杨雪剑：车易拍做二手车行业的支付宝

七月

20日，当业界猜测车易的“周一见”与BAT的相关性时，一天后，在车易位于北京利水桥的办公室里，这位二手车行业为数不多的女性首席执行官，配上她标志性的平底锅和清澈的脸，再次坐在我面前，滔滔不绝地说话。

“因为春节后的风寒还没有完全恢复，杨说她最近一直在做中医按摩，所以害怕风。盛夏的办公室没有开空调。为了照顾我们，她特意披上了披肩。”。在杨雪健的下属眼中，她是“女神”，这实际上意味着：忙于工作，睡眠不足，只吃素。

“不过，怕风的杨雪健一谈到二手车的刮风期，立刻热情高涨。”。关于周一的会议，确实如外界猜测的那样，车易派已与阿里巴巴联手，共同拓展C2B个人汽车销售业务。

杨学健表示，事实上，与阿里巴巴的合作只是“周一会议”的一部分。“周一会议”更重要的内容是在新升级的车易支付网站上全面放开交易流程。这对车艺来说是一个里程碑。

杨学健拿出电脑，亲自向我们展示了新网站的不同之处。除了遵循“一报天下”的透明竞价风格外，这里曾经只是汽车经销商可以进入的交易大厅。现在，普通消费者不必成为会员，也可以看到整个交易过程。“为什么我们敢开启15分钟的交易？事实上，如果当时每辆车没有200人的关注，就不会形成几十个出价，交易也不会活跃。你的卖家基数应该很大。”杨雪健强调。

令杨雪健充满信心的是，“除了车易拍卖，没有任何平台能够提供实时价格生成机制，因为这确实需要许多买家同时进行实时竞争。而且，我们的机制能够在15分钟内快速竞价，这是以前从未实现过的。”

杨雪健对新推出的C2B业务抱有期待。“把车卖给最需要的人，并提供最高的价格。车易派的本质是全网交易和全国流通，这是我们C2B业务的核心。”杨雪健强调，车易派C2B业务目前正处于强劲的推广期。

对于C2C的业务，“它是大平台下的一种商业模式，2C是针对买家和消费者的。现在我们正处于存储和磨合期。”杨雪健认为，C2C是一个很好的营销计划，可以获得车源，但不是真正的商业模式。服务与在线信息的无缝融合渗透到整个服务过程中，实现整个服务最顺畅的闭环是制胜的关键。“我们的2C方式与其他品牌有些不同。近年来，我们一脉相承，坚持以线上交易为核心，不断完善线下服务支持。”杨雪健强调。

1.二手车行业的支付宝

“现在整个行业都在说，我的核心是做这份报告，但真正把它作为交易基础的只有我们。”杨学健放下茶杯，盘腿坐着。网络交易有三个重要因素：第一，商品，第二，资金安全，第三，物流。从电子商务的历史发展来看，268V的测试报告相当于二手车行业的支付宝用于汽车拍卖。

在线交易而不是面对面交易的根本挑战是人与人之间的信任。将互联网作为交易的核心，从根本上讲就是对服务信用的监控。

如今，车易派已经培养了一大批高频购车者的粉丝，他们信任268V测试报告，只能阅读报告和下单，甚至传输车易派的交易标准、报告和积分。“每个人都是一家专注于深度交易和服务平台的O2O公司，而信用是核心。因此，车易派将共同制作一份报告，这代表着对车况质量的确认和行业信任体系的基础。我们……

笔记

拼音 双语对照nt以最大限度地提高信用。"

杨雪健表示，整个二手车行业现在可以说其核心是报告，但是否将其作为真正的交易基础，而不仅仅是作为参考，而是最终依靠线下看车，才是根本区别。说到信贷，今年二手车出现了两个新趋势——保修、延长保修和二手车金融，这表明二手车已经从前面的交易服务扩展到后面的深度服务。这确实是一件好事，但不能以保修和延长保修为噱头，在消费者中制造对二手车的新恐惧，这需要整个行业的努力。事实上，新一波二手车回归基点仍然是对产品质量的确认，不仅包括当前车况和价格，还包括两年后的车况和售价，都是基于大数据和风控模型计算。

保修的要点是确认车辆在出售时的状况，并确定车辆出售后未来在正常驾驶过程中可能发生的损坏。估计维护成本，然后计算概率。“二手车的保修期延长是基于大数据下的精算产品。对于消费者来说，购买二手车，在未来的保险期限内，售后服务是什么，以及可以获得多少维修支持。”杨雪健认为这是关键。

2.二手车风险

两年内，“在互联网思维下，每个人都在谈论用户体验、安全和金融服务，这是一件好事。然而，消费者从中受益。”杨雪健对此毫无保留，对于商家来说，推广持续的服务，除了感受或嘶嘶声，也是一个关键的风险控制点。车易派所关心的是产品体验的核心点。对于用户来说，核心是体验点，而对于服务提供商来说，核心则是产品的风险控制点。在二手车金融领域，购车者的信用和二手车车标的价值都存在风险。“今年，汽车易推出了金融产品，这些产品与车辆监管和两年产值核算有关。残值高，消费者觉得不划算，残值低，企业有亏损风险。因此，二手车的风险被限制在两年内。这些金融产品非常有价值创新产品，我们仍在深度积累2C分期理财产品。"

目前关注的焦点是二手车的快速繁荣，这绝对是风向，对消费者有利，也对推出产品和服务的人提出了更高的要求，这是对延伸产品的核心要求。

3.实现最佳资本效率是关键

今年，二手车一炮而红，大量资本进入二手车市场。万亿级的消费市场正在逐步被杠杆化。资本对二手车在线交易平台、金融、延伸保险、物流、检测、认证等全产业链的投资热情前所未有。据杨学健介绍，目前二手车电商正在用资本来教育这个市场。“每个人都想成为受益者，我们正在比较谁能活到最后。在这个行业的这个阶段，谁将在未来获得红利，取决于每个企业如何把握自己的节奏。”

资本可以加速二手车行业的发展，但不能从根本上改变这个过程。一个行业的成熟度是有自然规律的，自然规律与市场规律有着天然的联系。在这个过程中，资本进入得越早，需要投入的资金就越多，资本贬值的也就越多。今年2月，车易派获得了1.1亿美元的资金支持。杨雪健对投资者的承诺是，“当资本贬值和泡沫最大时，关键是谁能做到最好。我们坚持资本的投入和产出是最合理的，车易派的资本效率是竞争对手的两倍。”

4.盈利能力

基本上，这取决于今年上半年的市场规模。新车市场的低迷与二手车的繁荣形成了鲜明对比，但二手车的大市场还没有真正到来。

“我认为2017年会有一个重大进展，首先是汽车的持续降价，其次是车辆来源的增加。不……

笔记

拼音 双语对照

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