2014南宁车展 东风日产南区营销部部长专访

专访时间：2014年12月5日，星期五

专访地点：南宁国际会展中心东风日产展台

受访领导：东风日产南区市场部总监洪浩

广汇广西机电副总经理刘璐四部总经理

陈健东风日产广元科苑加盟店总经理

Q1：您好，宏步，今年我们在广西市场做得很好，但我想知道今年广西市场对我们南方地区的贡献有多大？

洪布：截至11月30日，我们日产品牌1-11月在广西市场的销量超过23667台，启辰品牌的销量达到3203台。两个品牌的总销量都超过了2.7万辆，超过了去年的总销量。整个2014年12月，每一天都意味着我们在超越，这是广西市场的第一个。

第二个问题是，今年广西的乘用车市场并不给力。根据获得牌照数量的权威数据，整体宏观形势影响了广西汽车市场，与去年相比呈负增长。但在广西出现负增长的背景下，东风日产逆势实现了正增长。今年1-10月，其整体市场份额实现突破，达到10.4%的水平，成为广西乘用车市场所有品牌的冠军。广西市场也以10.4%的市场份额在东风日产系统中排名前三。今年，海南省以17%的市场份额位居第一，广东省以14%的市场份额排名第二，广西省以10.4%市场份额暂列第三。

我也借此机会感谢在座的各位媒体朋友。“好酒不怕巷子深”的时代已经过去，好车也要靠喊。如果没有你们的呐喊，我相信我们不可能取得这样的结果。感谢现场所有媒体朋友的支持。

你好，Q2，洪布，刚才我们一直在谈论好的结果，接下来我们应该对未来有一个愿景。那么，广西“2015冠军行动”的内容是什么呢？

洪部：我们国家有“五个一”工程，所以我将“2015年世锦赛行动”简单概括为“三个一”项目。

首先，我们需要确保南宁加盟店团队的盈利能力和盈利能力在广西所有合资品牌中排名第一。这也是我们对经销商合作伙伴的承诺，让我们的经销商在完成任务的同时也能赚钱，让他们的利润越来越好，而不是越来越差。否则，这些百年老店就是空谈。

第二个是确保我们所有的东风日产车型在各自的地区都有最高的销量，这是我们的目标。事实上，从目前的情况来看，在我们的中级车市场上，我们的轩逸已经取得了广西第一的成绩，并且非常领先于竞争对手；我们的SUV，通过今年年初新奇骏的火爆上市，也使我们成为了1-10月整个广西自治区SUV领域的销量冠军；虽然我们的天籁还有一定的距离，但我们也已经进入了豪华车领域的前两名，我们希望明年能够实现进一步的超越；

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拼音 双语对照经过启达这些年的努力和积累，再加上时尚女性的新款玛兹，我们成为掀背车第一的梦想很快就能实现。

第三个是，明年我们将继续保持10%以上的市场份额，保持江湖老大的地位，继续保持在广西市场的话语权和主导权。

Q3.东风日产被誉为“车展之王”。在最近结束的广州车展上，它的成绩如何？你对这次南宁车展有什么看法？

洪布：这个问题非常务实。我们都是营销人员，有一句行话说，“我们应该用数据说话”，我们不应该被愚弄。最近闭幕的广州车展是与北京车展和上海车展同级别的中国国际车展。多年来，它的一个特点是车展是用来展示汽车的，不卖汽车，对我们的订单贡献很小。然而，在过去的两年里发生了巨大的变化。在今年的广州车展上，我们东风日产创造了新的历史。在广州车展期间，我们收到了2863份订单，其中日产品牌2639份，启辰品牌224份。这一数字不仅创造了东风日产参加广州车展以来的最高历史纪录，也打破了东风日产自2003年成立以来参加中国各级车展的纪录。而且，这一成绩是在广州这个限牌城市取得的，充分展示了东风日产12年来的辛勤工作、对消费者的尊重和关注，人与车的生活理念得到了中国消费者的认可。

同样，在广西，虽然南宁车展和广州车展的定位有差距，但作为广西最具影响力的车展，我们也设定了绝对值超过去年南宁车展的目标。

问题4：我想问陈先生这个问题。今年日本品牌的市场份额有所下降。明年的市场预测是什么？

陈先生：我对东风日产明年在广西的市场份额很有信心。虽然刚才，宏步提出10%的增长率保持不变，这让我感到有点压力，但我分析了今年的情况，结合广西消费者对东风日产品牌的信任，再加上东风日产明年将推出几款新车型，具有这样的整体车型优势，再加上我们自己团队的努力和强大的战斗力，我相信10%是没有问题的，这是我对明年的市场估计。

问题5.我想问我们的刘总经理，东风日产未来将对南方和广西市场采取什么措施？

刘总：我们对广西地区的下一步行动安排如下：首先，我们必须紧跟东风日产总部的步伐。因为这些年来，既有车展，也有其他活动，各级领导多次到广西指导我们加盟店的工作，我们要坚持总部的节奏；

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拼音 双语对照第二是要做好基础工作，做好营销，做好客户，包括车展等，如果我们做好这些零部件，我们就可以做好广西的工作，继续做好东风日产在广西的领导。

问6.我想问刘先生，今年我们与东风日产有一个重要的活动。鸿帆有13年历史的店铺已经搬迁。您能介绍一下这家高档新店的概况和周到的服务吗？

刘总：东风日产在广西市场已经有12年的历史了，东风日产的前身风神汽车成立时，我们的鸿帆店就已经存在了。作为广西首家4S店，鸿帆也见证了东风日产的发展历程。鸿帆最初销售的是风神汽车，后来又搬到了现在的白沙。现在它已经进一步发展，并搬到了国开路。

在广西，鸿帆新店具有很强的发展潜力。在规模上，新鸿帆店是按照东风日产目前的最高标准建设的，投资也被认为是中高端。目前，我们有50多家高端机电店，但鸿帆是最大的，里面的设施，无论顾客是来修理汽车、看车还是带孩子玩，都建设得很好。作为广西历史最悠久的门店，我们的鸿帆店还需要尽自己的一份力量，带领东风日产进入广西市场，让它变得更好。

我也希望媒体朋友能来我们这里参观和指导我们，如果我们做得好，我们也将能够确定我们肯定缺乏的领域。

问题7.刚才我听陈先生说，因为明年会有几款新车上市，所以我有信心明年能获得10%的市场份额。洪先生能否透露东风日产明年将推出哪些新车？

洪布：每个品牌的主机厂都是一样的。在新车发布之前，还不能说。如果我现在这么说的话，我就不会处于这个位置，所以我希望每个人都能理解，但我也可以告诉你，明年，我们的双品牌将推出不少于四款新车型，它们都是全新升级的。

我能告诉你的第一件事是T70，这是启辰品牌的第一款SUV，刚刚出现在广州车展上。T70预计将于2015年第一季度，即2月左右上市。T70车型非常有竞争力，预售价格为9.88万。我们自己的目标是成为10万元SUV销量的冠军。

我们对这个目标充满信心。首先，它的底盘完全是根据日产旗下奇骏和小科的SUV平台生产的；

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拼音 双语对照第二是它的技术。在这个级别上，我们已经使用了CVT的新型无级变速器，还引入了自动化配置，包括我们的电动助力转向系统，以及年轻人喜欢的手机智能互联，以及时尚的速度感应音量。这些技术在同级别车辆的其他车型中不可用。

明年年底，我们将推出几款新车型，包括能够处理轩逸等中级轿车并对价格产生强烈影响的新车型。与此同时，我们还将在SUV细分市场推出新车型。我希望大家拭目以待。明年对东风日产来说将是重要的一年。

问8.我想问你，自今年3月新款奇骏上市以来，月销量破万的凶猛势头如何。你觉得新款奇骏汽车怎么样？南方和广西市场的表现如何？

洪布：当你谈论一辆新的奇骏时，你必须谈论一辆旧的奇骏。

上一代奇骏得到了全世界喜欢SUV的用户的高度认可，尤其是车迷，包括他们是去西藏还是去哪里。奇骏的传球能力一直被人们津津乐道，但为什么它卖得不好？“因为在中国城市购买SUV的人90%以上的时间都在城市里，他们想要的是这个外壳，而不是SUV真正的越野。这也是我们老奇骏在中国销量不如预期的根本原因。”。有人会认为他的外表太硬朗，看起来太像SUV。就像足球一样，有些人是假球迷。与中国SUV买家相比，他们也可以称他们为假冒SUV车主。

“如果消费者有这种需求，我们需要满足，所以我们需要把它向后推。我们不能觉得我们的车很大气，越野，SUV，所以我们认为它一定很畅销。”。事实上，在中国市场不是这样的。中国市场上有很多不好卖的好车，这也表明了中国汽车市场的不成熟。

我们需要迎合市场的需求，所以我们对车型的外观进行了大胆的改变，使新奇骏更像一辆城市SUV。新奇骏自年初上市以来，首月销量已突破9000辆，跻身中国主流SUV车型前十；第二个月，我们的销售额超过了一万；第三个月，我们进入了中国主流SUV车型销量前三名；现在SUV排名第二，和途观是中国城市中排名前两的SUV之一，超过了包括CR-V和翼虎在内的其他竞争对手。

在南方地区，我们目前的月销量超过3000辆，奇骏在南方地区的销量已经超过了奇骏全国销量的1/4。这在过去是不可想象的，因为南方市场不是SUV的大市场，而且许多喜欢SUV的消费者都位于中国西部和北部等地。然而，新奇骏的上市彻底改变了这种局面，并帮助广西市场赢得了1-10月SUV领域的冠军。

笔记

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标签：东风日产奇骏启辰轩逸

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