谁在推动共享充电宝涨价？

向上的向上的向上的最近，共享充电宝的价格一直在上涨，甚至上了热搜，一小时的使用费高达七到八元。许多用户觉得他们用不起。然而，共享充电宝企业并没有赚到很多钱。美国东部时间3月12日，怪兽充电向美国证券交易委员会提交了招股说明书。该公司2020年营收同比增长38.9%，成为中国最大的共享充电宝企业。但值得一提的是，公司2020年净利润腰斩，与客户合作的入场费也大幅上涨。

雷达财经|张凯晶编辑|深海

向上的向上的向上的

最近，共享充电宝的价格一直在上涨，甚至上了热搜，一小时的使用费高达七到八元。许多用户觉得他们用不起。

然而，共享充电宝企业并没有赚到很多钱。美国东部时间3月12日，怪兽充电向美国证券交易委员会提交了招股说明书。该公司2020年营收同比增长38.9%，成为中国最大的共享充电宝企业。但值得一提的是，公司2020年净利润腰斩，与客户合作的入场费也大幅上涨。

老百姓吐槽，他们买不起，企业也很难赚钱。为什么？业内人士告诉雷达财经，共享充电宝涨价的主要原因是共享充电宝公司为了在市场上竞争，向商家提供了太多的利润。

共享电力银行（Shared Power Bank）创始人、浙江第五科技股份有限公司（Zhejiang No.5 Technology Co.，Ltd.）董事长朱贤明（Zhu Xianming）告诉《雷达财经》（Radar Finance），单纯依靠租房和暴涨价格并不是一种可持续的游戏，但短期内没有好办法打破这一游戏。

怪兽充电IPO，营收不增利难难解决

据媒体报道，怪兽充电计划于4月2日在纳斯达克正式上市，证券代码为“EM”。其实际IPO筹资可能达到5亿美元，如果成功实现，怪兽充电将成为真正的“共享充电宝第一股”。

3月23日，怪兽充电回应称：“无可奉告，请参阅已公布的招股说明书

在怪兽冲锋的背后，资本阵营中有许多熟悉的人物。股东中，阿里巴巴持股16.5%，是最大的机构投资者，高瓴资本持股11.7%；作为创始人、董事长和首席执行官，蔡光远持有6.6%的股份，这是个人股东中持股比例最高的。此外，代表资本进入怪兽充电董事会的两名个人是小米集团合伙人张峰和蚂蚁集团高级董事李娟。

据天涯茶报道，《怪物充电》刚刚在2021 1月完成了2.34亿美元的D轮融资。投资者中，上述股东阿里巴巴、高瓴、软银等均在列。这也是“三电一兽”自2020年以来公布的最大融资额。

从招股书来看，“一兽”与“三电”之间存在着些许差距。截至2020年12月31日，怪兽充电在中国1500多个地区拥有超过66.4万个POI点和超过500万个移动电源，累计注册用户基数为2.19亿，比2019年净增7000万。

艾瑞咨询数据显示，2020年，共享充电宝行业排名前四的玩家累计市场份额达到83.1%，怪兽充电占比34.4%，较两年前大幅增长25.4%。相对而言，2018年市场份额排名前两位的品牌在过去两年都出现了下滑。

规模的快速扩张提振了公司的收入，但也导致了净利润的下降。

2020年，怪兽充电实现营收28.09亿元，同比增长38.9%；净利润为7540万元，与2019年的1.66亿元相比下降了55%。与此同时，该公司的净利润率也从8.2%下降到2.7%。

怪兽充电营收不增反增的症结主要在于营销费用和配售激励费用的增加，其中包括佣金和入场费。

招股书显示，2020年怪兽充电的营销费用为21.21亿元，同比增长55.71%；该安置点的激励费为15.76亿元，同比增长69.96%。其中，入场费从2019年的1.06亿元直接增长到3.8亿元，增长超过260%。

目前怪兽充电主要采用直销和加盟两种方式。前者要求怪兽收费一次性支付入场费和租金，而后者按月支付租金。佣金率相对稳定，2019年和2020年分别为42.7%和44.1%；

入场费直接从5.5%提高到了14%。

业内人士认为，除了许多商户合作伙伴因疫情关闭外，共享充电宝行业过度依赖线下门店布局是怪兽充电净利润减半的主要原因。由于规模扩张的需求，怪兽充电将在争夺线下门店的同时做出更多让步，未来这种对公司利润空间的挤压将进一步加剧。

没有办法，这完全取决于企业的生存，”共享充电宝创始人潘华告诉雷达财经。

潘华表示，做得好的代理商一个月以上还款的可能性很大，但即便如此，他们在与商家谈判时仍处于相对被动的地位，平台方的利润也不高。运营主要依靠积累的资金，用户的租金会先存储在品牌中，相当于合法的资金池

共享充电宝涨价频率上热搜

雷达财经发现，共享充电宝“不赚钱”的问题自行业兴起之初就存在。

2015年，共享充电宝开始出现在市场上；2017年，该行业的投融资总额超过了2015-2019年其他年份的总和。然而，美团点评在进入市场不到三个月的时间里就匆忙宣布了自己的结束。同年10月，乐电成为首家被曝光破产的共享充电宝企业。有一次，多家相关公司纷纷下跌。业内人士分析，“盈利模式难实现”是行业声音此起彼伏的重要原因之一。

很快，行业格局被重塑，价格开始上涨。

2019年8月，中央电视台报道了共享充电宝涨价的情况。当时，各个品牌的共享充电宝在景区、港口等流量大、位置好、相对难以进入或维护的地区，实现了最高8元/小时的收费。一个月后，话题#共享充电宝告别一元时代#在微博平台上的阅读量超过1.5亿。

手机没电了，充电价格上涨了两三元，用户对此一无所知。“一位企业家在接受采访时提到。值得一提的是，今年，三块电池和一只野兽都实现了盈利。

2020年11月，话题#为什么共享充电宝越来越贵#登上热搜，有网友吐槽，共享充电宝的价格已经悄悄从1-2元/小时涨到了5-6元/小时。当时，雷达财经通过采访业内人士了解到，商家是涨价的重要推手。

一方面，商家在与品牌签约后，发现由于各种原因，无法获得原本约定的利润，于是单纯依靠优越的地理位置来增加利润；另一方面，一些高端场所认为定价过于便宜，不符合场所的基调，因此积极要求更高的价格。举个例子，据媒体报道，有一些客流量高的酒吧，共享充电宝需要高达20万元/年的入场费。

2021 3月，微博主题“共享电力银行”从每小时1元增加到4元，再次引起广泛关注。记者调查发现，市场上共享充电宝每小时3-4元的租赁费是普遍现象，24小时封顶价格从20元到40元不等。

我还不如每天40英镑买一个！

一位网友评论道。其他人认为这是共享充电宝开始收割的标志。另一位网友吐槽道：“苹果用户已经喂饱了共享充电宝。”。"

3月23日，央视财经专门报道了这一话题，称有记者走访了广西南宁的一些超市，发现共享充电宝的收费标准不仅提高了，而且价格也有些“随意”。像怪兽充电这样的共享充电宝，在南宁市青秀区的一家奶茶店的租金是1.5元/半小时，而10米外的另一家店的租金则是2元/小时。

企业家：市场正在积极抢夺商家，导致成本上升

一方面是企业的盈利困境，另一方面是公众高昂的租金。共享充电宝似乎又回到了被质疑为“伪需求”的时代。即使怪兽充电距离上市只有一步之遥，仍有声音质疑互联网。这仍然是一笔好生意吗？

朱贤明对雷达财经表示，怪兽充电的上市对行业来说是一件好事，将促进行业发展。然而，他也承认：“简单地依靠租赁来暴力涨价并不是一种可持续的游戏，但在短期内没有好的方法来打破游戏

朱贤明指出，2020年对所有共享充电宝企业来说确实是艰难的一年，不仅怪兽公司的利润有所下降，因为疫情的影响非常显著。

共享充电宝最初频繁使用的地区人口稠密。去年，在这种情况下，这些地区几乎被封锁，我们的一些地区直到7月或8月才恢复盈利。“朱贤明直言不讳地表示，在疫情最严重的时候，公司某个城市的日收入直接从3.5万下降到150，医院仍在使用这些收入。然而，根据以前的情况，在中国新年期间，业务应该像往常一样翻了一番。正常情况下，例如，如果每天有10万个订单，在中国春节期间e将有170000至180000个订单

怪兽充电带来的净利润下降也与高昂的入场费密切相关。入场费确实有所上涨，在短期内，我认为它不仅不会下降，而且可能会变得越来越激烈。这也意味着，共享充电宝企业对优质商户的争夺已经进入白热化阶段。

朱贤明举了一个例子，他的公司在合同到期前两个月以10%的溢价签署了一份怪兽充电合同，以夺取呼和浩特的一家网吧。最初的合同每年签订一次，并提前一个月续签。由于24小时营业，这家网吧是怪物购买的主要区域之一。在他续约的前一个月，我们去签了下一年的合同，以夺取这个分支机构

另一个案例是，2020年，为了争夺温州的一家商场，朱贤明的五号科技每年出价4000万元，但小店直接将价格提高到了45万元。最后，小店获得了那家商场的独家使用权。

为什么共享充电宝公司如此痴迷于扩大市场规模和数量？

根据怪兽充电的招股书，公司2020年的研发费用为7093.8万元，而2019年这一数字为6547.1万元，均低于公司的管理费用。即使是该公司的充电宝年销售额也能完全覆盖这一点。

有一位B站老板为怪兽拆解充电设备，得出的结论是原理简单，技术门槛不高。对此，朱贤明表示，与其谈论技术方面的护城河，不如谈论专利壁垒。技术要求确实不高，硬件的难度也没有那么大。许多怪物也找到了OEM工厂来加工它们

天眼查显示，在“三电一兽”中，来电专利数量显著，共有202项专利。然而，怪兽充电、街头电力和小电力的专利数量分别为29项、94项和42项。从这个角度来看，怪物实际上处于不利地位。

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垄断推高了价格，没有办法打破这种局面

在共享充电宝公司大举抢占市场的同时，房租上涨的趋势也在悄然逼近。

朱贤明表示，涨价严重的店铺通常是某个品牌买断的专卖店，这意味着在固定区域内，用户没有比单一品牌共享充电宝更好的选择了。“由于稀缺，价格上涨很难。最有利可图的方法是一次性买断入场费。在机场和火车站等地区，你到了那里就必须提高两片矿泉水的价格，更不用说充电宝的独家垄断了？”

以五号科技为例，除上海、杭州等一线城市外，我们每小时收费3至4元，三四线城市每小时收费2元。我看了公司的财务报告，有时发现我们签约的某个品牌的酒吧没有达到预期的收入，所以我们可能会稍微调整价格。从2元调整到3元对用户来说可能没有那么深刻，但对企业来说是一笔真正的利润，尤其是在我支付了独家购买费用之后。成本已经用完了，我认为仍然有权涨价

一个有趣的现象是，尽管价格有所上涨，但使用的平均单价没有显著变化。

以前，当用户每小时收费2元时，他们习惯于2个半小时收费5元。现在，用户只需花费5元，充电时间也变短了。一些用户仍然会被卡住，并在58分钟后在固定点返回

此外，朱贤明还提到，一般企业在与商户签订协议的过程中，会包含盈亏平衡协议。如果在一定时间内没有实现利润，则可以在一段时间内自动续订。赔钱和小题大做是非常罕见的

从这个角度来看，疫情恢复后，共享充电宝企业仍有很大的增量空间。根据艾瑞咨询的一份报告，截至2020年底，移动设备充电服务仅占中国潜在POI点的9.3%。

其中，2020年一二线城市渗透率为19.1%，三线及以下城市渗透率为3.7%。艾瑞咨询预测，到2024年，这两个数字将分别达到45.5%和39.4%。

现在对电池电量的担忧仍然相当严重。“朱贤明此前告诉雷达财经，5G带来了更大的功耗，但目前行业内电池领域没有明显的突破迹象，尤其是苹果手机。”苹果至少占我们用户的60%，我们故障率高的充电头也是苹果的头

这也意味着，面对电量耗尽的手机，更多用户仍然无法逃脱扫码救命的命运。

依靠溢价生存是一件相对荒谬的事情。也许政府会采取行动，即使它上升到一定的水平。我认为每小时7元确实太贵了，但要打破这种局面仍然很困难。

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