实探问界线下店：跟进特斯拉打响“价格战” 降价后未现火爆场面

1月17日，财联社报道，新年伊始，特斯拉的降价再次让华为的赋能询价行业率先跟进。1月17日，小鹏宣布推出“新年销售价格”，旗下G3、P5和P7所有车型都将进行价格调整，最高降价3.6万元，降幅为13.23%。降价的目的是不希望最后出现“人潮汹涌”。然而，在1月13日官方宣布AITO将为新年带来新价格近一周后，财联社记者走访了多家线下体验店，发现AITO的价格调整似乎远未达到预期。

根据文捷当时的调价计划，文捷M5 EV的官方指导价分别下调至25.98万元和28.98万元，售价分别下调2.88万元和3万元；文捷M7的两款车型的价格分别降至28.98万元和30.98万元，均下调了3万元，而顶级车型的价格保持不变。降价的部分原因是与其他品牌的竞争。自上周末以来，它确实比以前有所增加，许多人通过电话咨询。“在与财联社记者简短沟通后，负责询问M7的销售人员漫不经心地邀请记者坐在车里体验。位于北京的这家文杰体验店有两辆展示车，分别是文杰M5 EV和文杰M7。每辆展览车都配备了一名销售人员。在记者停留的30分钟内，共有8名消费者前来咨询或体验，其中大部分消费者将看车作为出店前的最后一项。进入商店的主要目的仍然是体验手机、电脑和可穿戴设备等产品。进入2023年，汽车市场将热闹非凡，“涨价、降价、保价”等花样百出。随着春节的临近，疫情三年来首次解除，有针对性的终端活动也至关重要。相关销售人员显然事先接受过培训，在谈话中总是使用“试驾礼仪”和“春节活动”等短语。如果你有时间，你可以试驾并提前安排。现在，您还可以获得100元的试驾礼包，其中包括保温杯、手机支架、咖啡杯和夜灯等礼物。活动将于2月5日结束， “销售人员告诉记者。还有很多春节活动，比如买车赠送华为智能手表，赠送两年基本保养，车辆保修期延长到8年/16000公里。现在提车特别快，最快一周就能提车，还有价值2000元的提车礼包ar.根据2022年新能源汽车细分品牌全年累计终端零售额，AITO文捷去年投保70438辆，同比增长18683.47%，市场份额1.34%。官方数据显示，自3月开始正式交付以来，AITO已实现累计交付7.62万辆。面对2022年疫情的影响和高温电力限制等各种挑战，AITO行业要取得这样的成果并不容易， “一位来自AITO行业的内部人士告诉记者。华为终端BG首席执行官兼智能汽车解决方案BU首席执行官余承东曾承认，2022年每年30万辆的目标很难实现，而实现每年10万至20万辆更为实际。在告别2022年未完成的目标后，文杰选择了早点开始，抓住机遇2023年上市。降价对销售额的推动作用将对今年的市场表现产生关键影响，”一位业内人士表示。事实上，对行业来说，降价就像一把“双刃剑”。从市场竞争和销量的角度来看，赛力斯工厂的文杰M5等车型在生产规模上确实具有成本优势，并且有一定的降价空间；

但从品牌角度来看，在市场基础不稳定、市场占有率整体较低的背景下，此前希望成为高端品牌的价格调整行为，必然会影响消费者后续的购买行为。面对新年汽车市场和更长远的未来，作为造车新势力，文捷品牌仍需平衡品牌与价格的关系。

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