“半价沃尔沃XC90”上市至今 为何市场销量始终低迷？

在过去的两年里，吉利的高端品牌领克蓬勃发展，其车型的绝大多数销量表现良好。高端品牌可以说做得很好，这也给其他自主品牌带来了一些启发。2021，LinkedIn售出了22万多辆汽车，在推出后的五年内，LinkedIn的总销量已超过60万辆。该品牌的卓越成就离不开沃尔沃的背书。通过平台架构，它大大提高了产品力性能，与同价位的竞争车型相比具有明显优势。

然而，这种“降维”策略并不是一种100%的试错策略。它也是一款被寄予厚望的旗舰车型，领克09（参数|询价），但销量却磕磕碰碰。尽管对标的是一汽-大众（参数|询价）和广汽丰田汉兰达（参数|询）等合资车，但遗憾的是，市场表现并不理想。去年10月领克09上市时，许多领克车迷被领克09独特的外观和超豪华的配置深深惊艳。领克09开启预售时，根据领克官方提供的数据，预售首日，领克09共收到6597份订单，向国人展示了自主品牌在高端市场的希望。

尽管领克09的预售表现突出，但销量开始波动，上市第一个月的销量仅为160辆。11月，领克09的销量仅为1215辆，12月表现相对较好，共售出2389辆新车，这意味着领克09上市后的累计销量仅为3764辆。与预售后订购的6597套相比，三个月的销售数据相差2833套。从这样的市场成绩来看，领克09确实不是一款成功的车型。“坚持住”的汉兰德怎么样？为什么车型会造成前期受欢迎但后期不受欢迎的困境？接下来，让我们分析一下原因。

从产品竞争力来看，领克09可以挑战汉兰达，确实有它的实力。领克09采用沃尔沃的SPA架构，可以理解为领克09和沃尔沃XC90（参数|查询）都来自同一平台。因此，许多人戏称领科09是沃尔沃XC90的替代品。同时，我们可以在领克09的许多方面看到沃尔沃XC90的“身影”，但它的价格只有沃尔沃XC90价格的一半，因此有“半价沃尔沃XC90”的称号。其动力性能也与沃尔沃XC90B5车型相当，后者配备了Drive-E2.0TDT5+8AT+BSG电机的动力组合。与许多合资车型相比，它的动力表现更加突出。然而，产品的“软肋”是品牌力的体现。毕竟，作为新时代的高端品牌，领克的“历史底蕴”不足以支撑品牌的影响力。尽管打着与沃尔沃XC90同平台的旗号，但消费者用“真金白银”购买是不够的。当落地价格超过30万时，消费者的选择范围很广，包括许多高端合资和豪华车型。然而，对于许多消费者来说，购买一款国产品牌车型30万的成本仍然难以接受。

在宣传方面，领克09更注重对潮流、时尚和奢华的解读。从配置性能的角度来看，领克09是非常全面的。方向盘前方是液晶仪表盘，右侧是嵌入式中控液晶屏。空调出风口采用贯穿式设计，采用电镀银色按钮，搭配陨石纹理装饰板。整体内饰感觉豪华，科技感十足。除了入门级车型外，领克09基本上配备了内置行车记录仪，这表明制造商对实用配置的使用考虑得非常全面。同时，领克09入门级车型配备了一整套L2级驾驶辅助系统、360全景imag……

笔记

拼音 双语对照，标配全时四轮驱动。与汉兰德相比，它在配置和性能方面确实具有显著优势。

领克09的车身数据尺寸不小，但一些有经验的消费者反映，领克09与同级别其他车型相比，实际空间一般。事实上，这仍然取决于车型的设计理念。我们知道沃尔沃SAP平台专注于驾驶安全，因此与其他品牌相比，车辆的前端变得更长。这样，即使受到冲击，对驾驶员和乘客的保护也会更加有效。然而，驾驶舱的倒退会牺牲一定的内部空间，尤其是第三排的空间，相对狭窄，坐久了会让人感到压抑。对于想要多人出行的车主来说，领克09无法为整车乘客提供良好的出行体验。

领克09之所以销量低迷，除了前面提到的品牌影响力、高昂的售价和内部空间外，还有其市场定位的原因。从配置和动力表现来看，领克09更接近年轻人的用车需求，拥有更运动的驾驶体验、强劲的动力、紧凑的悬架、清晰的路感，对喜欢驾驶感受的用户更友好。另一方面，同级别其他品牌的SUV更注重舒适性的表达，因此底盘悬架的调校相对柔和，可以更好地过滤颠簸路面带来的振动，给驾乘者带来良好的乘坐体验。这样一来，领克09更像是代表当下年轻人的“后起之秀”，而汉兰达等中大型SUV则更像是“保守派”。尽管车辆细分定位一致，但在概念上存在显著差异。

作为“后来者”，领克09想要打破市场的桎梏，只能走一条与其他品牌不同的道路。领克09充分突出了年轻化、豪华化、智能化和操控性等元素，以迎合当前消费者的需求。目前，市场对这一新想法的认可度并不高，消费者可能还需要一段时间才能改变主意并接受它。值得一提的是，互联网上甚至有一些关于领克09产品质量问题的报道。在上市后的一段时间内，各种汽车论坛上都听到了一系列的投诉，这势必会对新车的销售产生影响。写在最后：领克09的定位确实有点尴尬。作为高端产品的旗舰车型，新车在配置和豪华度方面确实不弱。它的价格与产品的性能成正比，但品牌影响力不足以支撑该车型的高价格。只能说，制造商和消费者对领克09的看法是不同的。制造商认为，用料好、配置高的“半价沃尔沃XC90”展示了我的诚意，而消费者可能会错误地认为，注重性价比的自主品牌正在以自然无法接受的价格销售高端合资车型和豪华汽车。

除了他们对事物的看法不同之外，领克09的市场定位和产品质量也是影响销量的重要因素。作为领克汽车品牌的“C位”车型，领克09绝对受到车企的高度期待，而不仅仅局限于“撑门面”。因此，领克汽车应该从务实转向务实。要提升品牌影响力，首先要全面保证产品质量，逐步提高品牌含金量。从市场定位来看，我们也可以看到，与传统的中大型SUV车型相比，领克09走了一条不同的道路，但它需要市场认可和消费者接受，这两者都需要时间积累。因此，我们不能以领克09的暂时销售损益作为判断的依据，而是将该车型的实际表现放在更长的时间线上。目前，大家普遍喜欢将领克09与广汽丰田汉兰达和一汽大众进行比较。你会怎么选择？

笔记

拼音 双语对照

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