乘势进击一汽丰田17年向进攻型销售转变

1月13日，以“乘势而上，寻求新的成功机遇”为主题的2017年全国经销商大会在杭州隆重举行。一汽丰田相关领导、各经营主体负责人以及来自全国500多家经销商的投资者、总经理等1000余人参加了此次盛会。他们畅谈成就、凝聚共识、谋求发展，对2017年充满信心。大会期间，东莞永嘉、沈阳华通、广州光波等多家经销商分别荣获优秀门店、综合优秀金店、综合优秀银店、销售先锋店、优秀经销商等荣誉称号，将大会推向高潮。

2017年是一汽丰田三年计划的最后一年。本次大会在总结2016年业绩和经验的基础上，对2017年的销售目标、市场布局等方面进行了全面部署。一汽丰田及其经销商合作伙伴将共同努力，成功实现预定目标。在全球新车销量第一的中国汽车市场，三年计划在突破65万辆大关方面取得了显著成效，这是不争的事实。为了适应市场的“新常态”发展，一汽丰田制定了三年计划。在2015年“恢复实力”后，一汽丰田在2016年继续稳扎稳打，成功实现了“夯实基础”的中期目标，全年累计销量65.88万辆，超额完成了63.24万辆的年度销量目标。2016年，一汽丰田不仅实现了500万辆的成绩，还实现了关键车型的全面开花，营销创新深入人心，渠道创新逐步进入良好局面。2016年，各方面的成就可以说是令人印象深刻。

关键车型已经全面开花。一汽丰田的销售领导者卡罗拉（参数|查询）2016年销量为32.18万辆，占所有车型的49%；值得一提的是，12月卡罗拉整车系列月销量达到31142辆，而卡罗拉双擎年销量突破4万辆，开辟了新的市场蓝海。此外，2016年全面升级的全新RAV4荣放（参数|询价）自上市以来销量持续攀升，平均月销量超过1.3万辆，累计年销量12.39万辆。而深受年轻消费者喜爱的维奇（参数|询价）也卖出了11.83万辆。此外，一汽丰田旗下旗舰品牌新冠也表现亮眼，全年销售业绩3.46万辆，远超年初预期，并呈现出强劲的上升势头。营销创新深入人心。为了紧跟市场形势，展现产品和品牌的魅力，一汽丰田从年轻化、整合营销、跨界营销等方面积极推进营销工作。在年轻化方面，上市时打造的全新RAV4吸引了数百万粉丝参与现场交流互动；

笔记

拼音 双语对照为了满足他们的消费需求，我们继续推出“双11”在线购车节，订单超过5万辆，创下新纪录。在整合营销方面，借助强大的产品阵容，联合营销旗下多个明星车型，发挥1+1大于2的效果。在跨界营销方面，2016年一汽丰田还与莫奈艺术展、国家击剑队、央视奥运主题、“开心麻花”等开展了创新的跨行业、跨媒体营销活动，进一步提升一汽丰田的品牌影响力。

渠道创新越来越好。2016年，一汽丰田专注于稳定其运营基础，目标是提高经销商的盈利能力。加强价值链业务，通过规范金融置换业务的推广，在售后加强鼎宝通产品的销售，并在零部件中引入各种促销产品，为经销商带来持续的收入来源。此外，一汽丰田也在寻求渠道上的“新”路径，拓展渠道+下沉网点，全面铺开一线。目前，它在出租车、在线约车和特定客户开发方面取得了相当大的成果。经过一系列措施，2016年经销商收入有了明显改善，同时经销商的利润结构也得到了进一步优化。向进攻性销售转型挑战了2015年“实体复苏”、2016年“坚实基础”的70万辆目标，为一汽丰田2017年全面向进攻性销量转型奠定了坚实基础。为此，2017年，一汽丰田将以更加积极主动的态度抢占市场份额，无论是在战略布局还是具体实施攻势销售方面，都将进一步加强对市场的快速反应能力，实现2017年67万辆的目标，挑战70万辆，为网络能力建设奠定坚实基础，实现100万辆的销量。

战略布局稳中向好，三大战略深入推进。一汽丰田将继续按照自己的步伐追求可持续发展，并进一步推进青年战略、小型车战略和华北战略，为消费者提供更优质的产品和服务，并将产品准确地摆在消费者面前，将市场竞争的主动权牢牢掌握在自己手中。积极的销售改革以提高销售质量。2017年，一汽丰田将继续建立具有“行业领先能力”的销售体系，全面面向“进攻性销售”，提高销售质量，实现销售与收入的双赢。具体而言，一汽丰田将积极提高快速响应市场的能力，加强区域销售能力，并启动华北战略第二阶段——启动齐鲁战役，在关键市场实现突破。通过高效的资源整合，一汽丰田将加强服务、零部件和价值链业务，实现营收的持续提升。此外，根据区域特点，加强和深化网点布局，进一步加快网点落户。一步一个脚印，稳步实现到2020年实现100万台目标的销售体系。继续推动新产品的引进，升级产品阵营。随着2017款VZ FS（参数|询价）新车型的推出，一汽丰田将进一步丰富产品范围，增强销售竞争力。未来，随着TNGA平台的推出，它还将生产出更具竞争力的车型，全面升级一汽丰田的产品阵营。加强价值链业务，实现效益提升。特别值得注意的是，一汽丰田将继续推广创新的服务模式，并通过进一步加强其服务、零部件和价值链业务来实现有益的改进。2016年，一汽丰田实现了500万辆的累计销量，2017年也将迎来600万辆的纪录。随着市场占有量的不断扩大，继续加强长期客户维护服务体系将是一汽丰田赢得2017年的重要途径。此外，通过人才培养体系、竞争机制等加强服务基础，提高服务质量和客户满意度……

笔记

拼音 双语对照大力创新服务模式，降低零比，提高生产效率。

正如一汽丰田汽车销售有限公司有限公司总经理蒋军所言，“上下志同道合者胜”。在2017年一汽丰田全国经销商大会达成共识的帮助下，一汽丰田将与其经销商合作伙伴共同开启向进攻性销售过渡的大门，共同构建新的市场格局。可以说，2016年，一汽丰田已经赢了，2017年的“小目标”已经不远了。卷起袖子，努力挑战70万。

笔记

拼音 双语对照

标签：丰田一汽卡罗拉RAV4荣放威驰

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