年销量将破10万 Jeep自由光卖点解析

去年11月3日，国产吉普自由光在成都正式上市。在短短一年内，自由光的销量即将突破10万辆，同比增长超过300%。成功跻身“10万+俱乐部”，在20-30万元价位的5款合资SUV销量中稳居前三，成为该级别城市SUV专业人士的首选。

在当前中国汽车市场整体“微增”的时代背景下，吉普自由光的销量逆势而上，一路飙升，成为欧美这一级别的前三大专业领导者。有人将原因归因于吉普品牌的强大吸引力，“情感驱动”。然而，在作者看来，除了品牌之外，专业性和精准的市场定位的突出优势是吉普受欢迎的根本原因。

抢占市场：巧妙运用“加减法”，用诚意赢得人心

不用说，吉普自由光的国产前景一度不容乐观，原因很简单：“神车”大众途观的余晖依然存在，别克昂科威异军突起，日系CRV、RAV4等都对其虎视眈眈

面对极其严峻的市场形势，吉普自由光首先为自己做了一个“减法”。

当国产Free Light的官方售价区间2098-31.58万元公布时，赢得了消费者的青睐。四轮驱动车型仅售24.98万辆，与可比车型的价格相比具有一定优势。同时，四轮驱动车型全系标配多地形模式选择系统，31.58万元的顶配与此前销售的45万元进口顶配基本相似。与之前的进口版本相比，目前国产Free Light的定价相当符合消费者的预期，并且降价幅度也相当大。

国产吉普自由光在“减去”价格的同时，又“增加”了产品本身。与其他品牌的“国产减配”不同“常规，国产吉普自由光的价格有所下降，但配置有所增加。只有自由光入门级车型包括胎压监测装置、无钥匙进入启动系统、上坡辅助、全景天窗、真皮/多功能方向盘、前/后驻车雷达、定速巡航、中控台彩色大屏幕、日间行车l车灯、带温度分区的自动空调配置，如车内的空调/花粉过滤。

这种“入门级即高配”的产品组合在同行中独树一帜，正是这种不耍花招、以诚意赢得人心的态度，才开启了Free Light的销售之路。在短短半年多的时间里，上市之初的2000辆销量一路攀升至今天的近万辆，展现出非常强大的市场竞争力，成为20-30万合资品牌SUV市场的新竞争力量。

赢得口碑：用专业力量让感情落地

作为一个75年来只做过一件事的全球SUV领军品牌，吉普自由之光凭借其强大的品牌号召力，无疑赢得了起跑线，天生就有金汤匙。但随着中国汽车市场消费的日益理性，在品牌号召力的内在优势下，产品所体现的价值才是关键。因此，在国产吉普自由光的背后，其专业的产品实力不容小觑。

随着人们生活方式的日益多样化，除了“两点一线”的城市生活，人们越来越渴望随时提着行李说“走”，用灵魂触摸诗歌和远方。在这个时候，拥有一辆专业的SUV就显得尤为重要。正如在许多地方降雪的时刻，吉普自由光的专业雪地性能可以为人们带来更多探索和享受未知驾驶兴趣的可能性。

Jeep Free Light配备了同级独有的Selec Terrain多路况选择系统。当面对冰雪路面时，只需切换到雪地模式，自由光就可以自动调节……

笔记

拼音 双语对照燃油喷射、变速箱响应和档位的心律失常。更重要的是，在冰雪湿滑的道路上，Free Light可以智能地分配四个车轮的动力，使前后扭矩以40:60的比例分配，提供更平衡的驱动力，并智能地检测四个轮子的抓地力，及时将扭矩传递给有抓地力的轮胎，从而最大限度地控制车轮打滑，让您在冰雪路面上轻松骑行。

同时，得益于主动驱动智能四驱和业界首个电子后桥智能分离技术，Freelight可以实现任意速度下2WD和4WD的无缝切换，对冰雪路面的完美控制；同时，带有动态智能转向辅助系统的ESP在打滑时也会锁住打滑的轮胎，最大限度地提高驾驶安全性，改善转向不足和转向过度的情况，并进一步降低油耗。在北方寒冷地区，如果你更换专用雪地轮胎，它可以为你征服冰雪道路带来意想不到的结果！

除了专业的全路能力外，吉普自由光还拥有全系列的智能安全设备来保护驾驶员和乘客——ESC车身稳定控制、ABS制动防抱死系统、PBA紧急制动辅助、RAB预警制动系统、RBS湿路制动辅助，以及一系列主动智能安全设备，所有这些都使自由光能够在冰雪路面上平稳行驶，即使在驾驶“小白”时，自由光也可以轻松带你前进，走别人走不到的路。天地之美只有一个人才能享受。

特别值得一提的是，Freelight的专业全路况设备不仅在高端车型上可用。售价25万，即可获得搭载四驱系统的2.4L专业版Freelight，还具有发动机启停、无钥匙进入、全景天窗、头部安全气囊、膝部安全气囊、座椅加热、第二排座椅调节、双向自动泊车系统等配置。价格相同，配置比同类产品复杂得多。

此外，在智能技术方面，新款吉普自由光配备了Uconnect人机交互系统、7英寸仪表显示屏和8.4英寸中控显示屏，融合了多项技术功能，将驾驶乐趣提升到了一个新的水平。远程启动、无线电话充电等一系列配置也为全新吉普自由光系列创造了技术优势，符合技术趋势。

目前，在20万-30万辆的主流高端城市SUV中，没有一款车能撼动ONCOWAY、FREEDOM和途观这三大强势模式。从消费者的反馈和当前的市场趋势来看，Free Light的销量极有可能进一步增长，每年10万辆的销量据说刚刚完成了一个“小目标”。在最近结束的广州车展上，以专业新中产家庭SUV为目标的新一代吉普指南者也正式亮相。加上此前推出的超驱SUV Freeman，广汽菲克已经实现13000-30000元，覆盖了从小型到中型SUV的所有细分市场，开启了新的发展格局。

对于消费者来说，城市生活的两个前沿并不是城市生活的全部。仍然有诗和远方的田野。当你想出去看看世界时，拥有一个专业的城市尤为重要。当你不再想被城市拥挤的道路和高架道路束缚，想要任性的旅行时，也许专业的吉普自由光是你唯一的选择。

笔记

拼音 双语对照

标签：Jeep昂科威别克大众远程

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