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膜拜泉州车市 2010流行“五大营销术”

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时间:1900/1/1 0:00:00

2010年即将圆满结束,共享2010泉州汽车市场盛宴的汽车制造商也开始争夺新年市场。让我们看看2010年泉州汽车市场的阳光,不再照耀着每一个市场参与者。企业发展战略和营销策略的水平决定了他们在市场上能获得多少红利,甚至可能决定企业销售业绩的成败。知己知彼,百战百胜。那么,哪些营销方式在2010年成为主流,成为汽车企业制胜法宝呢?

五大营销技巧:体验营销:自制汽车,让他人畅所欲言

与大多数活动遵循的“领导致辞、技术人员讲解、明星秀”的常规套路不同,上市体验颠覆了概念营销、秀场营销等传统自娱自乐的营销方式,开创了汽车产品回归消费者和生活的新模式。最典型的例子应该是2010年初新款Sail的上市。

许多人认为,体验式营销只是一种汽车欣赏或试驾。事实上,体验式营销是营销思维和方法的转变。对于体验营销,可以进行全面的用户体验活动,包括满意度体验、价值体验、差异比较体验以及试驾。让消费者用自己的真实感受说话,改变以往汽车制造商自吹自擂的做法,真正依靠实力和质量赢得市场。10月,一汽-大众奥迪在泉州海峡体育中心举行了一场主题为“奥迪驾控系列”的试驾活动。这也是一汽-大众汽车制造商在全国范围内开展的驾控试驾活动,力求通过人性化、个性化、当代化的创意和设计,完美诠释奥迪品牌的运动文化内涵。

编辑点评:体验式营销的兴起,一方面源于消费者变得更加成熟和理性;另一方面,这也表明汽车制造商和商家对自己的产品质量和服务质量更有信心。

五大热门营销技巧:节能补贴、购置税减免终于厉害了

如果今年的圣诞节是一个购物节,那么买车一定是购物清单上的首选!

笔记

拼音 双语对照购置税的上涨给准备明年购车的消费者带来了很大压力。国家节能惠民补贴政策在年后的不确定性,一不小心就会让来年购车的车主“泪流满面”。

自节能补贴发放以来,泉州的月度车市逐渐增加,即使在寒冷的8月也达到5148辆。此外,在购置税即将到期的关键时期,节能补贴是否会在10月、11月和12月继续稳步上涨?这也促使工厂和企业在年底推出各种计划,以延长购置税的减免。

编辑点评:2010年,汽车购置税政策的变化和节能补贴的友好推广加剧了市场竞争。营销方式的突破和创新也将成为明年各品牌竞争的“杀手锏”。

五大流行营销技巧:新车策略:“打新车”永远有效

“今年新车太多了,让人有点不知所措。”评估2010年新车上市的规模并不为过。过去,许多制造商以“折扣”和“水分”来推广新车,例如更换旧车型的内饰和外观,并将其作为新车推向市场。然而,今年发生了变化。无论是进口、合资还是自主品牌,所有已经或将要推出的新车都是“正品、平价”,许多仍然是战略车型,如上海大众途观、北京现代雷诺(参数|询价)、比亚迪L3、英菲尼迪G25和EX25、奇瑞G6等。据不完全统计,2010年,市场上有70多款新车型,几乎每个月平均有5到6款新车型上市。

编辑点评:“打新”一词源于股票市场,全名为“打新股票”。每当新股上市时,许多股东总是喜欢用他们所有的资金购买新股并发大财。因此,在相当长的一段时间里,“打新股”几乎成为股东最大的爱好。同样,泉州汽车市场上也有大量消费者喜欢“买新车”,每次有新车上市,他们都会争先恐后地“抢食”。由于这种大众基础,精明的汽车制造商和企业当然不愿意放手。因此,年复一年,推出新车已成为汽车制造商营销中国汽车市场的一条保留“赛道”。基于此,我们有理由相信,“撞新车”将成为今年汽车市场上流行的营销技巧。

五大流行营销技巧:技术营销技术就是生产力

几年前,许多汽车品牌喜欢在“车侧”或“车尾”上显示“ABS”或“VVT”字样,以展示其技术领先地位。现在,不要说“ABS”,甚至不要说“ESP”之类的话。谈论它并向他人炫耀是不容易的。汽车技术的快速进步也使掌握领先技术的汽车品牌在营销方面具有领先优势。

说到汽车技术,目前最时尚的技术配置是“TSI+DSG”(即涡轮增压缸内直喷发动机+双离合器变速器)。当大众汽车率先通过迈腾(参数|询价)将这一汽车史上所谓的“黄金组合”技术推向市场时,立即引起了强烈反响。当与“TSI+DSG”相结合时,LAVIDA朗逸(参数|询价)立即获得了泉州许多消费者的认可和青睐,其166台的月销量可以说让许多汽车经销商目瞪口呆。

编辑点评:技术就是生产力。精通营销的营销精英当然知道如何利用技术的力量来促进企业产品的销售。因此,“自动泊车”技术、quattro智能全时四驱技术、ASF系统等即将推出的最新应用技术将成为营销精英眼中最好的“道具”,并将不可避免地吸引喜欢追求“新”和“高”的消费者前来加入。

五大流行营销技巧:创新营销:更多的人,更多的权力,更多的商家

泉州是“海上丝绸之路”的起点,也是24个历史文化名城之一。虽然古城是福建省汽车销售的龙头,但……

笔记

拼音 双语对照在需求不断增加的时期,企业也开始激增。目前,泉州市有近100家汽车经销商,其中包括3、4个品牌。经销商扩张最有利的方面是消费者。4S的扩张直接刺激了营销策略,而许多经销商在控制销量时更注重售后服务营销。在这个竞争激烈的市场中,每一个角落都是一笔财富。不远了,让我们谈谈最新的。买一辆车送人。你相信吗?我现在可以相信凯迪拉克“买大车送小车”。如果你购买凯迪拉克SLS赛威世博纪念版,你可以免费获得别克凯悦(参数|询价)或荣威350车型。当团队强大时,购买汽车并将其赠送是可行的。

编辑点评:买车送人实际上只是众多营销创新中的一个小案例。在高度市场化的汽车市场中,创新在一定程度上决定了一个车型的生死存亡,这就是为什么创新营销将继续流行的原因。

笔记

拼音 双语对照

标签:大众奥迪DS凯迪拉克一汽

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