福田汽车以品牌价值推动营销模式创新

在制造业方面，福田汽车加强结构调整，推动产业升级，实施全球生产布局。“十二五”期间，福田汽车将实现180万辆整车和100万台发动机的产能，进一步增强福田汽车进入国际市场的能力，加快国际化进程，助力福田汽车打造世界级汽车品牌；在产品方面，目前福田汽车旗下有阿曼、福田OV、奥马克、蒙帕克和米迪等十大产品品牌。根据“十二五”规划，其业务进一步扩展到乘用车等领域，全面覆盖汽车产品的所有产品类型；在营销方面，福田汽车的市场分销模式创新——从“品牌营销”向“品牌营销+营销”转型，加大终端投入，使市场前端成为集团整个价值链的重要组成部分；在管理方面，围绕“技术、管理、人才”这条主线，打造福田管理模式，培养世界一流的管理竞争力。

业内人士对此给予了高度评价。在全球化和中国汽车业快速发展的背景下，福田汽车以敏锐的市场嗅觉和洞察力，前瞻性、市场化、以客户为导向，与经销商、服务商和供应商携手合作，通过提供品牌价值，全面构建双赢的盈利模式，提升行业核心竞争力，实现国际化战略布局和跨越式发展，实现世界级汽车品牌梦想指日可待。

创新营销模式促进财富增长

2011年，新业务目标的全面实现是福田汽车实现“十二五”整体业务跨越式发展的基础。面对竞争日益激烈的市场形势和国际化经营的发展需求，福田汽车不仅需要及时把握行业市场的发展趋势，还需要创新营销模式，促进财富的新增长点。

为了实现将福田汽车打造成时尚、科技、文化、环保高度融合的综合性世界级汽车企业的目标，福田汽车积极进行结构调整，促进产业升级，推动全球生产布局。将建设五个海外生产制造基地；拓展新的业务领域，全面发展汽车和新能源汽车、新能源、汽车物联网、金融服务、重型机械等五大产业，建立完整的业务架构，实现从研发到制造、品牌跨越的全价值链升级。

福田汽车2011年度商务大会举行新LOGO发布会

据介绍，2011年，福田汽车将在营销方面重点实施四大市场创新措施。一是终端销售模式创新——以品牌营销为基础，大力推进按业务规模的营销模式。基于品牌收益，福田汽车将推动从“单一品牌营销”向“营销+品牌营销”转变，以客户为中心。福田汽车将在吸收4S店销售服务模式精髓的基础上，突出增加产品展示和专业培训功能，根据客户需求打造6S门店。通过整合各种资源并实现最大限度的优化，6S门店将成为福田与客户之间的桥梁，为客户提供购买和使用的全面反映；

笔记

拼音 双语对照二是服务业务创新——深化服务战略实施，实施“236”服务工程。所谓“236”项目，是指建立两大体系，即福田汽车的“集团+SBU”服务管理体系和福田汽车的海外服务体系。“3”项目是指建立三大平台，即全球零部件物流平台、全球服务培训平台和全球呼叫中心。“6是指提高配件、服务工程、服务分销、富康等自产发动机、电动汽车和新业务服务以及客户关怀的保障能力。品牌传播创新——在品牌收益的基础上提高终端销售能力和品牌形象。通过在品牌战略转型、品牌标准管理模式、终端门店建设、整合营销传播等方面的全面创新，不断提升福田汽车的品牌形象和品牌营销传播运营能力；四是金融服务业务创新——创新产品，保障资源，全面提升终端品牌营销和营销能力。福田汽车将在汽车产业价值链金融服务全方位发展方面进行创新，打造多业务、多层次、全球化的营销服务体系和业务支撑能力，在品牌、渠道、服务等方面取得重大突破和占有一席之地。

业内权威专家分析，福田汽车在营销创新方面采取的多项措施，不仅突破了传统营销模式的束缚，实现了从“销售”到“营销”的跨越，提高了经销商的营销能力，建立了能够持续销售的体系，而且提高了吸引客户的能力，最大限度地扩大客户来源，提高经销商的盈利能力，并扩大经销商的业务结构范围，提高为客户创造价值的能力，为企业积累国际运营和管理经验。福田汽车的新营销模式使客户利益最大化，实现了从战术到战略、从现在到未来、从短期利润到长期利润、从生存到可持续的转变。在一定程度上增强了实体企业的市场竞争力，同时培育了新的经济增长点，推动了福田汽车品牌的战略转型，从而实现了福田汽车向世界级汽车品牌的跨越。

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