长安马自达吴旭曦：结合用户喜好精准传递价值

2020年，恰逢马自达品牌成立100周年。在最近开幕的2020北京车展上，马自达品牌还向中国公众展示了其下一代明星产品和多个百年车型。作为马自达品牌在中国的重要合资伙伴，长安马自达今年也推出了多款新车型。9月26日，长安马自达汽车销售分公司常务副总经理吴旭喜先生向中国网通表示，结合年轻用户的喜好，准确传递产品价值是长安马自达价值营销的核心。

以下是采访实录：网通社：很高兴长安马自达汽车销售分公司常务副总经理吴旭喜先生访问网通社。请问吴先生，长安马自达在本届北京车展上有哪些亮点？

吴旭熙：这次我们的总结应该是三大亮点。首先是长安马自达在北京车展上对两款新一代产品进行了全面展示。一款是2019年上市的下一代马自达3昂克赛拉，另一款是今年5月28日上市的新一代首款SUV马自达CX-30。这两款车都结合了马自达的新一代技术，由技术亮点打造的新产品。第二款是本月16日推出的两款搭载e创驰蓝天汽油压燃发动机的车型——MAZDA CX-30 X压燃豪华版和下一代MAZDA3 Encelar X压燃奢华版。这两款新产品也出现在了长安马自达的展台上。第三，为应对马自达品牌成立100周年，我们特别推出了下一代马自达A3飞地百年纪念车型，该车型也已在车展上亮相。此外，三辆经典的马自达古董车也在展台亮相。我们也希望利用马自达百年诞辰的机会，与更多懂车、爱车的朋友分享几款具有代表性的车型。CNNIC：从汪克尔发动机到创驰蓝天科技，马自达品牌一直给人以独特的形象。正如您刚才提到的，此前备受期待的搭载e创驰蓝天汽油压燃式发动机的车型也在本次车展上首次亮相。这是他们在国内车展上的首次亮相吗？吴旭熙：应该说，今年的北京车展是这两款新车型首次向公众展示。当它于9月16日上市时，我们大多与粉丝一起见证了它的价格和价值发布，但这应该是第一次在大型公开车展上。

网通社：创驰蓝天汽油压燃式发动机自2017年全球首发以来，一直是国内汽车爱好者讨论的焦点。您能否与我们分享e创驰蓝天X引擎开发的初衷？吴旭熙：马自达一直是一个在技术上有着自己独特追求的品牌。事实上，马自达于2017年8月首次宣布了《2030年马自达可持续发展宣言》，致力于解决当前围绕“地球、社会、人”三个方面的矛盾。马自达还希望从根本上解决汽车产品整个生命周期的二氧化碳排放问题。在整个开发体系中，马自达也发布了理想级别的开发路线图。e创驰蓝天X发动机是整个愿景的第二阶段产品，实际上旨在通过压燃技术更充分地实现稀薄燃烧，提高燃烧效率，减少废气排放。这款产品之所以在中国市场推出，也是为了给中国用户带来更多创新的驾驶乐趣。首先，它将汽油发动机在高速下的驾驶舒适性和排气清洁度与柴油发动机的燃油效率、高扭矩输出和良好的扭矩响应完美结合。应该说这是一种全新的发动机。其次，这款发动机搭载了马自达全球独有的SPCCI火花塞控制压燃技术，使汽油作为燃料能够成功实现压燃。在之前的试驾中，粉丝和媒体对这款动力系统给予了高度评价，整个用户都觉得1.5升的油耗带来了将近2.5升的p……

er体验。同时，当我们在中国市场推出这款车时，它也是世界上价格最低的。实际上，我们正在对这辆车进行一些研究。与标准版车型相比，日本的附加价格约为4.5万元人民币，欧洲约为2.7万元人民币。在中国，我们的价格只上涨了2.1万元。而这一次，为了回馈马迷，长安马自达还提供了1.5万元的置换补贴和三年的优惠政策。CNNIC：作为马自达新一代产品的首款SUV，马自达CX-30自上市以来就受到了广泛关注。与同行相比，其核心竞争力是什么？

吴旭喜：我相信你已经注意到，MAZDA CX-30的发布定位与同级别的所有其他产品不同。首先，它是一款新一代SUV，MAZDA CX-30的整体外观和操控具有轿跑车的一些特点。其次，MAZDA CX-30的整体空间和舒适性也达到了非常出色的水平。在整个中国小型SUV市场，CX-30的轴距为2.53米，达到了紧凑型SUV的水平。再加上Mazda Soul 2.0的设计，它获得了红点设计奖，也是2020年世界前三大汽车之一，无论是外观、内饰还是操控，应该说，马自达CX-30在同级车型中是一款出色的产品。网通社：对于想购买这款车的年轻用户来说，长安马自达有哪些配套优惠政策？吴旭喜：我们为MAZDA CX-30提供了一系列政策。由于今年整个疫情的影响，我们也希望能让更多的用户使用长安马自达的产品。事实上，对于MAZDA CX-30，我们已经提供了高达16000元的全面折扣补贴，以及2000元的选装配置选装包折扣。还有零利率政策和最高5500元的置换补贴。对于购车者，我们从各个方面都提供了相应的优惠政策。网通：与同级别的其他汽车相比，下一代MAZDA 3 Enclave有什么优势？吴旭喜：马自达3昂克赛拉是马自达新一代的首款产品。它还采用了Mazda Soul 2.0的设计。同时，它将一些东方美学概念应用于汽车，包括白色空间、隔间和其他技术。它的外观也受到许多客户的青睐。车内空间的舒适性和静音性也有所提高。我们对驾驶舱进行了更合理的划分，驾驶员的控制也更方便。新一代创驰蓝天汽车架构技术也是该车的一大亮点。同时，这款车获得了2020年全球年度最佳车的前三名，也获得了中国2020年度最佳车冠军。此外，它还获得了2019年红点设计奖。此外，下一代MAZDA 3 Enclave还通过了中国保险研究院进行的六项综合安全测试，包括我们上个月的五星级安全测试。因此，该车型在各方面都具有卓越的竞争力。网信社：现在是黄金、白银和十块的时候了。那么对于用户来说，下一代MAZDA 3 Enclave有什么好的销售政策呢？吴旭喜：实际上，第四季度，除了前面提到的MAZDA CX-30，我们还为下一代MAZDA3 Encelar推出了相应的政策，综合折扣高达13000元，可选礼包5000元。我们希望在今年第四季度让更多的客户体验和选择马自达的产品。网通社：目前，Z世代或90后正在迅速崛起。马自达是一个注重年轻化的品牌。您如何看待这一消费者趋势，以及如何与这一消费者群体竞争？吴旭熙：现在大家都在谈论Z世代消费者，这实际上意味着消费者越来越年轻。事实上，当我们在产品推出前进行市场研究时，我们预计90后的比例应该在40%左右。然而，通过推出，我们发现90后的比例达到了60%以上，事实上，客户群甚至更年轻。网通社：喜欢马自达的人应该更加独立，有经济基础。吴旭喜：我们在这次调查中发现了一个有趣的现象。与整体调查对象相比，马自达的产品受到了许多刚进入职场的年轻消费者的喜爱。他们更加独立。以前的消费者可能也会考虑其他品牌，但马自达用户选择了p……

这就是为什么长安马自达车型有很多可选配置的原因。在每种不同车型的基础上，我们将提供可选的包包，很好地满足了年轻人对产品差异化的需求。同时，和这些客户一样，他们是在中国高度发达的互联网下长大的，所以他们对互联网的理解，包括自我意识，会更强。他们希望通过媒体和品牌找到身边志同道合的朋友，所以马自达的所有营销策略也都在朝着这个方向发展。包括我们的MAZDA CX-30在浙江电视台的发布，包括小红角这个名字，也是一位90年代出生的女车主给的。在这个领域，我们将结合他们的偏好和他们关注的圈子，与他们建立更精确的联系，因为你很难用传统的方式向这些年轻人传达产品的价值。也许对他们来说，除了获得对产品本身的喜爱，许多情感需求也是他们更关注的。

网通社：马自达一直是一个受欢迎的品牌，包括我们公司的许多“马迷”。我们的总监是一个铁磁性的“马迷”，总的来说，我们对马自达的产品仍然有着深刻的理解。最后，我祝愿长安马自达的销量继续提高。吴旭熙：好的，也谢谢你的邀请。

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