瓜瓜龙启蒙的“守正出奇”：上半场超车，下半场造路

作者|顾健

制片人|兰溪

在线教育的“眼睛之眼”正在从成人教育和K12逐渐探索Pre-K领域。

继腾讯快乐鼠英语、好未来猴子教育和新东方儿童+的品牌不断升级和独立之后，依托强大教育的瓜瓜龙也推出了一系列策略：首先发起百城广告宣传活动并加大招聘力度，整合其瓜瓜龙英语、中文、，和Thinking打造全新瓜瓜龙启蒙APP，使瓜瓜龙成为“三位一体”升级后唯一的品牌出口。

然而，与其他玩家不同的是，瓜瓜龙对这场“起跑线”之战有着自己的理解。

产品转型，释放新的品牌价值

瓜瓜龙“三位一体”品牌升级后，“利益启蒙”成为官方反复强调的新定位。在此之前，更常见的名称是“启蒙教育”。两者看似相似，但其价值核心和关注点却完全不同。

在传统意义上的启蒙教育中，它更接近于跑步、肌肉锻炼等机械训练，甚至在入学后预先定位相关课程，旨在利用权威知识帮助孩子提前发展认知惯性。我相信许多90后都有类似的童年记忆：被父母拉着在家人和朋友面前当众表演，“你怎么用英语发音一个苹果？香蕉？”这是“重结果轻过程”的典型代表，看似快速，但毫无意义。

相比之下，瓜瓜龙启蒙的“兴趣启蒙”并不注重记住多少单词或古诗词，而是通过独特的课程和场景设计来激发和引导孩子的学习兴趣，帮助他们养成自主学习的习惯。对于家长和老师来说，瓜瓜龙启蒙也是观察孩子成长轨迹和提供方向决策的特殊媒介。

一个合理的支点可以撬动整个地球，而一个匹配的兴趣可以撬动取之不尽的学习动力来源。瓜瓜龙启蒙APP提供了从“方法论”到“可行性”的场景实施：

免费的场景闭环为用户提供了选择课程的权利。孩子们可以随意选择课程，不定期下棋，并使用价值19元的双周课程，在体验中找到兴趣的起点，然后转化为对新知识的渴望。包括英语图书馆中用于课后场景的绘本、童谣和趣味短视频模块，以及中文图书馆中的诗歌和汉字课程，提供免费听力。由此可见，瓜瓜龙启蒙并不主张基于课程费用锁定用户，而是希望通过其创造场景和丰富内容的能力来获得用户信任。

内容中心的协作优势可以扩大规模，提高高质量内容的输出。在“三位一体”运动之前，瓜瓜龙团队的内容生产能力显而易见：在人员配置方面，团队拥有来自国内外顶尖大学的高素质人才，硕士及以上学历占73%，博士学历占10%。所有成员均具有中国语言文学、儿童心理学、学前教育等领域的专业背景，核心团队平均教学经验超过7年。在内容呈现和创意方面，由中央电视台少儿频道《智慧之树》导演带队，核心成员均参与了国产顶级动画IP的视频制作。

在内容创作方面，团队善于运用新元素和载体，以创造力激发孩子的学习兴趣。例如，在古诗词课程的学习中，瓜瓜龙团队将童谣作为一种特殊的载体，激活孩子们的学习兴趣。孩子天生的模仿能力本质上是一个“学习窗口”。在合理利用瓜瓜龙启蒙的同时，依托内容中心大量生产优质内容，打造“360度无死角”的趣味学习场景。随着未来学科的加速扩展，相信更多的内容会成为一种卡塔……

st用于儿童的兴趣启蒙。

利用数据优势不断升级迭代，扩大差异化优势。在连接了三大课程的数据后，瓜瓜龙有了更多使用算法和技术工具的可能性。就像今日头条和抖音的“千人千面”一样，当瓜瓜龙的内容储备、用户规模和数据量达到临界点时，也可以通过大数据决策，完成更准确的用户洞察和有针对性的课程内容生产，帮助孩子有效打开兴趣之门。

在瓜瓜龙启蒙的产品转型中，不难发现，保持教育初心，打造“一站式学习兴趣启蒙基地”，为兴趣启蒙提供内容土壤，才是此次品牌升级的真正精髓。瓜瓜龙启蒙通过为用户提供系统便捷的体验，完成了从品牌到业务层面的全面进化和加速。

“三合一”背后的乘数效应

一方面是细分赛道的激烈趋势，另一方面是巨头们不断发起的跨界竞争。“三位一体”不仅能打动用户，还能经得起市场的考验吗？

根据瓜瓜龙启蒙运动的一系列布局，这正是“起飞前的深蹲”。

在内部，“三位一体”不可避免地伴随着组织结构的优化和打磨。

在创业初期，英语、汉语和思维课程团队需要在各自的细分赛道上快速积累，“三师”是必要的扩张策略。如今，瓜瓜龙启蒙的学生人数已超过20万，他们正在进行从内容生产、技术研发、运营到教学援助的全产业链布局。他们所处的阶段与一年前不同了。面对即将到来的“从1到N”，重新设计团队架构是很自然的。

不久前，Guagualong启蒙运动宣布在未来两个月内扩大约2000名学生。这意味着瓜瓜龙启蒙将组建一支庞大的团队，相应的责任机制、管理成本、流程控制、目标和任务梳理是“大战”前的必要准备。

“三位一体”表面上是基于用户端的调整，实质上是明确“利益启蒙”的新使命、新目标，启动“空中加油”。

从外部来看，瓜瓜龙启蒙需要在用户心理层面提高品牌知名度，使品牌形象更加立体和丰满。

用户对瓜瓜龙的第一印象是什么？

过去，有些人会说“这是一款用于幼儿英语学习的应用程序”，而另一些人则会说“它是一套思维课程”。

如果继续保持App的松散分布，瓜瓜龙启蒙对于“兴趣启蒙”的巨大想象很难与之相匹配。品牌解释的成本和用户的“认知退化”不利于瓜瓜龙启蒙的平台化和场景化。

在2018年今日头条更名为字节跳动之前，类似的问题也很普遍：当时很多用户提到今日头条，一直认为它是一个信息应用，根本没有将其与庞大的移动互联网生态系统联系在一起。

由此可见，品牌使用规范的缺失会加剧品牌推广和内容营销过程中不必要的传播损失。

考虑到在线教育行业“高营销投入”的特点，瓜瓜龙启蒙通过“三位一体”的方式明确营销目标有其独特的价值。目前，瓜瓜龙启蒙的营销投入持续增加，线下广告遍布数百个城市，包括线上的《乘风破浪的姐妹》、《我妻子的浪漫之旅4》、《奇妙的小森林》，以及最近热播的《流金岁月》和《上阳赋》，几乎所有头部热播剧都有瓜瓜龙启示的身影。

在未来日益激烈的营销战中，瓜瓜龙启蒙作为唯一的品牌出口，有利于品牌潜力的积累和集中释放。在每次发布中，“一鱼多吃”，在重要的新节点形成资源协同，在长期发展中以“滚雪球”的方式储备品牌资产……

。品牌价值和辐射范围的提升也将成为人才招聘、投资并购、跨行业合作的“无形驱动力”。

无论是组织结构还是品牌定位，核心目标都是为产品本身服务。所谓的“三位一体”并不是简单的“1+1+1”，而是放大商业价值并向外界展示合适的品牌形象的倍增。瓜瓜龙启蒙作为一个不断扩大的“一站式兴趣启蒙基地”，还有很长的路要走。“三位一体”带来的乘数效应将使这段旅程更快、更稳定。

从追逐者到造波者

在短短一年的时间里，瓜瓜龙从“别人的起跑线”跑到了自己的高速公路上。

2020年3月9日，瓜瓜龙英语首次上线。随后，瓜瓜龙语文和思维课程相继跟进。

亿欧智库发布的《2019在线启蒙教育行业报告》显示，自2000年以来，中国新生儿数量以每年1500多万的速度增长。新生儿数量的稳定增长使0-6岁儿童的规模保持在十亿水平。

尽管有显著的增量用户，但当时儿童启蒙教育市场的同质化竞争非常激烈。前面有两条路：要么依靠流量优势并遵循策略缩小差距，要么找到行业痛点并相应地调整游戏规则。

瓜瓜龙选择了后者。针对中国启蒙教育缺乏配套内容、系统思维、急功近利的痛点，瓜瓜龙做了三件事：

一是推动课程生产的产业化转型，加强质量控制。每一门录播课程的制作都必须由10多个部门和角色密切协调，经过20个核心流程和300个小时的极致打磨，完成、知识点、常识、逻辑、音视频质量等多轮审核后才能上线。

二是努力增强课程情景的科学性和结构性优势。瓜瓜龙课程的级别设置可以精确到天/周/月/年，以精细分解和适应启蒙特殊阶段儿童的教学需求。三大课程紧密遵循教育部权威文件的精神，同时也结合了国内外智慧的结晶。

例如，瓜瓜龙启蒙运动的英语课程引用了克拉申的第二语言习得理论，严格遵循国际公认的研究成果，让孩子以身临其境的方式自然地习得英语。语文课程和思维课程也有各自的逻辑联系，遵循儿童成长的规律，强调课程之间的联系。这些治疗有助于儿童逐渐培养和激发他们的学习兴趣。考虑到家长在家庭环境中发挥的重要作用，瓜瓜龙启蒙的课程设计也融入了相应的功能，为家长提供科学的学习建议。

第三是积极融入视觉和趣味元素。截至目前，瓜瓜龙已经与LINE FRIENDS、海绵宝宝小队、海底中队等知名动漫IP建立了深度合作，并有效利用虚拟偶像的号召力和亲和力来提高学习效率。不仅如此，瓜瓜龙还联合新华社打造了独具特色的“风景合唱团”，将唐装汉服、美丽的河山等视觉元素与知识点相结合。

这些开放式创新使瓜瓜龙启蒙在短时间内完成了语文、英语、思维三大学科的行业利基，并将对“兴趣启蒙”的深刻理解转化为更具社会意义和商业价值的教育实践。它不仅为儿童素质教育提供了新的路径启示，还成功退出了“课程竞争”的同质化竞争，将产品提升为“兴趣发现和培养平台”。

这一尝试对瓜瓜龙的启蒙乃至大力推进教育都具有重要意义：学前教育是教育的起点……

在线教育的整个生命周期。与其他细分赛道相比，兴趣启蒙是最具延展性的。如今，随着学生年龄的增长，瓜瓜龙启蒙卡的成功导致了自发的转变和声誉的积累。大力教育未来也将在K12、成人教育和硬件布局方面得到有力支持。

突破过去“以电子商务为导向”的传统模式，向“以人为本”的立体轨道过渡。在瓜瓜龙启蒙运动的造波运动中，“人生第一课”变得越来越值得期待。

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