采访者：Christian Marti，阿斯顿·马丁全球销售总监
克里斯蒂安·玛丽自2013年6月起担任阿斯顿·马丁的全球销售总监。在此之前，他在同情心领域工作了多年，并在不同的大型汽车公司担任过关键的区域管理职位：捷豹路虎汽车贸易有限公司有限公司总经理，以及后来的迈凯轮汽车有限公司有限公司欧洲区域总监。Christian Marie在全球汽车行业拥有广阔的视野和丰富的经验。
Christian Maiti早年毕业于欧洲管理学院，获得国际商业MBA学位。
自担任阿斯顿·马丁全球销售总监以来，Christian Marie有效地提升了阿斯顿·马丁在全球的销售业绩。
艾卡：你好，马尔蒂先生，我是艾卡汽车杭州站编辑张一琪。首先，我非常祝贺我们在杭州的阿斯顿马丁新展厅开业。我想借此机会问你几个问题。
艾卡：首先，我想问一个关于建商店的问题。阿斯顿·马丁在不久的将来会在浙江省其他城市有新的授权经销商吗？
马蒂：我们目前在全国共有15家授权经销商。在浙江省，除了杭州，我们在宁波已经有了第二家经销商。基于目前的市场潜力，我们相信我们已经可以满足我们的需求，以及杭州和宁波，甚至整个浙江省车主的需求。目前，我们对浙江经销商网络的发展非常满意，因此我们没有进一步扩张的计划。我们阿斯顿·马丁在扩大经销商网络的过程中非常谨慎。扩大经销商网络必须为客户带来更近、更好、更独特的服务，同时也要考虑网络的发展能否为经销商带来利润，因此我们必须找到一个良好的平衡点。在中国，我们目前有15家授权经销商，未来不会超过20家。
艾卡：那么阿斯顿·马丁制造商对一些新的经销商有什么样的支持？
Marti：去年，我们在开设了6个新的经销商展厅。我们制定了经销商网络计划，以填补一些市场的空白，并为我们杰出的阿斯顿·马丁客户提供更好的独家服务。我们也会考虑与特定的经销商合作伙伴合作，但我们也会遵循我前面提到的经销商数量不超过20家的原则。
我们将与经销商投资者合作，使每个经销商都成为一家符合阿斯顿马丁全球高标准的商店，拥有一致的外观、一致的设备和展厅配置。每次有新的经销商在中国开业，我都会抽出时间从英国过来参加。虽然我没有参观过阿斯顿·马丁在美国的每一个经销商展厅，但我已经参观过中国的每一家经销商展厅。对于阿斯顿·马丁来说，中国市场是一个重要的战略点。尽管跑车市场目前在中国整个汽车市场中所占的比例相对较小，但我坚信，随着中国经济的快速发展，以及中国客户多元化需求和个性化定制的不断发展，中国的跑车市场也会有进一步的发展。
艾卡：据报道，阿斯顿·马丁将于今年上半年在中国市场推出更多不同的车型。阿斯顿·马丁2015年全年在中国的预期销量是多少？
玛蒂：到目前为止，我们对自己的销售非常满意。目前的销售情况在我们的计划中。阿斯顿·马丁非常重视在中国市场的长期发展。在今年的上海车展上，我们带来了一款新车型Lagongda Taraf，它已经开始接受中国客户的订单。从明年开始，阿斯顿·马丁针对市场的所有跑车系列都将每年推出一款新车型。
艾卡：说到上海车展，阿斯顿·马丁的DBX吸引了很多网友的眼球。它的外观与阿斯顿·马丁的其他车型有很大不同，但仔细观察，它仍然具有阿斯顿·马丁的传统元素。那么，你想问一下，2015年或近年来是否有新的不同车型推出，比如SUV或新能源汽车？或者，像其他一些高端品牌一样，推出一些低价跑车来抢占……
笔记
拼音 双语对照市场。
马蒂：我们暂时没有推出SUV车型的计划。DBX在今年的日内瓦车展上首次亮相全球，在上海车展上首次在亚洲亮相。这是一款GT跨界车型，具有阿斯顿·马丁跑车一贯优雅的设计，同时也具有SUV的舒适性和通过性。无论是在日内瓦车展还是上海车展上，我们都收到了对这款车非常热烈的反响。因此，今年4月，阿斯顿·马丁总部也宣布，该车型已确定投产。目前，总部也收到了投资资金。现在它已经进入了研发的最后阶段，以及生产地点的选择。然而，今年肯定太晚了，请等待来自所有喜欢DBX的人的好消息。
谈到低价跑车市场，为了让更多中国的阿斯顿·马丁爱好者有机会驾驶阿斯顿·马丁，我们在上海车展上宣布了新款V8 Vantage，售价198万元，但我们阿斯顿·马丁不应该推出价格更低的新车型。
艾卡：我可以看出阿斯顿·马丁对中国市场非常乐观。
马蒂：目前，中国已经是世界上最大的汽车市场。尽管中国跑车细分市场的发展相对缓慢，但我们也看到该市场的比例逐渐接近其他成熟的地区市场。我们相信，未来10年，跑车市场一定会继续健康发展，阿斯顿·马丁已经对这个市场做了充分的规划。首先，如前所述，从2016年开始，每年都会向全球市场和中国市场推出一款新款阿斯顿马丁跑车。其次，就像刚才那位先生提到的DBX车型一样，我们将来也会在日内瓦车展和上海车展的展览之后把它介绍给中国。目前，该型号已进入开发、生产和工厂选址阶段。这一模式也是我们第二个世纪计划的第二个支柱。第三根车柱是什么？我们也知道，中国客户非常喜欢豪华汽车，比如传统的四门和五座汽车。因此，我们有一个5年或6年的计划，在不久的将来推出一款可与劳斯莱斯媲美的阿斯顿·马丁超级豪华轿车。
在刚刚提到的三条新产品线中，所有车型都必须保持阿斯顿·马丁固有的品牌元素，即实力、颜值和灵魂。但最重要的是，每一辆阿斯顿·马丁都必须是我们最漂亮的车。无论是超豪华轿车、DBX还是今天的跑车，当你驾驶它时，你一定会体验到像邦德一样驾驶阿斯顿·马丁。
艾丽卡：最后一个问题是关于市场营销的。众所周知，阿斯顿·马丁与007系列电影有着密不可分的关系。新片《007》将于今年11月6日上映。那么，阿斯顿·马丁将在中国举办什么样的主题活动，或者在较小的情况下，在浙江举办什么类型的主题活动？
马蒂：正如你所说，今年11月6日，007新片《幽灵党》将上映。每个人都知道阿斯顿·马丁和007的起源。从007电影《金手指》的DB5到今天，阿斯顿·马丁一直是007的座驾。我认为最新007电影的上映肯定会进一步提升阿斯顿·马丁的品牌知名度。我想强调的是，每一部“007”电影中都有不同品牌的汽车，但其他品牌的汽车都是由恶棍驾驶的。詹姆斯·邦德（James Bond）动作敏捷，代表正义，他驾驶着阿斯顿·马丁（Aston Martin）的汽车，这让我感到非常自豪。
“电影《幽灵党》由索尼公司发行，预计将于11月6日在全球首映。然而，中国对这部电影有严格的审批制度，所以我们阿斯顿·马丁也与发行公司合作，在11月6号或全球首映后不久将这部电影带给大家。”。对于这部电影的到来，我们将提前进行一系列主题宣传活动，主要包括两部分：第一部分是经典汽车之旅。每个人都知道DB5、DB6和其他型号都出现在过去的007电影中。电影《金手指》中的DB5有着非常高的出镜率。同时，我相信你可能还记得七年前007电影中的Vanquish，它在车头两侧都装有两挺重机。“我们将把这两款车型带到中国，然后结合中国现有的一些经典阿斯顿马丁车型，如DB4。”。当然，在中国的主要城市，如上海和广州，杭州也会与客户和媒体见面，举办一场巡回展览，回顾所有……
笔记
拼音 双语对照007电影中的经典阿斯顿马丁模型。
另一项活动是在10月左右，也就是新007电影上映前1-2个月，我们将带来电影中出现的DB10汽车。阿斯顿·马丁为007新片《幽灵党》定制了10款DB车型，因此他将其命名为DB10。我们希望有机会将至少一辆DB10带到中国，这样我们就可以在电影预热阶段与阿斯顿·马丁的粉丝、客户和媒体朋友见面，进行一些评论，并为这部电影的上映做一些预热活动。
艾丽卡：非常感谢阿斯顿·马丁先生出色的翻译。
Marti&Peng：谢谢！
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拼音 双语对照
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