懂车帝发布直播报告：晚9点用户最活跃，夜间成卖车增量场

缺乏核心很难阻止购车狂潮，夜间直播正成为汽车消费的增量市场。作为中国最大的汽车直播平台，东车地于9月23日发布了2021夜间汽车直播数据报告。报告显示，夜间直播可以有效填补传统汽车消费的真空，观看者比白天更活跃，在晚上9点达到峰值。尽管经销商的夜间播放量仅占全天的13%，但交易引导量占全天的59%，交易驱动力非常明显。最近，芯片严重短缺，导致用户购车受到限制。然而，东车地在8月份的观看和广播用户总数仍然创下了全年新高。在观看时间统计中，用户每天24小时观看广播，从上午9点到下午6点的时段相对稳定，晚上9点达到当天的高峰，直到晚上11点，观看人数仍然可以保持在白天的水平。特别是在晚上6点到第二天早上6点的时段，在过去的三个月里，直播观众的数量稳步增加。

数据显示，年轻男性用户是观看夜间汽车直播的主力军。从8月份的数据来看，近一半的年轻用户年龄在30岁以下，但50岁以上的用户也有4%；

95%的观众是男性，5%是女性。在新车选车、二手车、汽车文化、车后知识等综合直播内容的吸引下，39%的无车观众打算买车，27%的已经拥有汽车但喜欢在直播间观看、浏览和聊天的观众。

同时，夜间看电视的活跃程度与城市经济发展水平呈正相关。东车地夜间直播活跃用户数排名前十的城市包括上海、北京、广州、深圳、成都等，与京津冀、长三角、粤港澳经济圈、成渝经济圈核心城市高度契合。

报告还指出，在经销商普遍倾向于白天直播的背景下，首先开设夜间直播更有可能获得交易线索，整个行业需要提高对直播时间的重视程度。今年1-8月，经销商平均夜间播放量占日播放总量的13%，但夜间交易线索数量占天线通话总量的59%，尤其是晚上10点左右。用户的互动意愿最高，经销商也收到了最高数量的交易线索。

据合众明德一汽大众4S店主播刘鹏飞介绍，最近收视率明显上升。晚上的线索数量比白天好得多，占全天的一半以上。为此，该公司专门安排了两组直播人员，每晚8点至12点进行直播，最新的直播可以持续到凌晨1点。在此期间，用户互动非常活跃，甚至经常出现不到店、不开车就“盲订”的现象，从而导致对汽车购买的高需求。买车是一种相对谨慎理性的消费，夜间直播更符合消费者的日常生活，有足够的观看和互动时间，留下交易线索的意愿更强。“东车地直播业务负责人表示，用户留下线索的高峰时间距离观看直播的高峰时间只有一个小时，这表明在直播的推动下，购车决策时间缩短，平台在消费者和经销商之间建立了更可靠的信任关系a表示，预计到2021，中国夜间经济发展规模将增至36万亿元，从线下向网上转移是一大趋势。夜间是传统汽车消费的真空期。直播作为汽车营销供给侧改革的有效尝试，对市场寻找新的销量和行业数字化转型都有积极影响。自2019年10月开始直播业务以来，东车迪在短短10个月内成为中国最大的汽车直播平台。根据Dongchedi今年7月发布的《2021经销商实时价值白皮书》，截至5月，Dongchedis平台上播放的经销商账户数量已接近25000个。

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