潘庆的破局点：以格局定未来 重塑捷豹路虎领头羊地位

“回顾捷豹路虎今年取得的成绩，这是一个阶段性的胜利，未来还有很长的路要走。”说出这31个字的人是捷豹路虎全球总监、捷豹路虎中国区总裁潘清。刚刚过去的2019年，对于捷豹路虎和潘清来说，都是不平凡的一年。将时间线拉回到一年前，在中国市场一直不利的捷豹路虎品牌经历了汽车市场的寒冬，导致产品销量下降。当时，IMSS前总裁Frank Wittmann被调回总部再次任命，而捷豹路虎首位中国董事潘清则被任命在危机面前临时接替他。

为了帮助捷豹路虎在汽车市场的寒冬中毫发无损，2019年初，潘清与团队共同制定了年度目标：实现整体系统的健康发展；我们将坚决采取稳定局势、恢复信心、逐步改善的三步走战略。一年很快过去了，从可量化的工作成果来看，有两个数据直观地反映了潘清在这一年中的努力：经销商实现了全网平均利润，经销商盈利能力比去年增长了100%；7月至12月，捷豹路虎在华销量连续6个月实现两位数增长，下半年增长率为24%。作为回应，潘清用三个关键词总结了他过去一年的工作：改变、毅力和信心。在潘清看来，所谓变革，就是“不是让时代的变革向前推进，而是走在时代的前列”；“坚持”的意思是，如果一个领导者不能坚持下去，那么团队和企业都不会取得好的结果。";

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拼音 双语对照“信心是”在困难的情况下，信心比黄金更珍贵。”。在《刀戈说车》编辑看来，潘青的“素质“生活的一切都是通过他过去几年的学习和工作沉淀下来的。感谢你过去的经历，感谢你学会克服每一个障碍。30多年前，潘清从北京科技大学毕业，20岁出头就去了德国学习。年轻时的留学经历也培养了潘清不畏艰难、敢于挑战的性格gers。据潘清介绍，“刚到德国时，我不懂德语，家里也没有条件支持我上语言学校。但两个月后，有一次高考，如果我不及格，我就得回中国了。”

当时，没有退路的潘清不得不硬着头皮，在两个月内把歌德学院的整个词汇词典背了下来。最后，他成功地通过了高考。“然而，这只是出国留学的第一步。一个成功的学生需要在短时间内提高口语和听力，并努力工作和学习。”。当时听力较差的潘青只能理解学生工作介绍中心的时薪，但无法理解工作内容。他错误地找到了一份搬运家具的工作，只是因为搬运家具每小时15马克的工资与当时每小时8马克的平均工资相比已经很高了。回忆起那段时间，他说：“爬了几次楼梯后，我再也感觉不到自己的腰和膝盖了。在那之后，我觉得只要今天能这样走下去，我就可以在德国继续做下去，而且一直是最后一个。”在他看来，那一年的经历无法应用于这个时代的年轻人，但更重要的是，这需要积极的动机和指导，为年轻人创造机会，有舞台和展示空间。因此，在他领导的捷豹路虎中国组织中，他也为公司的年轻同事提供了许多展示才华的机会，鼓励而不是强迫。多年后，过去常常在楼梯间搬家具的青少年已经成长为主导汽车行业的高管。在加入捷豹路虎之前，他曾服务于戴姆勒、大众中国和奥迪中国，并在汽车行业积累了丰富的经验。其中值得一提的是，大众汽车负责奥运会的市场开发阶段，这在当时被许多人认为是一项“不可能完成的任务”。2008年北京奥运会，他接到了这项任务。在他目前的职位上，通常需要48到60个月才能完成任务，但公众只给了他18个月的时间。当然，最终，他成功地完成了任务。谈到这段经历，他说：“生活和事业中有很多这样的障碍。你无法绕过它们，但你必须学会跨越它们。”

重视经销商反馈，捷豹路虎实现绝地反击，将时间线拉回到刚刚过去的2019年。潘清一生信奉“天道酬勤”，已经过了50岁，“知天命”。潘清被捷豹路虎赋予了一项重大责任，那就是在未来进入世界上增长最快、最重要的海外市场——中国。面对2019年汽车市场的整体下滑，他年轻时培养的勇气再次开始发挥。作为IMSS的“兼职”和“代理”总裁，他掌管着销售大权，有力地纠正了捷豹路虎在中国的运营轨迹，重回增长轨道。早在2019年初，捷豹路虎在中国制定的“稳定局面、恢复信心、逐步增长”就被外界认为难以实现。此外，国五、国六级别切换等重大事件的发生，也打乱了捷豹路虎团队更迭的势头。然而，在潘清看来，“作为一名业务经理，坚持往往比完美更重要。因此，我们坚持了下来，重新找回了信心。”因此，在整体寒冷的环境中，尽管困难重重，捷豹路虎仍然实现了预定目标。潘清还称之为“一场阶段性的胜利，还有一场……

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拼音 双语对照g未来要走的路。来自与《刀戈说车》编辑潘青的交流“潘清发现，在他看来，一个关键目标是提高经销商的盈利能力，确保他们的健康运营。当捷豹路虎的整体业绩在2018年底下滑时，潘清做了一件了不起的事情——他没有增加经销商囤积和粉饰销售数据的压力，而是通过降低成本等措施帮助经销商实现盈利ng库存。当时，捷豹路虎的库存深度下降了0.6%，这意味着它每月可以减少经销商近3亿的成本。截至2019年底，捷豹路虎的库存已降至1.5辆，不仅低于行业平均水平，而且优于豪华竞争对手经销商。

正确的方向和高效的沟通带来了市场终端的积极反馈。2019年7月至11月，捷豹路虎在华销量连续5个月实现两位数增长，下半年增长率为24%。据潘青介绍，目前，捷豹路虎经销商在整个网络上实现了平均利润，经销商盈利能力比上年增长了100%。在品牌层面，捷豹路虎的正面口碑在2019年增长了6%。潘清对经销商的重视不止于此。2020年1月1日，潘清正式将IMSS总裁的接力棒交给李大龙。潘清以全面的眼光领导捷豹路虎，他将在2020年的首次经销商路演上亮相。“在中国，为中国”只是潘清在任时打造品牌水平的方向之一。在他看来，企业的长远发展需要学会“给予”，而不是“索取”。因此，履行社会责任已成为他的工作重点之一。不管捷豹路虎所处的市场环境如何，负责捷豹路虎在中国运营的潘清一直坚持投资公益事业。据潘清介绍，他办公室的墙上挂着一张捷豹路虎云南希望小学的小女孩的照片。每天当潘清来到公司，潘清的团队来到他的办公室时，看到照片中孩子对希望的渴望，可以提醒每一个捷豹路虎人企业对社会的真正意义。只有企业发展得更好，我们才能创造更多价值，帮助孩子们在健康的生活和学习环境中探索未来。2019年初春，是捷豹路虎部署“绝地反恐”最繁忙的时候，但对云南昭通捷豹路虎希望小学的参观仍照常进行，“暖冬计划”捐赠的淋浴和卫生设施也正式启动。潘清说：“企业的社会责任不在于做得太多，而在于准确履行自己的责任。我很高兴能共同努力，把云南昭通希望小学项目做好，为800名儿童的未来做出一些改善。”，它为昭通做出了一点贡献，可以给当地的孩子带来无限的幸福。这是企业应该做的事情，也是企业发展的意义所在。

事实上，捷豹路虎团队每年都会组织员工前往昭通帮助当地居民。当员工回来时，他们感觉自己重获新生，被赋予了“鸡血”。在潘青看来，这些行动可以为90后或更年轻的团队提供积极的指导，并成为汽车行业公司践行社会责任的良好榜样。潘青告诉《道歌说车》的编辑，“因为你可以帮助别人，改变孩子们的一点点生活，你会发自内心地感到快乐。只要有孩子能从捷豹路虎的存在中受益，这是值得的。”即将离任的组织主席，站在一个新的高度，在过去的一年里，捷豹路虎重新关注了捷豹路虎的“行动”，这确实反映了其在中国市场的“意图”。然而，捷豹路虎在2019年底发生了一件大事。也就是从2020年开始，李大龙正式成为联合营销销售和服务组织总裁，负责IMSS各项业务的推广和发展。潘青，他原本是……

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拼音 双语对照捷豹路虎全球总监兼捷豹路虎中国区总裁，可以暂时放下重任，不再担任其副手。从魏福然手中接过这个“烫手山芋”后，此前在危机时刻上任的潘清积极推进1.0阶段体制改革，并提出了影响捷豹路虎在中国走向的“十二字箴言”——稳定局势、恢复信心、逐步提升。在2019年捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎的联合媒体日上，潘清用数据证明，1.0阶段的制度改革已初步取得成效。目前，捷豹路虎在中国市场正处于推进制度改革的2.0阶段。此时，当李大龙担任IMSS总裁时，潘清是否完全淡出了营销体系？

事实并非如此。对于卸下IMSS代理总裁职责的潘清来说，让李大龙接任，更有利于在更高层次上综合考虑捷豹路虎在大中华区的发展。对于正在回归上升道路的捷豹路虎来说，如果潘庆继续担任“兼职”或“代理”的职位，只会让他在销售层面花费更多精力，不利于从捷豹路虎的长远发展角度考虑问题。现在，有李小龙来分担销售力量的责任，不仅有利于IMSS各项业务的快速实施，而且对捷豹路虎品牌的发展也是一件好事。然而，这并不意味着潘清放松了。他为捷豹路虎明年在中国的发展设定了明确的目标：双赢、双增长。在它看来，一方面，销售额必须增加，这对企业来说是至关重要的。另一方面，寻求系统和销售质量的改善可以称为双重增长。在新的一年里，捷豹路虎还将专注于四件事：质量改进、系统整合、成本优化和风险控制以及产品创新。潘庆认为，他和他的团队所做的一切努力，都是为了让捷豹路虎在中国乘用车市场大环境出现反弹的情况下，能够抓住机会，重新获得二线豪华品牌领导者的地位。

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