打破汽车营销枷锁 哈弗F7x开辟直播带货的发展新路径

在风的吹拂下，猪也能飞，这似乎已经成为默认的商业原则。然而，如果缺乏远见和精确的战略布局，即使一时的辉煌也最终会导致失败。例如，随着浪潮的消退和市场的变化，过去几年流行的“共享经济”经历了成功或失败。最近，一场突如其来的疫情按下了许多行业发展的暂停键，并进一步催生了“直播带货”的云经济发展模式。作为中国SUV的全球领导者，哈弗品牌一直具有前瞻性的眼光，迅速抓住机遇，以先发势头抢占高地。目前，哈弗已率先开启线上直播云购车模式，成功打破了传统汽车销售的桎梏，短时间内已收到超过2万份订单。其旗下的轿车SUV哈弗F7x（参数|询价）获得了很高的曝光率，受到了许多年轻消费者的青睐。当整个汽车行业都在苦苦挣扎时，哈弗F7x是如何转向网络营销，并在汽车行业脱颖而出的？接下来，我们将逐一揭晓。

平台和推广的双重赋能，点燃了在线购车渠道的积水。只有汇集多种资源，才能更好地为品牌发展赋能。直播带货已经成为快速消费品常见的营销工具。然而，汽车一直以传统的线下销售为主，消费者的决策周期更长。因此，如何触达更多目标消费群体，成功引爆在线购车渠道，成为汽车品牌面临的首要挑战。首先，与一些汽车品牌的单打独斗相比，哈弗选择了集体作战，通过团结全国各地的经销商，从上到下，以统一的方式形成系统的营销运作，而哈弗F7x也能够接触到全国各个地区的目标消费群体。其次，在汽车电商仍处于测试阶段的同时，哈弗已经实现了其在线销售平台的全覆盖。哈弗F7x的意向用户可以通过哈弗智能家居APP、汽车之家/易车哈弗旗舰店、天猫/京东/苏宁长城汽车官方旗舰店等各种在线渠道足不出户地轻松接触新车。此外，当直播带货成为潮流时，哈弗还瞄准了抖音快手的线上直播平台，实现深度互动和线上引流。这种营销转型也与其社交品牌战略高度融合。通过在抖音快手直播平台上的深度互动，哈弗F7x也被更多人所熟知，产品曝光率也有所提高。基于经销商、电商、直播平台的同步联动和强大赋能，哈弗F7x已经能够精准触达更多目标用户群体，为云购车在引流初期的成功奠定了基石。

哈弗F7x是一款专注于年轻轿跑SUV市场的车型，目标受众是20世纪90年代后的年轻人，购车预算有限。除了疫情对复工的影响外，许多消费者对汽车价格和金融政策更为敏感。为了进一步点燃网络购车热，哈弗推出了一项名为“哈弗千云团购，6亿补贴直播带货”的网络团购活动。哈弗F7x的意向客户不仅可以享受多重购车优惠，还可以在哈弗天猫享受低至5%的超低首付和36/48分期的低息购车利率，消除购车后顾之忧。疫情期间，如此给力的促销和金融政策让哈弗F7x的许多等待已久的客户兴奋不已，决定下单。

多种创新的交付模式成功激活了私域流量。当汽车和直播结合在一起时，我们如何创造新的技巧？为此，哈弗采用了多种创新形式，突破了传统汽车销售的桎梏，开辟了一条在线直播发展的新路径，不仅吸引了眼球，大大提高了品牌曝光率，还成功激活了私域流量，引发了一场u……

笔记

拼音 双语对照r裂变效应。这也是哈弗F7x实现与用户高频互动，扩大产品影响力，从而实现销量转化的重要因素。为了吸引用户购车，哈弗通过各种线上营销方式，打造了线上云购车的生态链。对于用户而言，哈弗不仅采用线上4S店VR看车、客服咨询、经销商直播销售、短视频推广、云团购等一系列线上手段，还提供试驾、交车等线下服务。哈弗F7x通过线上线下相结合的方式，形成了从整车体验、用户运营、电商引流、订单转化、线下交车的全链条闭环。在疫情的特殊时期，哈弗F7x从观看、咨询、体验、购买到交付，为用户提供零接触、放心的服务，真正打动消费者。此外，基于“直播+短视频”的营销，哈弗F7x还采用了创新模式，不仅进一步调动优秀经销商和人才连麦，通过各种引流方式激发用户热情，还推出直播补贴、抽奖等让利活动，活跃直播氛围，导致人气飙升。同时，还有资深产品精英、权威媒体、销售顾问等在直播间为消费者答疑解惑，让消费者对整个系列产品有更全面的了解。多维度的线上营销方式拉近了哈弗F7x与消费者的距离，不仅加深了消费者对车型的了解，也打破了消费者对线上购车的担忧。

为了提高在线直播客户的转化率，哈弗还采用了各种促销方式来打动目标客户。例如，在购买哈弗F7x车型时，以最高2.3万元的综合钜惠为基础，可购买2000元的优惠限时购车优惠，定金9.9元。这不仅降低了消费者的购车门槛，也将大量的现场观众转化为真正的购车者。同时，它提高了产品的曝光率，实现了“云上卖车”的成功。此外，哈弗F7x用户还可以加入哈弗的“全国经纪人购买计划”，注册成为经纪人分享推荐购车，并参与“最强经纪人”排名。前20名可领取战疫健康礼包。无论是限时购车优惠还是礼遇共享促销模式，都实现了对消费者需求的深度挖掘和引导，使哈弗F7x成为网红车型，实现了销量转化。

以口碑催化市场效应，开创云购车新时代。作为中国SUV的全球领导者，哈弗抓住机遇，在市场上处于领先地位，成功直播带货，激活了品牌的私域潜力，开启了云购车的新时代。它得到了中央电视台、重庆、天津等卫视的好评，也得到了业内人士的充分认可。这一切都建立在多年积累的良好用户口碑和强大的品牌优势之上，这也是哈弗能够在车企云的购车竞争中脱颖而出的关键。虽然哈弗F7x上市才一年多，但它凭借极致的产品力和在海外的成功突破赢得了年轻消费者的认可。在云购车时代，哈弗F7x提供了最好的教科书式车型。从春节到3月18日，哈弗经销商的直播总次数达到7571次，直播间总观看人数达到3971万，帮助经销商增加了70.8万的知名度。同时，通过达人+话题等多种手段刺激，活动成功登顶抖音热榜TOP5，高人气1121.9万+，互动频率310万+次。从2月10日至今，哈弗品牌云团购取得了优异成绩，订单超过2.7万辆，营业额超过1.9万辆。其中，哈弗F7x也受到了年轻消费者的关注，并获得了大量订单。通过这次成功的屏幕层面的线上营销，哈弗F7x势必……

笔记

拼音 双语对照itness未来的销量增长甚至更快，成为云购车时代备受瞩目的畅销产品。

所有的成功都不是偶然的。从用户群体的精准触达到销量的成功转化，再到市场效应的加速扩张，哈弗F7x精准把握了云经济时代汽车营销的精髓。通过开辟在线直播发展的新路径，它以创新和变革的姿态在汽车市场脱颖而出，成为云购车的最佳营销模式。未来，作为哈弗社交战略的代表车型，哈弗F7x将把趋势定义到极致，激发无限潜力，开启网络营销发展的新篇章！

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标签：哈弗长城时风

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