探店沃尔沃XC60：10W+的优惠给力，但仍有人纠结Q5L

沃尔沃XC60（参数|询价）目前是一款豪华中型SUV，除了BBA之外，它也很受欢迎。许多消费者也关注其价格动态，想了解其提车和售后情况。因此，趁着节后汽车消费热情不高、4S店人数不多的情况，我们干脆去实地考察了一下。

销售受欢迎程度：沃尔沃近一半的销量是由XC60支撑的。我们在一个阳光明媚的下午参观了这家商店，但由于是工作日，所以人气不高。然而，人们间歇性地来到这家商店进行谈判。大约五六个团体在一个小时左右的时间内前来，这表明沃尔沃对一些消费者仍然很有吸引力。正如接待我们的销售人员所说，“前几年我觉得沃尔沃比较小，但现在我不再有这种感觉了。大家都同意我的说法。”。据销售介绍，我们参观的4S店每月销售约100辆新车，其中XC60是绝对主力，约占一半或更多。这表明了这款SUV对沃尔沃的重要性。当然，这只是成都市场的一个特点。在全国市场，XC60占沃尔沃系统的39.5%。目前没有售出10辆汽车，但其中4辆是XC60。

从沃尔沃XC60的具体车型分布来看，智翼和智远两个版本的销量份额约为6:4，总体平衡，表明XC60的配置梯度相当合理。至于最低配的B4版本，销售团队表示已经没有了，而顶配的智雅豪华版并没有被很多人购买。相反，它是一款可插拔的T8型号，每月仍能卖出几台。在颜色方面，最畅销的颜色仍然是白色，玛瑙黑和牵牛花银也不错。相对明亮的牛仔布蓝色需要订购。毕竟，店里的现车只有30辆左右，基本上都是热销的颜色。至于用户画像，它们并不是互联网上所说的那样。沃尔沃车主是医生、律师、教师等知识分子，各行各业的人很多。最后两批收到我们销售的意向客户都在建筑工地工作，这似乎与我们的“想法”相矛盾，但这实际上是一个真实的用户画像。还有一群人也是XC60的主要客户来源，即刚生完孩子或有孕妇的家庭。他们非常重视汽车的环境保护，也非常重视汽车安全。销售人员表示，如果这些客户想选择30万级别的SUV，XC60几乎是一个强制性选项。终端政策包括购置税补贴，综合折扣为10W+起点。对于大家比较关心的优惠情况，我们查询了指导价为42.59万元的致远版价格。销售人员表示，目前可以达到35.5万元左右，这意味着裸车价格可以达到32万元以内。然后是2.8万元的购置税和8000元的保险单，相当于直接优惠10万元甚至更多。

如果您还有旧车置换，还可以享受约1.4万元的置换补贴，这将使您以约34万元的价格赢得智源版。当然，更便宜的智翼版本也是如此。总的来说，价格可以低至3万元，但体验相对来说不那么愉快。例如，中控台上的沃尔沃经典漂流木已经不复存在，水晶换挡器也被普通电子换挡器取代。还有一些舒适的配置没有那么满。终端的销量也表明智翼版实际上比智远版卖得多，这也表明用户注重实用性。

此外，对于我们上面提到的T8车型，智源四驱目前的指导价为52.79万元。该店表示42.79万元就足够落地了。虽然没有购置税，但保险公司……

笔记

拼音 双语对照ce还需要支付，所以整体折扣在11万元左右。这辆车的卖点其实很明显。大多数消费者只是购买一个绿色品牌，能节省多少燃油是次要的。

至于竞品，目前真正称得上XC60的竞品车型只有两款。一款是凯迪拉克XT5（参数|询价），价格相似，折扣甚至更高，另一款是奥迪的Q5L。至于梅赛德斯-奔驰GLC（参数|查询）和宝马X3（参数|询问），与XC60用户没有太多重叠。根据销售介绍，XC60的潜在用户目前在沃尔沃和Q5L之间苦苦挣扎。奥迪在品牌方面更为强大，二手车的保存率也更高。最重要的是，目前的终端折扣也很有吸引力。看重面子的消费者很容易去奥迪4S店下单。

XC60的优点是配置相对丰富，尤其是全系列标配的飞行员辅助系统和城市安全系统。可以说，有诚意、注重体验、预算相对有限的消费者肯定会选择XC60。当然，XC60的缺点也相当明显，即品牌力略弱，内部空间不大。智逸版的内饰也没有突出豪华品牌应有的调性。

汽车成本和保养实际上并不昂贵，但油耗一直是一些关心豪华品牌维修和保养的人头疼的问题。尤其是在过去，沃尔沃被戏称为“买豪车时，他们感觉不到这是豪车。维修和保养时，他们知道这是一辆豪车。”在过去，随机更换一个零件时，可能从数千到数万不等，许多沃尔沃车主也抱怨道。然而，对于今天的沃尔沃来说，这个古老的概念已经改变了。根据中国保险研究院发布的“第14期车辆零整比系统数据”，在豪华中型SUV中，宝马X3车型的零整比系数为700.7%，奥迪Q5L（参数|查询）车型的零整数比系数为479.21%，沃尔沃XC60的零整数比系数最低，为465.52%。

除了“零比零”，豪华车的常见零部件负担指数也引人注目，而零比系数较低的沃尔沃在常见零部件负担指标部分也表现突出。宝马X3的负担指数为24.49，而奥迪Q5L的负担指数则为25.48。沃尔沃XC60一举“突破”了20大关，仅为18.98辆。沃尔沃再次赢得BBA。这个实惠的价格实际上是由于沃尔沃本土化的不断深入。以成都为例，它也是XC60的生产基地，在价格和速度上都有优势。因此，沃尔沃在成都确实卖得很好。在保养方面，目前沃尔沃的基本保养套餐为1380元/次，保养间隔为1万公里。总的来说，价格并不太贵，因为它仍然是一个奢侈品牌。

油耗方面，自2022车型以来，沃尔沃在XC60上使用了48V轻混系统，因此整车的油耗比以前的纯燃料发动机略低，尤其是在起步阶段，更灵活，更省油。但从车主的反应来看，XC60目前的油耗基本在8-11之间，很多消费者还是有所保留。

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买车建议目前，这是买车的好时机。虽然春节后是汽车销售的传统淡季，但也正是由于销量不佳，汽车经销商愿意降价，这反而成为精打细算的消费者购车的好机会。当然，如果你已经在与4S店谈判，并且还想提供一些折扣，那么你不妨在月底需要衡量销量的时候再试一次。

笔记

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标签：沃尔沃奥迪沃尔沃XC60宝马宝马X3

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