一辆车最高溢价7万！解读长城汽车海外“高价”产品背后逻辑

近年来，长城汽车（601633）的海外市场越来越突出，其海外收入也在蓬勃发展。特别是2021，长城汽车海外销量将接近14万辆，同比增长超过100%，海外收入将达到161.6亿元，同比增长140%以上。作为一家在汽车行业奋斗了30多年的中国本土企业，长城汽车可以在短时间内实现海外业务的突破性发展。归根结底，长城汽车的优质产品和服务迅速抢占了海外用户的心智。值得注意的是，长城汽车海外产品的“优质高价”标签也越来越牢固。长城汽车主要面向海外市场推广全球车型，如第三代哈弗H6、长城炮、哈弗JOLION等。这些产品在产品性能和智能技术配置上实现了国内外同步，但在价格方面，海外销售的产品价格明显高于国内。

根据欧拉好猫的价格数据，售价在12.79万-15.79万元人民币之间的国产欧拉好猫在泰国市场售价为98.9万-11.99万泰铢，溢价为6-7万元人民币；长城炮乘用皮卡在国内售价为12.68万至15.98万元，在澳大利亚售价为35990至45490澳元，溢价为4.44万至5.66万元。甚至有些车型的价格与当地BBA品牌车型的价格相当。也就是说，对于同样的产品，长城汽车的国内消费者可以比海外消费者多节省4万至7万元的购车成本，但他们享受的质量和服务是一样的。那么，为什么长城汽车能够在海外实现“高价”销售呢？其背后的支持必须首先是“高质量”的产品和服务。高品质代表着长城汽车智能制造的新高度，高昂的价格足以验证海外用户对长城汽车品牌和产品的认可。长城汽车在海外走的是“高品质、高价”的路线，这是其品牌上升趋势的真实反映。以在泰国推出的哈弗H6 HEV为例，先进的柠檬混合动力DHT技术提供了全场景、全速、舒适的驾驶体验，以及主动智能安全控制系统和被动安全防御系统的双向保护，自去年6月上市以来，该车已连续数月跻身泰国C级SUV月销量前2名，成为当地市场新的“网红车型”。

哈弗H6 HEV在澳大利亚和新西兰市场销售的长城炮也是一样的。长城炮凭借其惊艳的设计、出色的平滑动力传输系统以及出色的智能安全和技术性能，不仅被当地权威媒体Autocar誉为“多功能皮卡的完美选择”，还获得了年度最佳皮卡奖。它的市场销售业绩也非常出色。

此外，优质的销售服务和本地化的品牌营销也有力地支撑了长城汽车优质产品在海外市场的热销。例如，为了解决泰国欧拉好猫车主的充电问题，长城汽车不仅为用户提供免费充电桩和免费安装家用充电桩的服务，还在泰国曼谷中央商务区暹罗广场建设了全球首个光储充一体化超级充电站，为用户提供免费便捷的24小时供电服务。

在长城汽车GWM光储充一体化超级充电站的本地化营销领域，长城汽车与澳大利亚市场的当地用户携手，推动长城炮等产品的普及；

在俄罗斯、南非、沙特阿拉伯等地推出哈弗JOLION时，它以场景化的方式为年轻人创造了真实的场景，利用当地的网红舆论领袖来突破圈子并传播。通过符合当地文化和年轻用户习惯的营销措施，长城汽车年轻而充满活力的品牌形象逐渐渗透到海外用户的心中，为销量的持续增长奠定了坚实的基础。

长城汽车赞助了澳大利亚铁人三项赛。得益于高质量的产品、高标准的服务和深入用户脑海的本地化营销，长城汽车高端、值得信赖的品牌形象得到了广泛认可，品牌价值不断上升，许多产品的海外价格已与日本、韩国、美国甚至德国奢侈品牌相媲美，如哈弗H6 HEV在南非市场销售的第三代H6，其价格区间与当地的奥迪Q2L、本田皇冠和别克昂科威一致，仍然受到当地消费者的青睐，这表明中国汽车具有与大型跨国汽车集团竞争的产品和技术实力。

由于魏派摩卡出现在德国慕尼黑车展上，长城汽车对海外业务的贡献越来越大。如今，长城汽车的出海矩阵仍在不断完善。目前，哈弗、魏派、欧拉、坦克旗下的多款纯电动、油电混动、插电混动车型均已亮相国外车展，这标志着长城汽车将在海外推出更多高价值的优质新产品，并与众多国际汽车品牌展开新一轮竞争，推动长城汽车迈向全球，实现新一轮高质量发展。

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