升级产品 创新营销 从A7L看上汽奥迪对“豪华”的理解

2022年3月22日，11:223，在厦门参加上汽奥迪全国媒体试驾活动。这一次，关键的体验是上汽奥迪的A7L（参数|查询）。我带着一个满脑子的问号去了厦门：上汽奥迪将如何定位自己的第一款产品，并依靠它来确保迟到几年后，我不会输在起跑线上？

在直接体验了上汽奥迪产品，了解了上汽奥迪的营销策略后，我脑海中的许多问号都被一一拉直了，变成了一堆惊叹号。我理解上汽奥迪不会输在起跑线上，因为它对豪华品牌标准有自己独特的理解。不同的奥迪重新定义豪华品牌标准我在2021上海车展上与上汽奥迪A7L进行了亲密接触，但这次试驾没有矫揉造作，给了我一个全新的视角。

去年，从展台上看上汽奥迪A7L，我相信它是一款运动型奥迪，依托奥迪品牌现有配置，通过运动型车身设计满足消费者需求。今年3月，当我驾驶这辆奥迪A7L，在厦门街头接受引人注目的致敬和欢呼时，我发现这不是一辆运动型奥迪，而是对其年轻化的进一步探索。

以“吃葡萄不吐皮”的风格说起来有点尴尬吗？让我更简洁一点：运动型奥迪是一款产品；

笔记

拼音 双语对照奥迪年轻化的探索是一种趋势。与此同时，奥迪A7L正在趋势下拓展产品线，给消费者更广泛的选择。例如，奥迪A7L 45TFSI的首次亮相，从2.0T到3.0T，从入门级到顶级，已经形成了一个完整的产品矩阵，让消费者可以根据自己的需求选择不同外观、动力和配置的车型。

黑色武士和白色法师这两款特别版车型通过不同的配置和对多个细节的年轻化处理，成功地为年轻消费群体种草，使其成为当今最受欢迎的豪华中大型轿车。凭借A7L，上汽奥迪开启了自己的篇章，开始定义自己对豪华品牌标准的理解。当然，也有人对这一说法提出质疑，认为这只是奥迪的出发点，而不是其他品牌的出发点。让我们从消费者的角度来分析这个问题。

车型是运动型的，重点主要放在喜欢该车型或该品牌的客户身上。该品牌可以通过产品运动性来满足年轻客户的需求，这意味着关注车型运动性的消费者基本上是最初关注该品牌的消费者。运动型车型的目标受众是所有运动型和年轻客户，可以是奥迪、梅赛德斯或宝马。

在奥迪A7L的首批盲人客户中，有一位00后的电子商务企业家在等待了200天后对奥迪A7L表示非常满意。据数据统计，上汽奥迪A7L的车主和准车主平均年龄在35岁以下。这些客户来自整个汽车市场，而不是奥迪的潜在客户圈子。如果其他品牌不愿意站在这条起跑线上，那就意味着很难扩大客户圈。显然，上汽奥迪已经向前迈出了一步。“你是奥迪的车主，而不是豪华车的消费者，驾驶奥迪A7L可以真正感受到运动的魅力。豪华品牌之所以越来越注重运动，是因为运动是年轻车主的最爱，豪华车的消费群体也呈现出年轻化的趋势。”。除了运动感，在与上汽奥迪的两天接触中，我还了解到了A7L的另一个优势，那就是个性化。

在试驾完前一款车型后，客户对这辆车有了深入的了解，因为制造商先生产汽车，然后再销售。消费者随机选择的车型配置完全相同，相当于制造商按下“复制”和“粘贴”键，为消费者提供一辆完全相同的汽车。在每个人的车都上牌之前，除了车身颜色不同之外，车主无法分辨哪一个是自己的。然而，奥迪A7L不同。上汽奥迪则采取相反的做法，您可以先选择个性化定制。上汽奥迪提供了丰富的符合当前趋势的专属套件和元素组合，以及多种奥迪技术，让车主可以从外到内选择自己喜欢的配置。在生产之前进行定制，让每一位消费者都能享受到个性化的车型。

例如，您可以从七种车辆颜色中进行选择，包括赤霞珠、珍珠银、明亮的月亮白、开放的夜晚黑和风灰。根据不同的座椅配置，搭配安静的黑色、远处的灰色、温暖的棕色、真诚的红色、舒适的云白色等多种内饰风格，再结合19至21英寸的星徽车轮、行政优雅的液晶套装或时尚动感的黑石套装，形成一辆“独特”的汽车。

您自己的奥迪A7L的配置由您决定。从订车开始，你就是车主，而不是只能适应固有配置的豪华车消费者。只有“多变”的品牌才会有忠实的支持者。在产品和营销方面，上汽奥迪实现了创新。在服务领域，我们也在努力“多变”，为车主提供的不仅仅是“什么……

笔记

拼音 双语对照可以提供“服务”，也可以提供“您需要的”服务。

从销售方面开始，上汽奥迪洞察了消费者需求的变化：繁忙的工作和长途旅行，许多人根本没有时间去4S店比价、选择配置和签订合同。因此，上汽奥迪改变了传统的销售模式，利用互联网让消费者随时随地查看和订购汽车。如果你喜欢上汽奥迪的产品，可以下载上汽奥迪的APP，直接在手机上选择汽车配置，实现个性化定制。订单生成后，您还可以使用APP了解您的车辆状态，是否处于生产阶段，是否已开始运输，以及何时可以交付。所有这些都实现了视觉跟踪。

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上汽奥迪为消费者带来了更便捷的选车和购车体验。在服务领域，它也打破了传统——从网络投票俱乐部的名称到售后服务的内容，一切都由业主说了算。上汽奥迪的管理层和员工也将在“上海奥汇”小区与车主进行沟通。管家取车送车维修、专属洗车服务、机场专属代客泊车，都是上汽奥迪为满足消费者“可变”服务的举措。

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总的来说，上汽奥迪是一个“变量”品牌，正是通过这个“变量”，上汽奥迪充分满足了消费者的需求，获得了更多的消费者信任。从这个角度来看，众多豪华品牌站在同一条起跑线上，上汽奥迪的发展速度势必遥遥领先。

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写在最后：不输在起跑线上的最好方法是重新定义奢侈品牌标准，然后让所有竞争对手都以这个标准作为新的起点。说起来很简单，但要实现这一目标，不仅需要一个在市场上有足够吸引力的品牌，还需要洞察预测发展趋势，以及满足主流客户需求的产品力。在拥有这些“权力”之后，上汽奥迪重新设定了起跑线。2022年，所有豪华中大型轿车都将面临一个新的起点。无论谁输了，谁赢了，让我们走着瞧。

笔记

拼音 双语对照

标签：奥迪奥迪A7L奥迪A7奔驰宝马

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