8月31日，四川江铃销售经理黄跃接受了爱卡汽车的专访。他表示，四川江铃将改变传统的商用车领域，从专注于产品本身，开始转向以客户为中心的市场服务理念。以下是访谈记录：
爱卡汽车：首先，黄先生，四川江铃，作为一家主要从事商用车的专业经销商，有哪些独特的经营理念？
黄跃：四川江铃在商用车市场主要以乘用车为主，目前全顺在轻客领域排名第一。然后是一辆皮卡，还有一辆轻型卡车。
驭胜是一个新的乘用车品牌。商用车在过去可能没有那么以客户为中心的概念，但现在驭胜作为乘用车，更倾向于以客户为核心的服务和工作。过去，商用车专注于产品本身，只是为了看看产品是否满足用户需求，但现在开始转向以客户为中心。
爱卡汽车：您能简单介绍一下江铃汽车参加成都车展的情况吗？
黄跃：我们这次的展览面积超过1000平方米，所有部门都参加了，包括经典全顺、皮卡、驭胜。
爱卡汽车：江铃汽车在本届车展上有哪些亮点？四川江铃店为成都当地消费者带来了哪些优惠政策？
黄跃：折扣幅度比平时大得多。与乘用车不同，展厅中的普通商用车往往会获得数万的折扣。这一次，与展厅的销售额相比，我们的折扣增加了一倍。以裕盛为例，过去展厅最高可优惠3000元，现在可优惠6000元。还有彩票活动，中奖率高，最高现金5000元，奖金分别为1888元和2888元。
爱卡汽车：黄先生在这次车展上为自己设定了销售目标吗？
黄跃：因为可能会有更多的客户把目光放在乘用车上，也就是驭胜。仅宇胜一家，目标是150辆，而皮卡属于增量部分。总销售目标约为200台。
爱卡汽车：今天是成都车展的第二天。你认为这次车展和以前的车展有什么区别？你对今年的车展有什么期望？
黄跃：从这两天的情况来看，有一个特点就是顾客比较理性。以前，很多客户觉得车展好看就下单，但现在他们很理性了。尽管车展的气氛很好，但他们对价格仍然很敏感。就受欢迎程度而言，今年的受欢迎程度略低于去年。
爱卡汽车：本次车展结束后，年底的销售前景如何？
黄跃：车展之后是传统的销售旺季，商用车和乘用车都是如此。目前，我们为成都车展设定的目标是200辆。从第三季度和第四季度的整体销量来看，所有汽车经销商都会通过车展将客户来源调整到下半年，所以对于江铃来说，我们在第三季度、第四季度超过500辆是没有问题的。
爱卡汽车：四川江铃在川藏地区商用车领域拥有丰富的营销经验和较大的市场份额。您在运营和管理方面有黄先生独特的经验和理念吗？
黄跃：我们在西藏分为两部分，一部分在西藏，因为那里有我们的分支机构。另一部分是甘孜阿坝。我们有一个JFS活动，带领每个人进入西藏地区，了解西藏文化，并让我们的客户体验过去。如今，许多客户在成都平原的驾驶感觉非常平稳，但在藏区，由于复杂的路况和许多情况，包括高温和高压，我们的客户首先体验当地文化，然后体验我们汽车的性能。我们的江铃汽车在藏区的上座率很高，在一些地方，10辆车中有8辆属于我们的江陵。
爱卡汽车：江铃汽车即将推出一款新的福特SUV。你觉得这辆车怎么样？
黄跃：U375，现在是和福田的合资企业……
笔记
拼音 双语对照
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