京城置换新解 广丰汉兰达SUV的另类崛起

“大鹏同日起风，九万里腾飞。”要想腾飞，风是机遇，大鹏是能力。对于北京的4S店来说，更换是机会，车型的客户收集能力决定了未来的崛起。

面对北京车市增速的快速下滑，在首都限堵、限牌的情况下，北京经销商迎来了一场“革命性的洗礼”。业内人士火药味十足地预测，北京至少有100家4S店将消失。因此，转变发展思路，重新设定利润重点，显然是北京众多经销商亟待完成的任务。新的竞争焦点集中在客源争夺战上，“集客、到店率”成为经销商破局的关键词。

押注置换，激活SUV换车潮

“摇号难，二手车易换。”随着车牌增长上限的设定，可以预见的是，二手车置换将推动换车趋势，置换将是经销商重要的“生存”渠道。汽车市场已经悄然进入三月，许多汽车经销商担心新车市场淡季的到来，其中对高端甚至豪华和超豪华车型的需求正在扩大，消费升级激发了车主的换车热情。在走访几家汽车经销商的过程中，我了解到，除了今年中高端汽车的流行之外，汉兰达等豪华SUV非常受欢迎，也是许多想要换车的车主的首选。

作为各个汽车制造商竞争的市场，中高端汽车从未停止过明争暗斗。北京限堵政策出台后，各家厂商有意识地加强了中高端车型的换代推广，同时加大了大排量车型的促销力度，力争抢占更多的市场份额。近日，一汽-大众一家经销商推出了更换奥迪的促销活动。对于在该店更换奥迪的车主，该店将为车主办理“二手车快速搬迁”。在第一次摇号后，北京的汉兰达提供了2000元的非现金折扣，置换车主享受了1000元的燃油卡礼物。这些优惠措施吸引了许多客户的注意。受这一积极消息影响，当地汽车销售商已采取行动，推出“置换礼包”，抢占置换汽车市场。

“长期以来，换车一直是一个新鲜事。汉兰达等70%以上的新车客户是二次购车者。现在，北京的车主在使用第一辆车后更加理性，对汽车有了更好的了解，所以他们对汽车的质量有了更高的要求。维修率、品牌声誉等方面是二次购房者考虑的关键因素呃，”广汽丰田北区销售总监辛俊峰表示。

广汽丰田博瑞东贸4S店销售经理刘春表示，“置换优惠推出后，进店咨询置换的车主数量大幅增加，置换用户的激活率大大超出预期。”顾先生，一位前一天在店里选择换车的车友告诉笔者，他的第一辆车是丰田卡罗拉，已经快4年了，现在随着他的事业蒸蒸日上， “如果你想换一辆更有尊严的车，你将无法在彩票上排名。汉兰德的内饰设计和乘坐舒适度与豪华轿车不相上下。尤其是他拥有的七座豪华座舱的感觉让他更加满意，他觉得公司和家庭都很全面。然而，他的出色表现、粗犷和dy传统SUV的动感和其他独特功能深深吸引着他。在相同的价格范围内，丰田的质量和出色的燃油经济性，”，让他毫不犹豫地选择替代品。

看来新政策并没有限制消费升级的需求。可以断言，2011年是北京汽车市场的“换代之年”。

触动理性-双层机遇，SUV城市多功能特殊基因创造普世价值

“豪华SUV的演变迎合了城市生活的多样性和时尚性，以满足用户对豪华汽车的最大需求……

笔记

拼音 双语对照n.事实上，作为SUV豪华车型的典型代表，汉兰达的差异化定位已经成为资本置换的首选车型。汉兰达正是投资大众所喜欢的，因此它对理性购车具有更大的现实指导意义。“广汽丰田森华望京店销售经理陆凡对汉兰达的市场前景持乐观态度。

一般来说，选择换车的消费者比刚购买时更理性，更了解汽车，更关注汽车固有的东西。他们更追求汽车的质量和驾驶的乐趣。他们的消费心态也在不断变化，消费升级让他们对汽车有了更多的要求。

市场的认可是最有形的，也是SUV热销的基础。换句话说，消费者可能会因为100个原因选择你，但一个原因就足以不选择你。根据一项公开调查，超过70%的车主透露，他们在交换购买时会考虑SUV车型。SUV城市多功能的特殊基因创造了普遍的价值，让我们超越了“工作车”、“家庭车”和“时尚玩具车”的单一模式。通过多功能与科技的融合，我们实现了办公、家居、休闲等工作与生活的理想融合。作为一款开创“无边界”生活理念的豪华城市SUV，汉兰达集豪华SUV、豪华轿车和高端MPV的优势于一身，成功俘获了许多车主的心，成为二次购车者的最爱。依托市场与需求的对接，依托北京市场的持有能力和快速增长的置换需求，开创豪华城市SUV行业先河的汉兰达更是“一气呵成”——吸引了喜欢高端、中高端汽车的消费者，也吸引了许多原本想进入SUV市场的年轻买家。它在理性购车环境中的领导者有着坚实的实践基础。

广汽丰田北区市场总监辛俊峰提到，国家房地产政策导致许多房地产投资者减少投资，增加汽车消费和其他消费，而各种汽车金融产品的推出，如无息贷款、零利率购车和分期付款，也对消费者购买中高端汽车产生了积极影响。广汽丰田北京也将在不久的将来率先推出一些增值服务，提供延长更换新车维修期等增值服务，同时在贷款购买方面提供更灵活的配套服务。

面对汽车经销商提供的“热情好客”服务，一辆捷达的车主林先生说：“这次双重优惠对消费者来说是一件好事。我还犹豫要不要等换车，但现在似乎是时候抄底线了。”全新的综合性汉兰达换车优惠，满足了市场和客户的需求，重新梳理汉兰达的潜在市场和优势资源，在此基础上，推出了一套完整的车主置换升级服务计划，形成了广汽丰田未来在北京营销服务体系的新元素。

车型载客量-决定北京汽车经销商的未来

“大鹏随风而起，一日飞腾九万里”。要想翱翔，风是机遇，大鹏是能力。对于北京的4S店来说，更换是机会，车型聚集客户的能力决定了未来的崛起。事实证明，尽管轿车仍然是当前市场的主流，但豪华、动感、多功能SUV备受青睐，其增长潜力不容小觑。显然，资本置换推动了SUV的另类崛起，而在北京汽车市场SUV激增的背后，恰恰反映了消费者需求的高端化趋势和汽车市场政策趋势的影响。汉兰达在资本置换趋势中扮演着中流砥柱的角色，这使得广丰的资本经销商更容易在2011年打开新局面。

笔记

拼音 双语对照

标签：汉兰达汉北京丰田奥迪

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