【e汽车】丰田重塑电动车价格体系，bZ3打响合资品牌全新价值战

经过几年的调整，2023年中国汽车市场正式进入新阶段。笔者认为，之所以称之为新阶段，是因为今年年初，从特斯拉降价开始的一系列价格调整，重新定义了中国汽车的价格和价值体系。在以纯电动领域为代表的中国新能源汽车市场达到新高度的同时，高度重视中国市场的丰田再次选择全速进军。有迹可循。2022年9月28日和10月10日，一汽丰田bZ4X和广汽丰田bZ4X（参数|询价）相继上市，宣布丰田bZ系列在中国市场上市；随后的12月，一汽丰田bZ3公布了其预售价格；三个多月后，一汽丰田bZ3正式上市，售价16.98万至19.08万元；同时，在4月16日之前预订一辆汽车，可享受2万元的有限预订优惠。

值得注意的是，这是一汽丰田纯电动汽车全系价格首次跌破20万元，这意味着在中国定价一向不那么“激进”的丰田此次也开始大举进攻中国纯电动市场。当丰田开始提高价格武器时，事实上，直到现在，我们很少看到丰田发起或参与价格战。主要原因是，在燃油车时代，丰田在中国有一个非常突出的优势，那就是燃油经济性、可靠性和高保值率；因此，在很长一段时间内，尽管丰田的全球销量低于大众，但其利润在全球汽车公司中排名第一；这种模式直到特斯拉的出现才改变。当电动化的大趋势摆在我们面前时，丰田并非没有探索市场的反应。去年，丰田推出的首款纯电车bZ4X的价格区间为19.98-2848万元。显然，bZ4X在细分市场的影响并没有达到预期，因此丰田在纯电动领域的价格冲击战悄然开始。2月，广汽丰田率先打响价格战第一，为广汽丰田bZ4X提供3万元的限时优惠。同时，它还推出了50%首付两年零利息、10年/20万公里三电保修等政策。降价后，广汽丰田bZ4X的起售价为16.98万元。不久后，一汽丰田经销商推出6万元的限时优惠，起价13.98万元。同时，他们还提供了一系列购车和保养方面的优惠政策。

这一优惠政策可以说是丰田在中国历史上的第一次。如此大幅度的降价，丰田的目标也很简单：抢占市场，征服纯电动堡垒。从时间节点来看，业内预测2025年将是新能源市场的分水岭。换句话说，如果在2025年之前不形成坚实的用户基础，燃油车时代积累的优势将不复存在。因此，在2025年之前，市场份额的重要性远远高于利润。正是因为这个原因，对于一汽丰田来说，bZ4X的意义或许在于提出问题；与bZ4X相比，bZ3的价值和意义可能更重要。

在价格方面，一汽丰田将bZ3的起售价降至16万元的门槛，开启了与比亚迪密封件（参数|询价）、长安深蓝SL03（参数|报价）等车型的直接竞争；

笔记

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