汽车新零售瞄准换购市场，大搜车与“两桶油”擦出新火花

稳定和增加汽车消费已成为2021汽车流通业的一项重要任务。今年以来，国家有关部委启动了新一轮新能源汽车下乡，加快了汽车产业的循环。与此同时，公众对汽车消费体验的需求也在增加，市场迫切需要便捷、透明、一站式的服务。近日，大树车与中石油（601857，股吧）、中石化（600028，股吧。跨行业合作为各方带来了不同的增长机会。对于“两桶油”而言，换车店的综合服务业态有助于实现加油站的多元化、差异化发展。在提升消费者服务体验的同时，深化石油与非燃料发展的相互促进，实现提质增效。对大树车来说，围绕加油站打造场景化的汽车销售港，将进一步深化大树车产品和服务的落地和延伸能力，加快大树车基于云的产业协同网络与线下汽车新零售网络的融合发展。

汽车流通正在得到政策支持，新能源汽车方兴未艾。汽车交易不断升温，汽车流通也越来越顺畅。正如《2021政府工作报告》所述，“我们将稳步增加汽车、家电等大宗消费，取消对二手车交易的不合理限制。”今年3月底，为了稳步增加汽车消费，促进新能源汽车在农村的推广应用，引导农村居民绿色出行，工业和信息化部、农业农村部、商务部、国家能源局决定联合组织新一轮新能源汽车下乡活动。支持企业与电子商务、互联网平台等平台合作，组织线上购车活动，吸引更多消费者购车。在第三届中国国际进出口交易会期间，商务部市场运作与消费促进司有关负责人表示，下一步将继续聚焦汽车全生命周期，深化汽车流通体制改革，完善汽车消费政策，优化汽车消费环境，振兴汽车流通，促进汽车消费。一系列政策红利将不可避免地促进汽车消费。根据中国汽车流通协会的一份报告，2020年换车需求稳步增长，在线搜索同比增长73%。据中国汽车中心预测，2021汽车互换市场需求将快速增长，新车和二手车互换将带来1422万辆销量。汽车掉期消费趋势呈上升趋势，掉期市场的潜力亟待释放。在实际交易中，换车并不容易。通常，汽车主要进行车辆测试、销售二手车、在商店比价以及购买新车或二手车，这些测试往往是不连接的，需要在不同的商店完成。经过一系列步骤，不仅耗时耗力，而且容易产生信息偏见。这样一来，消费者对汽车流通体验的需求也在不断增加。中国汽车流通协会的报告显示，“转让、流程和手续”是消费者在销售汽车时最关心的问题，男性车主更关注估值、交易平台和代理商。消费者的换车增加了他们去商店的需求，并更加重视商店体验和服务。市场需要一站式的汽车交易服务。最近，大树车与中国石油和中国石化建立了战略合作关系，在加油站开展换车业务。汽车兑换店是一家提供新车销售和服务的综合性商店。通过在交换店sy内将出售旧车和购买新车这两个原本独立的行为联系起来……

em，消费者可以一站式解决他们的换车需求。作为向消费者提供线下服务的港口，兑换店实际上是由整个汽车行业云供应链支撑的。消费者可以选择从各个品牌购买新车和二手车，也可以以批发价从大寿汽车和汽车制造商购买独家直购车型。此外，汽车经销商还提供各种折扣计划和消费者保护，例如享受大型制造商的权衡补贴，以及为二手车提供7天无理由更换服务。目前，双方合作的换车店正在全国各地建立，首批中国石油和中石化加油站将落户广东、广西、云南、贵州、浙江、四川、重庆、河南等地。在加油站的场景中，消费者可以享受到更实惠、更透明、更方便的换车和购车体验。

对汽车消费更便捷服务的需求可能看起来出乎意料，但中国石油、中石化和大搜车的合作是合理的。随着新能源汽车的推广和碳峰值和碳中和目标的提出，能源转型势在必行。根据国务院发布的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》，到2025年，新能源汽车销量将达到新车总销量的20%；

到2035年，纯电动汽车将成为新车销售的主流。面对新能源的威胁，再加上油价波动和利润下降，传统加油站正进入转型升级的关键窗口。加油站是燃油车的基础设施，其布局与汽车消费服务需求密切相关。作为国内最大的两家石油产品生产和销售企业，中国石油和中国石化拥有极其密集的网络。近年来，下沉市场不断探索，已成为最大的增量市场。乡镇消费已逐渐成为各产业发展的新赛道。“两桶石油”网络是一种重要的资源和优势。大搜车创始人姚俊宏曾表示，“缺客户”和“缺钱”是可替代的需求，最难解决的需求是“能力不足”和“库存来源不足”。对于加油站来说，拥有大型线下终端和稳定的石油业务并不是客户流和资金的问题。为了扩大汽车业务，最需要的是销售汽车所需的商品供应和运营能力。汽车流通和服务能力正是大树车所擅长的。大搜车是汽车行业的互联网平台。自2012年成立以来，它已经构建了一个涵盖软件和SaaS服务、新车和二手车业务以及仓储物流、金融和数据等衍生业务的汽车流通行业生态系统。事实上，大树车所在的汽车流通贸易行业近年来也在进行转型升级。随着互联网的发展，汽车的流通不断演变，从二手车领域开始。二手车电商行业的战争始于2015年，并在2018年达到顶峰，两家公司在一天内宣布融资。2018年下半年，在线上流量遇到瓶颈后，行业玩家开始触达线下。其中，不少平台也开始拓展业务，布局新车市场。在这一轮的行业发展中，大搜车构建的汽车流通生态系统得到了完善和发展。疫情期间，大搜车先后与吉利汽车、奇瑞汽车、广汽传祺等厂商合作，探索汽车直销模式。后来，它还收购了云扬科技，完善了产业链的闭环。现在，我们正与中国石油和中石化这两大巨头合作，瞄准汽车交易市场，通过一站式汽车交易服务解决当前消费者的痛点。截至目前，大树车已从阿里巴巴集团、蚂蚁集团、晨兴资本、华平投资和春华资本等机构获得超过12亿美元的融资。同时，大树车也是阿里巴巴和蚂蚁集团在汽车流通赛道上共同投资的唯一一家公司。由此可见，大搜车有实力利用庞大的汽车流通体系。大树车通过数字化连接了全国60%以上的汽车零售商和20多家主流汽车制造商，构建了一个基于数字化的涵盖新车和二手车交易的产业生态系统。当这个汽车行业生态系统连接到作为“国家基础设施”的“两桶油”加油站时，汽车消费、客户来源和车辆来源的新场景可以真正互联互通，使一站式换车服务成为可能。“与Grand Search合作建立的换车店深度融合了加油站、非石油业务的服务场景和Grand Search的数字车辆供应和运营服务能力，有助于改善客户服务体验，拓展中国石油‘人、车、生活’生态系统的创新商业模式，是推动挖掘的有益举措中国石油天然气股份有限公司广西销售分公司总经理朱磊表示

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