辆，实现了环比和同比双增长。但在汽车市场反弹的背后，是车企之间的销售差距进一步拉大，整个汽车市场形成了增长和下降两个截然不同的阵营。

造成这种差距的原因不仅在于品牌和产品实力，还在于营销能力。面对日益增长的线上销售需求，如何加强与消费者的线上沟通和互动，是每一家车企思考和调整的重点，也是车企稳定和提升销量的关键。

作为中国品牌向上增长的风向标，长城汽车（601633，股吧）4月销量超过8万辆，国内销量同比和环比均有所增长，展示了坚实的产品实力和渠道能力，更体现了长城汽车在营销尤其是在线渠道发展方面的突破和超越。在营销的帮助下，长城汽车的品牌形象和产品特性得到了进一步强化，一个“更有能力”的长城汽车应运而生。

打造网络直播新“渠道”

尽管现在大多数制造商都选择在网上发布信息或直播销售汽车，但许多车企只认为网络营销是特殊时期的临时措施，真正“关心”它的车企并不多。尽管如今网上购物已经非常成熟，许多人仍然质疑它能否真正实现汽车等大宗商品的在线销售。

在营销上不断扩张和突破的长城敏锐地发现，在线营销已经成为趋势，成为车企未来竞争的“第二战场”。首先，在线交流直接顺畅，买卖双方支付的成本显著降低；

其次，年轻人在互联网时代长大，对网络销售的接受度更高。同时，在线销售更容易形成数据分解和积累，对于提高销售效率和效果是事半功倍的。

然而，网络营销的门槛很高，这也考验着车企的营销能力。与其他品牌相比，长城汽车的网络营销更注重网络覆盖范围大、接触面广、根渠道深等特点。因此，它也是网络营销。很多车企只是“雷声大雨点小”，而长城汽车做得明显好一些。例如，其销售主力哈弗先后推出了云团购活动和全国掘金计划，并建立了十个在线直播独家销售平台，成功赢得了超过2万份订单。

与此同时，长城汽车的在线营销也巧妙地利用了这一局面。例如，话题度很高、刚开始带货的罗永浩被选为长城哈弗新款F7的销售主播。这条消息一经公布就上了热搜，引起了广泛的讨论。作为一款新推出的车型，长城汽车推出了多个半价F7s和优惠券，以进一步提高购车偏好，并迅速吸引网友对新车的关注。在短短几个小时的直播中，预计销售额达到15.65亿，创下了汽车行业直播销售额的新纪录。

随着线上销售渠道的不断拓展，哈弗品牌4月共销售新车57098辆，较上月增长42%。“国民神车”哈弗H6以创纪录的24018辆继续保持着国内SUV销量榜首的位置，环比增长18%。更重要的是，通过在线营销，长城汽车将引导目标用户养成新的消费习惯，并借此机会向在线和数字化营销转型，引领未来十年的跑车企业。

与线下无缝整合，优化立体营销

网络营销能否真正获得消费者的接受和认可，对于良好的用户体验至关重要。对于网络营销，大多数车企都采用在线观看直播或欣赏汽车的设计流程，然后通过扫描二维码或打电话与相应的销售门店进行沟通。接下来，他们进入常规销售模式，大部分购车过程仍在线下完成，使在线购车体验成为名义上的体验。

而好的线上营销必须与线下无缝融合，不断优化流程，这也是让消费者真正愿意在网上购车的关键。长城汽车对这一点和更早的行动有了更深的理解，尤其是对于不同定位的车型来说，网上购物很方便，但也可以获得差异化的购车体验。

作为长城汽车的高端品牌，WEY凭借其品质和实力在国内外建立了影响力。在网络营销方面，WEY和哈弗品牌之间的差异可见一斑。一方面，WEY品牌推出了“3D云车展+名人销售”的双矩阵营销活动，可以更好地展示WEY的高端定位。

另一方面，长城汽车将把WEY品牌用户观看、购买、享受补贴等行为从线下转移到线上，为用户提供WEY式的专属豪华服务。这种方式不仅使线上购车更加方便顺畅，与线下服务形成联系，也保持了高端品牌的服务质量。如此良好流畅的营销体验，已经超越了许多在拥挤嘈杂的环境中仍停留在线下的奢侈品牌。

与WEY和哈弗品牌相比，欧拉的用户更为集中，大多是强调个性的年轻人，尤其是女性消费者，比例更高。因此，除了将直播作为接触广泛触电用户的一种手段外，还应该更多地关注创建相同的爱好圈子，以及更多的互动和有趣的展示。欧拉的整个营销活动已经建立……

线上线下立体营销新模式，形成了“短视频引流-直播导购-组合优惠-零接触试驾-全渠道订购”的线上线下完整销售闭环，以“惊喜”提升用户购车体验，效果显著。仅用16天时间，欧拉线下单量就达到2212单，成功开启了欧拉的新零售模式。

精准的“网络化”凸显产品个性

好的营销不仅仅是“喊”，而是补充车型的产品力，激发和强化产品个性，这也是提升营销水平和能力的重要体现。

长城汽车的营销实力在长城炮上得到了很好的展示。在高端皮卡行业大行其道的长城炮，自上市以来好评不断。通过推出商用版、乘用车版和越野版等车型，我们不断扩大了目标受众的广度和专业知识，从而实现了销售额的快速增长。长城炮4月新车销量为8006辆，较上月增长45%，标志着中国皮卡新时代的开始。

除了强大的产品力，长城汽车通过一系列精准营销，打造了长城炮不断探索未来、打造中国皮卡文化的精神内核。近日，长城汽车开始选择长城监测仪作为珠峰高程测量媒体的官方工作车辆，为此次珠峰高程的测量、媒体传播等相关工作提供保障，进一步体现了长城监测仪强大的越野性能，让高质量、高可靠性的长城监视器形象深入人心。

过去一年，长城汽车根据目标用户的定位，在哈弗、WEY、欧拉等品牌的品牌传播中创造了许多经典营销案例。因此，在参考长城汽车的每一款车型时，相应的产品个性也非常清晰，“吸粉”能力也在不断增强。

小结：经过多年的快速发展，长城汽车的产品、研发和技术实力不断提升，成为中国品牌的中坚力量。长城汽车并没有就此止步，而是在汽车市场的竞争中不断发展。面对新的市场环境和消费者需求，长城汽车的营销能力也实现了全面突破和提升。它通过扩大在线渠道促进了销售增长，并继续推动品牌和产品个性的转变。借助营销，长城汽车也越来越成为“大厂”，成为中国品牌走向世界的名片，朝着国际车企的目标不断前进。

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