于钧瑞：融资是未雨绸缪 助捷豹路虎深耕中国市场

6月5日，公司提供的捷豹路虎全球副总裁兼捷豹路虎中国区首席财务官于俊瑞。根据协议，中国银行财团将向捷豹路虎中国提供为期三年的50亿元循环信贷。对于这笔贷款，捷豹路虎全球副总裁兼捷豹路虎中国首席财务官于俊瑞表示，这笔融资不仅有助于企业的日常运营，还为捷豹路虎未来的发展投入了储备资金。于君瑞表示，捷豹路虎将加强与中国所有合作伙伴的合作，深耕中国市场，将中国市场定位为捷豹路虎的全球销售和生产基地。获得首笔50亿元流动资金贷款并提前规划，这是捷豹路虎进入中国市场10年来首次在中国开展流动资金贷款合作。于君瑞表示，贷款签约主要考虑两个方面：一是需要准备更充裕的现金流，以应对疫情期间的不确定性；其次，捷豹路虎今年对中国的“大计划”将继续实施，贷款是为了在资金方面未雨绸缪。汽车是一个产业链很长的行业，需要现金支持，而现金流是企业的命脉。于君瑞认为，疫情发展以来，中国市场逐步复苏，有必要提前做好融资准备。据新京报记者了解，目前流动资金贷款从谈判到达成共识，从立项到审批，用时不到2个月。作为上海十大纳税人之一，捷豹路虎中国在与银行的合作中得到了政府和辛迪加的大力支持。流动贷款的特点是利率更优惠，银行根据企业的资质来评估利率。捷豹路虎中国拥有良好的盈利能力、现金流、资产和负债状况，因此我们也将获得相对优惠的利率， ”于君瑞表示。疫情期间，销量占比有所上升，这将深化中国市场的发展。据于君瑞介绍，疫情期间，捷豹路虎在中国市场的全球份额大幅上升，远高于过去25%至30%的市场份额。中国市场的复苏速度快于世界其他市场rld，中国市场整体复苏良好，捷豹路虎中国的发展前景也非常乐观。“去年下半年，捷豹路虎在中国市场推进了制度改革的2.0阶段；

自7月以来，中国市场的销售额已连续六个月实现两位数的同比增长。于君瑞表示，近年来，得益于体制改革，不仅销售额增加，销售质量也有所提高。在他看来，捷豹路虎在中国市场的一系列战略已经实现了从“推”到“拉”的响应，这将有力地支持后疫情时期的销售。于君瑞表示，疫情过后，捷豹路虎将继续深耕中国市场，不仅将中国市场打造成全球生产、制造和销售中心，还将与中国领先的互联网公司合作，研发新能源汽车、自动驾驶等项目。加快实现“立足中国，发展共赢”的战略愿景。“中国经验”已成为海外市场的参考样本。除了中国市场在销量上对捷豹路虎至关重要之外，捷豹路虎在中国的复工复产经验，以及在线创新营销的项目经验，也成为海外市场的参考样本。疫情对经销商产生了重大影响。没有客流，经销商就无法销售汽车。同时，没有出行，就没有车辆磨损，也不需要维修和保养。“于君瑞表示，2月中旬，捷豹路虎中国提出了11项针对经销商的业务和防疫支持措施，包括降低第一季度经销商目标和延长经销商汽车贷款，以稳定经销商信心。同时，我们积极调动海外资源，采购并空运回10万只口罩和其他防护物资3月初在英国上市，帮助经销商有序复工复产。在中国市场趋于稳定后，捷豹路虎中国陆续在网络营销方面展开创新尝试。例如，通过推出全新路虎发现运动版30小时不间断直播云游戏项目，客户对该产品的关注度得到了无限延伸，总观看量超过4900万次；24小时直播展示了将整个捷豹XEL车辆拆解成部件的过程，详细而完整地介绍了产品中使用的材料和技术；路虎揽胜50周年庆典将在5天内进行5场直播，带领客户了解路虎揽胜家族的发展历史。我们在中国进行了许多创新尝试，我们的英国总部和全球市场都非常感兴趣。我们将与包括英国、美国和欧洲在内的市场分享这些项目运营的成功经验，供他们在营销创新方面学习。”于君瑞表示，此外，与捷豹路虎在中国复工复产相关的一系列流程和准备工作也已反馈给英国。英国的工厂于5月18日恢复了工作和生产。疫情期间，捷豹路虎中国与英国总部保持密切沟通和实时共享，使其能够在复工复产中采取具体措施和实际应用，并从中国市场获得宝贵经验。新京报记者张兵

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