离新发地不到3公里，全国最大二手车市客流几近归零！车商朋友圈卖车，盼7月情况好转

作为北京最知名的二手车交易市场，花乡二手车市场位于北京南四环花乡桥西北侧，距离新发地直线距离不到3公里。

有580多家二手车公司入驻，自2012年以来在“中国二手车交易市场100强”中排名第一。它也是中国最大的二手车市场，成千上万的二手车从业者在这里谋生。

图片来源：北京市老旧机动车交易市场微信公众号

花乡被列为疫情高风险地区后，花乡二手车市场仍在正常运营，但客流量较月初大幅下降。面对几乎为零的客流量，华翔二手车经销商陈兵告诉《每日经济新闻》（博客、微博）记者，许多当地二手车经销商开始改变，依靠二手车电商平台销售汽车，并提供送货上门服务。

中国汽车流通协会有形汽车市场分会常务副会长苏辉认为，花乡二手车市场将受到疫情的严重影响，预计6月北京二手车市场交易量将大幅下降。不过，全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树认为，由于北京采取了积极的防疫措施，7月份北京二手车交易量有改善的可能。

市场继续运营，客户流量几乎为零

目前，你仍然可以来华翔看车、买车、办理业务。商户经营正常，但与以前相比，行人流量将受到限制。陈兵告诉记者，花乡二手车市场原计划于2月1日开业，但由于疫情原因，连续三次发出延期通知，最终在3月8日，商户经营区的购车业务开始向公众开放。目前，尽管花乡被列为疫情高风险地区，但其在花乡的二手车市场并没有停止。

图片来源：记者赵成摄

据陈兵介绍，与3月和4月相比，进入花乡二手车市场的流程甚至简化了很多。我于三月初抵达北京，在开始营业之前被隔离了半个月。当时，要来市场看车，我需要预约、提供行程、确认视频、测量体温，以及一系列程序。目前，进入市场只需要出示身份证、测量体温和提供“北京健康宝”信息。没有必要提前预约看车，”陈兵说。

然而，最近，在花乡被列为疫情高风险地区后，花乡二手车市场的参观人数明显减少。上周，市场门口交通堵塞，很难找到停车位，但周一不同了。本周来花乡的人太少了，”林海波告诉记者，他也是花乡的二手车市场经销商。由于旅行轨迹的原因，现在很少有人愿意来花乡。

图片来源：北京市老旧机动车交易市场微信公众号

据林海波介绍，3月初正式开业时，花乡二手车市场的参观人数在疫情前为30%，4月和5月恢复到60%或70%。但在6月15日和16日，客流量几乎为零。我在市场上找不到看车的人，以前还有很多人来过户，现在已经没有了。“当谈到客运时，林海波感到很无助。

汽车经销商转向在线提供现场服务

现在可以看到的大多数二手车经销商都挺过了疫情，“据陈兵说，许多二手车经销商在疫情期间倒闭了。一些小店积累了很多汽车，但汽车在他们手中日益贬值，很难周转资金，最终倒闭了，”陈兵说。

陈……

ng目前销售奥迪A4 L、梅赛德斯-奔驰E级和雷克萨斯ES等中高端二手车。一方面，这是因为他们对这种类型的汽车已经熟悉很长时间了，另一方面，也是因为这些豪华车的单位利润很高。销售25万至40万元不等的汽车将有相对较短的周期和较低的风险，”陈兵说。

虽然来华乡看车的人少了，但目前主要靠老客户卖车，不需要来华乡看车。与此同时，也有一些客户会去网上看车。陈兵告诉记者，线下门店卖车并不是唯一的途径，他还选择将自己的车辆挂在二手车平台上出售，比如瓜子二手车平台。这些平台可以增加流量提供售后支持等服务。

图片来源：微信朋友圈截图

此外，陈兵每天都会在微信朋友圈、微信群等社交平台上发布二手车信息。除了依靠线上资源，陈兵、林海波等二手车经销商还与其他二手车经销商交流信息，互相帮助销售车辆。尽管我们的同龄人是敌人，但这仍然是一个非常困难的时期。一旦我们有消息，我们就可以在微信群里互相交流和帮助，”林海波开玩笑说。

今天，我帮我的一位客户从朋友那里找到了一辆奥迪A6 L，但在向客户发送照片5分钟后，另一位客户支付了定金。“陈兵说，当他手头没有车的时候，他会找其他二手车经销商来帮助客户。

相比之下，林海波的汽车销售方式更加积极主动。如果你不想来花乡，我可以直接开车到你家门口，提供看车服务。只要你能卖掉你的车，把它送到你家门口就是一件小事，总比关门好。”林海波说。

期待7月交易量的改善

值得注意的是，尽管此前受到疫情影响，但国内二手车市场的交易量正在逐渐增加。中国汽车流通协会发布的数据显示，除东北地区受疫情影响外，5月份全国其他地区二手车交易量均较上月有所增长。其中，华北地区的增速最为显著，环比增长14.05%。

然而，随着北京疫情的再次爆发，北京二手车市场可能再次受到严重影响。

花乡二手车市场是中国最大的二手车交易市场。在被列为疫情高风险地区后，很少有人会去花乡。苏辉认为，疫情防控是一件长期的事情，疫情死灰复燃对花乡二手车市场的影响短期内不会消失。

崔东树也认为，花乡的二手车市场将再次受到打击。二手车的交易和车辆的物流配送都涉及线下，目前去花乡或进出北京都不方便。流通将面临很大困难，二手车经销商将面临很大压力，”崔东树说。

图片来源：北京市老旧机动车交易市场微信公众号

对于面临挑战的二手车经销商，苏辉认为，不排除部分二手车经销商可能会从花乡二手车市场搬迁。目前，华翔在亚洲的二手车市场上，除了无法识别被盗汽车外，还有一些商家。为了减少疫情的影响，花乡的二手车经销商可能会流向亚洲和顺义二手车交易市场等地，”苏辉说。

无论是花乡的二手车市场还是其他二手车市场，都会受到疫情的影响。崔东树认为，疫情死灰复燃将降低消费者购买二手车的热情，导致北京二手车市场需求低迷，并可能淘汰另一批二手车经销商。

对于北京二手车市场未来的走势，苏辉和崔东树都认为，6月份北京二手车交易量将有所下降。那里……

由于北京不会长期被疫情笼罩，7月份二手车交易量可能会有所改善。崔东树告诉记者，北京市已采取积极防疫措施，将尽快恢复各行业发展。在此背景下，北京二手车市场也有望迅速复苏。

记者|孙磊编辑|张蓓、郑智、王佳琦

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