明锐上市一周年 从零开始到6万台的奇迹

2008年6月6日，上海大众新品牌斯柯达的首款车型斯柯达明锐（参数|询价）上市一年。在今年宏观经济环境趋紧的情况下，明锐已经用6万台的销量证明了一切。没有必要拘泥于冠冕堂皇的言辞。哪款A级轿车能够全年保持强劲的价格？试问，哪一个品牌能够从无到有，打造出这么大的一片土地？

同期上市的卡罗拉（参数|询价）目前优惠1.5万元。在即将到来的盛夏和淡季，卡罗拉将进一步降价；同门师兄锁腾（参数|询价）上市三年来，降价幅度超过2万元。到目前为止，只有明锐保持了销售指导价。尽管在交易层面有促销活动，如购买明锐燃油卡和提供GPS导航，但这仅限于某些低调的车型。

斯柯达虽然是一个百年品牌，但对中国消费者来说是“年轻”的，品牌建设成为最重要的任务。上市一年来，上海大众斯柯达持续开展品牌推广活动，制造商为打造品牌付出了巨大努力和决心。斯柯达已经逐渐成为中国汽车市场的主流品牌。仅上市一年，国产斯柯达明锐就创造了从零到6万台的奇迹。

“这真的很令人兴奋！”

这一切都归功于斯柯达明锐品牌建设的实力和决心。今年是斯柯达努力工作的一年。斯柯达4S店当地老板池先生最近告诉记者，“斯柯达真的赢了！”这位从上海大众4S店系统抽调来经营斯柯达品牌的业内老将，在接手斯柯达的初期并没有抱太大希望。上海大众近二十年来一直过着舒适的销售生活，而斯柯达，在当地市场，基本上属于白手起家的阶段。

“上世纪90年代，我销售进口斯柯达Frecia，这与普桑同时代的第一批产品相同。后来，我进入上海大众的4S店系统，看到外面销售的进口斯柯达Ouya、Supper（参数|询价）等。当时进口斯柯达价格高，代理渠道单一，销量不是很好。”。池说：“直到2007年初，我们公司才接管了上海大众国产斯柯达的代理权，并前往上海参加明锐的新车培训。直到那时，我才重新对这个品牌产生了印象。”

池先生私下告诉记者，当公司刚把他从上海大众销售总监的职位调到仍在建设中的斯柯达4S店时，他的想法还是有点不确定。原本，他每个月可以轻松卖出数百辆上海大众汽车，但现在斯柯达的商店仍然是一个空货架，价格还没有公布，样品车还没有到货。

然而，在明锐提前公布1.8 TSI和2.0的价格后，池先生突然有了信心。TSI是EA888系列中最新的直喷涡轮增压发动机，采用PQ35平台，售价仅为16万至20万元。“突然间，我发现了这辆车的卖点，”池先生说。“将培训内容、尖端动力、技术含量、安全性、品牌内涵等结合起来，已经成为我心中的一根线。”

是的，明锐除了拥有世界上最先进的A级车PQ35平台和最先进的EA888发动机外，还拥有源自德国的C-NCAP五星级碰撞测试分数和卓越的工艺。“如果情况不错，但价格并不离谱，”池先生说。“不过，在明锐公布价格后，我有了信心。”

在明锐大规模供货后，池先生控制的斯柯达4S店每月也能卖出数百台明锐，而且也比Polo更容易销售（参数|询价）。利润增加了。池先生笑着满意地说：“斯柯达明锐真的赢了！

笔记

拼音 双语对照"

“辛勤的工作让我爱上了这个品牌”

小徐也是新建的斯柯达4S店的一员。他见证了斯柯达品牌建设一年来的努力，也为斯柯达品牌在国内市场的成长做出了自己的努力。

“我手头操作了很多明锐市场活动，忙的时候一个月只能休息三五天。”小徐笑着说，“不会的，已经上市一周年的明锐奥运纪念版又要开始做活动了。”

因为斯柯达品牌最早是作为国产车进入中国市场的，所以斯柯达在推广上肯定比其他品牌更用心。从1.8T动力操控体验到新年关爱之家，从第四次国排大促到植树节公益车队，从三八女性购车送礼到人机交互导航系统试驾体验，明锐一直在努力打造品牌，全年活动不断。

关爱、环保、安全、精致、有力、内敛，斯柯达锐度的每一个特点都通过丰富的营销手段展现给了消费者。

“一开始，我们绞尽脑汁推广这个品牌。我们谈论了房地产活动、品酒会、书画拍卖等合作项目。这是我们自己努力的一个方面。另一方面，斯柯达工厂的推广计划也非常丰富，最让我惊讶的是，即使是来店里购买fr的车主在新的一年里，ee的维护和检查可以做得细致而出色。"

“辛勤的工作让我爱上了这个品牌。”小徐说：“斯柯达没有辜负我们的努力，现在我们每个月的销量都很稳定。其他品牌在4月份开始下降，我们每个月仍有15%的增长。我现在基本上不需要向工厂申请特殊的促销政策，因为每一位来店里买车的客户都认可明锐的性价比和稳健性，这意味着我们一年的努力没有白费！"

“斯柯达的成长就是我的成长。”

小朱是斯柯达4S店的一名销售员。一年前，他从电信产品营销行业跳槽到明锐汽车销售行业。一年后，他成为了这家斯柯达4S店的展厅经理。

“一开始，我根本不懂汽车，痴迷于明锐的客户甚至比我能说会道。”小朱说，“现在不一样了。我对明锐的汽车非常熟悉。”

斯柯达的成长也代表着小猪的成长。原本，他对汽车的概念只存在于排量大小之间，但在与斯柯达明锐互动一年后，小猪了解到PQ35平台是德国大众最新的技术平台。1.8 TSI发动机比速度腾更先进，激光焊接可以大大增强明锐的安全性。这一切都是明锐汽车为国内消费市场带来的全新概念。

“买车实际上是一种购买的感觉，”小朱说。“明锐给你的感觉是简单的外表和丰富的内心。你可以看到明锐的外表并不张扬，但它固有的技术含量并不低于20万元的高级车。”

“不要竞争，不要害怕，不要着急，不要慢，不要害怕、不要吹嘘”的意思是尖锐。一年来，这句广告语给大家留下了深刻的印象，也更新了所有中国消费者的汽车消费观念。买一辆高质量的车并没有那么傲慢和霸气，有气质的人往往会低调。同时，明锐也为a级车市场树立了新的标杆，如果不能满足明锐德国血统的尖端技术，谁敢在a级车市场叫嚣？

正是因为这些人自斯柯达明锐上市一年以来的不断努力，6万台的销量才能从梦想变成现实。所有国产A级车都应该效仿这个例子。

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标签：斯柯达明锐大众速腾卡罗拉

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