东风日产X小米营销：圈层营销如何击中目标用户？

一线城市的房价居高不下，许多人选择在郊区或周边地区买房。城市生活半径不断扩大，候鸟式的驾车通勤已经成为大多数人的日常生活。与此同时，在当前疫情防控常态化的情况下，周边微游已成为越来越多人的共同选择。然而，那些像候鸟一样通勤或爱上周边旅行的人也遇到了许多痛点：对充电的担忧、对电池寿命的焦虑、汽油车高昂的燃油成本、在高速公路上行驶的磕磕碰碰、长期驾驶的无聊、长期旅行的不舒适。。。面对当代年轻人候鸟式出行的痛点，如何引起共鸣，关注需求，从而帮助产品爆红，抢占用户心智，是品牌营销的关键。近日，东风日产轩逸e-POWER电驱版与小米营销携手深入米粉科技圈，洞察消费者对候鸟般驾驶场景的真实需求，将轩逸e-POWER电驱版的“无充电电驱技术”深入人心。凭借快速、顺畅、安静的核心优势，他们成功与消费者建立了深度沟通，解决了候鸟般的出行问题。01候鸟式旅行引爆社区共鸣，加深品牌知名度。在数字营销时代，用户被大量的广告包围，他们的注意力更加分散。许多广告很难渗透到用户的脑海中，品牌主的投入产出比越来越低，这对品牌营销提出了更高的要求。如何抓住营销话题，抢占用户注意力，为品牌带来更多推广机会，已悄然成为众多品牌主面临的挑战。互动性强、更符合品牌的圈层营销已经成为许多品牌主的选择。东风日产轩逸e-POWER电驱版，以“不充电的电驱技术”为技术亮点，轻松解决了许多年轻人的充电焦虑、高油耗、驾驶挫败感等问题，与硬核技术米粉具有高度兼容性。基于高度兼容的技术属性，小米营销和轩逸电驱版e-POWER特别邀请了小米社区高级科技（000021）KOL数字王，用各自的流量进行联合互动。从候鸟通勤的多维痛点场景出发，在城市和高速公路推出深度试驾体验，从技术角度展示轩逸电驱e-POWER车型的独特优势，为目标用户引入共鸣话题，强化品牌形象。测评视频在小米社区等社交媒体平台发布后，迅速引发了科技界的关注，引发了用户的情感共鸣，开启了社区互动体验招募。通过洞察消费者的痛点和日常需求，并利用KOL的深度评价内容来吸引潜在消费者的注意力，根本目的仍然是寻求与目标消费者的深度沟通和联系。小米社区以KOL为切入点，引爆出行痛点，为抖音推出了可读性更强的互动招聘帖。通过小米社区的小米营销矩阵资源，充分吸引了互动帖，推出车辆试驾招募，进一步吸引用户关注。招聘帖发布后，掀起了米粉参与热潮，持续引爆社区关注，并为后续深度内容输出预热，营造出科技米粉的期待感。

02打造口碑传播圈，建立深度种草的社交媒体营销时代。品牌需要有“流量”，更重要的是，他们希望有“留存”。在前期通过社区和社交平台引爆话题量后，小米营销如何帮助宣逸电驱e-POWER牢牢抓住与消费者深度沟通和交流的机会，持续刺激目标用户并加强连接，进一步将“流量”转化为真正的“留存”？这个……

运营方创造性地将“试驾名额”作为参与奖品的互动帖，根据评审热度和质量，从三个城市选出三个米粉参加活动，通过实际体验真正创造用户连接，以非常有说服力的方式影响和强化产品认知。

参与试驾的三位米粉代表基于城市微出行、候鸟长途通勤、高速出行等真实场景，制作了深度试驾体验帖，解决了油耗高、动力响应迟钝、行驶颠簸等问题，噪音干扰等问题，为用户带来全新的纯电动试驾体验，为轩逸电驱版e-POWER带来“快速、平稳、安静、经济”的长短距离无痛出行体验。同时，小米社区还通过聚合帖进一步传播影响力，与开平、社区黄金资源阵地引流聚合帖，并在小米社区发布，引发裂变关注。口碑传播轩逸e-POWER种植更多米粉，持续扩大品牌知名度，并深深影响种草圈。

此外，小米营销还使用小米APP打开屏幕，指导线下试驾预约H5。这不仅为有兴趣了解或想参加试驾的消费者提供了参与渠道，还通过奖品激励吸引潜在消费者参与。它还可以为抽奖和试驾预约预留资金。一方面，通过激动人心的视频，多维度展示车型的亮点，提高消费者对品牌产品的认知，另一方面，加深用户对品牌的印象，将流量直接转化为潜在客户流量，帮助品牌和消费者交到亲密的朋友，有效提高对门店的转化率。

从接近用户到进入用户，从对话建立到互动升级，此次轩逸电驱版e-POWER与小米的联合营销，从用户需求出发，通过深度对话，更好地诠释了轩逸电驱动版e-POWER的“无充电电驱技术”，成功帮助品牌进入技术市场，探索更多的增长空间。

标签：轩逸东风日产

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