重磅策划丨东风风行钟伟：持续深耕新能源，将年轻化进行到底

不可否认，当前国内汽车市场已经从多年前的增量市场发展到今天的存量竞争。数据显示，2022年，中国汽车产销分别完成2702.1万辆和2686.4万辆。其中，乘用车产销分别达到2383.6万辆和2356.3万辆，同比增长11.2%和9.5%。从数据中可以看出，尽管没有出现整体下滑。但这一小幅增长足以解释一切。然而，与整体增长环境的整体放缓相比，新能源有着独特的风景。2022年，中国新能源汽车产销分别为705.8万辆和688.7万辆，同比增长分别为96.9%和93.5%。如此惊人的数据进一步说明了新能源市场的广阔前景。也正是基于多年来新能源市场的快速增长，每一家传统车企都不得不面临电动化转型的问题。但这种转变什么时候发生？如何转换？恐怕这是每个传统汽车公司都会考虑的一个关键点。对此，老牌车企东风风行有自己的思考和认识。去年11月，东风风行发布了一项新战略“光合作用的未来”，引起了业界的广泛关注。今天计划进展如何？2023年东风趋势将如何发展？考虑到这些问题，汽车情报新媒体采访了东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司助理总经理钟伟。汽车情报：2022年对大多数汽车公司来说都是不平凡的一年。东风风行去年经历了哪些挑战或挫折？你对东风风行去年的表现满意吗？你能谈谈东风受欢迎的得失吗？钟伟：2022年对全球汽车市场来说是难忘的一年。缺芯、低功耗、原材料价格飙升，使保供稳供成为汽车行业不可避免的挑战，也是我们东风时尚面临的困难。2022年，我们深入挖掘生产经营潜力和空间，一方面稳定公司基本盘，另一方面持续推进改革创新，取得丰硕成果。在产品方面，我们专注于开发MPV，并通过战略重点扩展紧凑型SUV。我们推出了一款新的7座家用汽车Wind Yacht，以进一步满足3.0时代家庭对舒适乘坐体验的需求。与此同时，伴随中小微企业发展20多年的凌志（参数|询价）也顺应新能源时代的潮流推出了凌志新能源，在经济环境中与中小微企业同频共振。在SUV产品线上，我们推出了动力强劲的中大型SUV大众版T5（参数|询价）马赫版，以更高的产品价格比满足对动力需求更强的用户。广受欢迎的T5 EVO（参数|查询）还增加了热浪版本，更适合年轻人的个人需求。在品牌方面，我们基于用户群体和场景，加强丰兴品牌的价值定位，通过中国贸促会中国量产车大赛、TOP安全挑战赛、丰兴游艇上市、丰兴雷霆首发等活动，持续加强用户对“智享空间，随心而动”品牌价值的感知和认可，以提高品牌知名度和声誉。在营销方面，积极推动营销模式从粗放营销向精准营销转变，从做商家向做商家转变，解决门店量瓶颈。从产品到品牌，从品牌到营销，东风风行不断创新，取得了显著的发展成果。总体环境不好，但我们有勇气面对困难并克服困难。汽车智能：去年11月24日，东风风行发布了“光合作用未来计划”。该计划目前进展如何？今年的促销目标和具体计划是什么？钟伟：目前，我们的“光合作用未来”计划正在稳步有序推进，今年我们将继续实施“1156”战略政策；

笔记

拼音 双语对照坚持纯电加混动双轨路线，继续推动纯电、混动、插电混动产品同步发展，助力大众品牌新能源产品抢占新能源发展快车道。其中，我们的纯电动产品——先锋科技纯电动SUV即将在雷霆正式上市，高端旗舰MPV混合动力产品的研发进程也在稳步推进。我们将在10月底与您见面，新能源汽车也将在年底亮相。我们将继续推出更符合用户期望的新能源产品。将东风风行打造成“低碳时代的智慧出行先锋”是我们的目标。新的一年，我们将继续推动创建行业领先的光合智能制造基地，打造汽车企业低碳产业链新模式。同时，在过去的三年里，我们已经投入了50多亿元来建设新能源的核心竞争力。同时，我们围绕关键核心技术建立了一支拥有1000多人的专门技术团队。今年，我们将进一步加大投入，继续增强东风风行的造血能力。我们还将用技术推动新能源又好又快发展，树立大众科技品牌形象，在纯电动和混合动力领域创造核心竞争力，用技术驱动产品，继续向市场进口真正优质的新能源汽车。在核心技术层面，目前的装甲电池、Fx Drive Pilot智能驱动系统、已安装的华为热泵热管理系统都得到了各方的充分测试和肯定。将在基于EMA-E新能源专属架构平台开发的产品上稳步投入新技术。在用户操作层面，我们还将进行全面升级。今年，我们将发布一款新的应用程序，带来更亲密、更时尚的用户体验。新应用进行了全面翻新，整体交互界面和功能层次更加简单，用户使用更加方便。所有功能都可以准确、直接地访问，大大提高了用户体验。在内容互动、UI设计、圈层搭建等方面，也将充分依托年轻群体，将年轻化进程进行到底。2023年，建立“技术新趋势”的品牌意识是我们的发展重点，技术、产品和客户三个维度将是我们的开发重点。汽车智能：东风风行曾确立“2025年成为中国年轻人青睐的新能源主流品牌”的目标。小目标，如何有效推动这一目标？在产品规划方面，今年将向消费者推出哪些新车型？钟伟：我们不断洞察当代年轻人的需求，并开发出年轻人喜爱的产品。比如我们今年要推出的爆款雷霆，它有潮流美妆、高级智能、长续航三大核心产品能力，非常适合年轻人的用车需求。流行的雷霆巧妙地融合了博朋克文化的灵感，结合东风时尚“风动”设计理念的全面演变，生动演绎了跨维度的机甲风格，符合年轻人的流行潮流文化，充分展示了硬核形象。在年轻人关注的智能领域，我们与腾讯密切合作，推出了2.0版本的人机交互系统，同时拥有腾讯庞大的生态资源。在此基础上，我们通过搭载华为TMS2.0热泵管理系统，对车辆的冬季续航能力进行了有针对性的优化，让年轻用户享受纯电动生活。并将继续深入探索新能源领域，重点关注EMA-E新能源专属平台架构、装甲电池、产品研发等核心技术。同时，我们将继续深化与战略伙伴的合作，继续巩固和巩固我们在新能源领域的竞争力。今年，东风风行将陆续推出三款产品，为轿车、SUV、MPV等类别的用户带来新能源产品；

笔记

拼音 双语对照其中，东风风行首款纯电动SUV——风行雷霆将于第一季度上市。10月底，我们的新款豪华混合动力MPV也将上市。11月底，我们将推出一款全新的纯电动轿车。同时，在用户运营方面，我们设立了用户直连板块，邀请50名技术柳汽员工作为主机厂员工进入俱乐部进行交流。我们每季度都会开展用户共创活动，让用户能够与技术人员直接沟通，为用户提供更周到的服务，促进双方沟通，努力为年轻用户提供更完整的服务，生产满足他们需求的新能源产品。汽车智能：营销对于汽车公司吸引年轻消费者也非常重要。对此，东风风行今年将在营销层面采取哪些措施？钟伟：自时尚品牌翻新以来，我们对时尚品牌进行了系统的外部形象展示更新。去年，广受欢迎的T5 EVO热浪与Goman 567联合发起了Goman Universe的发布会，准确传达了激情的精神，迅速俘获了年轻消费者的心，激活了品牌自身的流量池，以生动丰富的IP形象最大限度地提升了品牌的知名度，不断树立和深化品牌的年轻化标签。在广受欢迎的T5 EVO粉丝2周年庆典上，我们以用户心理和体验为主线，以乐趣和福利为中心，通过新媒体在线平台，打出了用户营销的新格局。我们成功地吸引了客户和潜在客户的广泛参与，真正实现了与粉丝大规模博弈的目标。我们也积极走进校园，与新一代的年轻人见面。去年，我们进入广西艺术学院，与学生合作举办了一场独特的在线艺术展，迎合了年轻群体的个性，巧妙地传达了品牌的潮流和本色。今年，我们还将继续深入年轻社区，通过跨界联名、焕新APP、领袖IP营销、用户圈层营销等方式吸引年轻用户，创造新鲜的社交突破感。此外，我们将进一步寻求与各种时尚游戏和IP联名的形式，然后通过加入音乐、中国奇克等元素进行创新，与年轻群体达成情感共鸣和价值链接，让更多新时代的年轻人看到东风的爆款产品。此外，我们还将通过创新营销加速品牌的年轻化转型，包括进入校园，结合柳州的地标、文化和新趋势，所有这些都是我们营销的重点。同时，我们的用户营销也将采取更适合年轻人偏好的形式，充分满足年轻群体的多样化催化习惯和需求，准确直接，微妙地传达品牌的年轻价值，增强用户的品牌归属感，并允许用户在产品购买和使用的整个阶段获得新的体验。例如，今年我们将推出一款新的应用程序，整体页面设计更简单、更方便，在页面设计和功能方面更能满足年轻应用程序的需求。同时，在私域阵地开展修改、旅游、美食等圈层运营，每月传播优质内容，开展会员日活动，开展互动话题方式，以内容互动的形式持续吸引年轻群体的关注。总结：通过钟伟的回答，我们可以看到东风风行一直在稳步前进。它不仅在产品和技术方面继续发挥自己的力量，而且为年轻消费者做了足够的功课。汽车圈并不总是有一句话：“赢得年轻人，赢得世界”。我相信，东风努力工作和洞察市场趋势的趋势将不可避免地在2023年交出一份令人印象深刻的答卷。

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