二手车流通加速网络化

汽车消费对中国经济增长具有重要的拉动作用。随着中国汽车行业进入“存量置换”阶段，二手车市场政策不断完善，全面取消限迁、单独背书、放宽年审等政策。这不仅带来了二手车流通模式的变化，也改革了传统的二手车销售模式，分销体系向网络化和品牌化的转变越来越明显。激发股票消费潜力“刺激汽车消费不仅有力地拉动了消费总量和就业，还带动了许多行业的共同发展，”中国国际贸易促进委员会汽车工业委员会主席王霞说。在当前消费者更加注重性价比的时代，二手车有望成为汽车消费市场的重要引擎。放宽搬迁限制和个人背书等政策的结合将推动二手车交易的新发展。今年7月，商务部、部等17部门联合发布《关于振兴汽车流通扩大汽车消费若干措施的通知》，明确自2022年8月1日起，在全国范围内取消对符合国家排放标准的小型非经营二手车的入境限制，促进二手车自由流通和企业跨区域经营。优惠政策促使二手车流通模式迅速改变。中国汽车流通协会发布的最新数据显示，9月二手车转让率为27.21%，较8月提高0.3个百分点。自今年4月低点以来，这一指标逐月上升，跨区域流通成为新亮点。十年前，中国二手车的转让率只有16%，而在去年的九个月里，转让率一直保持在27%以上。整个二手车市场的跨区域流通越来越繁荣。中国汽车流通协会副秘书长罗磊告诉记者，随着个人背书政策的实施，二手车市场将打开政策循环，打破断点，不仅是区域流通，也是全国市场流通。有限公司告诉记者，北京一直是二手车搬迁的主要目的地。搬迁限制解除后，自8月以来，外省前来看车和购车的消费者数量有所增加，尤其是经营散装车渠道的公司客户。奥迪Q3、本田CRV和宝沃BX5都是热销车型。例如，宝沃，由于新的一年，其核心三大部件完好无损，其价格在同级车型中较低。许多外国汽车经销商批量购买， ”罗磊表示。二手车跨区域流通是激发市场活力的重要一步。政策便利了二手车流通进程，市场流通的加速将刺激二手车消费需求的持续释放，推动行业整体交易规模持续增长随着二手车在全国范围内流通，给分销系统带来了新的挑战。在中国二手车的发展过程中，该行业呈现出小、散、弱的特点。有报告指出，我国二手车经营企业的主体结构仍以个体经销为主，占比88%，与2015年的98%相比仅下降了10个百分点；超过一半的企业以个体工商户为主，经营场所主要集中在交易市场。只有20%的企业拥有独立的展厅；

从企业营收规模来看，82.6%的二手车经销商年营业收入低于100万元。由于运营商的资金和规模有限，二手车市场的整体运营缺乏规范，经销商局限于当地市场，难以形成品牌影响力。二手车新政的实施可能会加速行业重组。行业洗牌是必然趋势，”罗磊分析道。过去多年，二手车市场以资产为基础进行管理，不利于大规模流通。现在，实行单独背书，二手车的商品属性明显，分销规模的扩大不再受限；

此外，过去二手车交易与货物和资金的流动不匹配，限制了企业的增长。政策体系的完善将加速二手车经销企业的转型。此外，过去，由于搬迁的限制，优质汽车从一二线城市流向三、四、五线城市并不顺畅，导致供需不匹配。王霞认为，在全国范围内取消对符合国家排放标准的小型非经营二手车的移民限制，相当于将以前支离破碎的小市场合并为一个统一的大市场。可选车辆和购车者的数量将增加数十倍或数百倍，从而导致交易量的巨大增长。全国范围内的市场竞争将使品牌二手车经销商脱颖而出。罗磊预计，三年左右，二手车行业将发生重大变化，大型分销企业将迅速崛起，带动行业品牌化进程。品牌经销商不仅可以更快地增强消费者意识，还可以利用其在规模、资金等方面的优势，在车源获取、车辆安全、售后服务等方面积累优势，占据越来越大的市场份额。该行业的“马太效应”将开始显现。除了网络销售成为新的增长点和品牌之外，网络化也是二手车经销商的发展趋势。目前，短视频和直播的流行为汽车销售商带来了更多的商机。数据显示，短视频平台和汽车专业平台是用户了解和观看汽车直播的主要方式。短视频平台占比超过80%，而汽车专业平台占比则超过50%。对于二手车经销商来说，在线直播打破了时间和区域限制，降低了获客成本，让用户通过直播更直观地展示汽车状况，满足了消费者的核心需求。直播的规范化已经成为行业共识。许多二手车经销商已经完成了从线下销售到线上销售的过渡。以某短视频平台的一家二手车经销商为例，其通过直播获得了80万粉丝。该经销商最近在宝沃二手车直播高峰期拥有超过2万名在线用户和超过15万个赞，总观看人数达到40万，直接促成了近100笔二手车交易。这次直播很受欢迎。一方面是粉丝对我们直播形式的认可，更重要的是，宝沃二手车是新的一年，性价比高，产品质量好。尽管新款车型已经停产，但二手车仍有每年3万公里的免费保修，零部件供应也有长期保障，因此可以打动消费者， ”经销商负责人表示。随着二手车直播的常态化，短视频平台的闪卖和闪买玩法也在二手车领域传播开来。电子商务交易的改善使二手车经销商有可能进入全国市场。南京欧盈汽车总经理张桂斌乐贸服务有限公司有限公司表示，该公司在短视频平台上对二手车进行现场推广，不仅吸引了江苏省的消费者前来购买，还吸引了山东、河南和河北的消费者。汽车市场完善的物流设施缓解了二手车购买者对运输的担忧，完善的售后服务体系和充足的线上线下零部件供应也为二手车交易的活跃奠定了坚实的基础。随着跨省异地交易的增加，强大的物流体系、金融政策和异地售后能力将成为二手车经销商未来发展的关键因素，在这些领域具有优势的二手车电商将再次面临发展机遇，”王霞表示。复旦大学电子商务研究中心副主任邵明表示，短视频和直播平台突破了区域对经济活动的限制，提高了个人用户在社会中的经济参与度……

d车和活跃的场外交易，新车销售有望帮助二手车市场实现新的供需平衡，成为二手车市场新的增长点。二手车电子商务的规范发展也将全面促进二手车网上交易。

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