陆风X5区域上市媒体专访Q&A

品牌级别

Q1：您能谈谈新型城市SUV陆风X5的研发背景吗。

回答策略：建议从承载SUV的市场潜力和陆风未来新产品的规划方向进行回答。

近两年，在快速发展的城市SUV市场中，承载式车身结构的SUV在中国具有巨大的市场潜力，是目前中国最重要的销售车型。

自陆风汽车推出XUV品牌战略以来，随着未来新产品规划的逐步完善，陆风未来的产品也将转型为承载SUV。未来，在继承原有专业SUV越野基因的基础上，新产品将更加城市化。陆风X5是陆风汽车的首款承载SUV，作为一项全新的战略转型，它肩负着有效提升陆风XVV产品潜力的重任。

Q2：陆风X5的上市对陆风汽车品牌有什么意义？

回答策略：重点说明陆风X5是陆风汽车全新的战略转型。

陆风汽车现有的XUV系列产品均为强调越野性能的非承载式车身结构。陆风X5是陆风汽车的首款载重SUV，更偏向于城市化。这是陆风全新的战略转型，它的出现代表着陆风从一个越野品牌向主流城市专业SUV品牌的转变。

Q3：您为什么选择在陆风X5上使用新的LOGO？

回答策略：说明陆风X5不仅是一部全新的战略转型之作，也是一部传承创新之作。它是一款在XUV战略中具有特殊地位和重要意义的产品。

陆风X5是一次全新的战略转型。它是陆风汽车的首款承载SUV，代表着陆风XVV系列产品从非承载结构向承载结构的转变，以及陆风品牌从更刚性的越野向主流城市专业SUV品牌的转变。

陆风X5继承了陆风XUV的产品精神，超凡脱俗，探索未知。它继承了专业SUV的越野基因和百冠品质，而这些SUV最初并不是为了搭载车身系列产品而设计的。同时，与现有的XUV系列产品相比，它更倾向于城市化，在设计、技术等方面都有突破和创新。该产品肩负着提升陆风XUV产品潜力、突破以往产品力、为陆风带来新转型的重任。因此，它将采用一个新的LOGO。

新LOGO的设计摒弃了原有LOGO的红钻背景设计，采用了更时尚的镀铬设计。新LOGO代表了X5全新的产品形象，也代表了陆风更进步、更科技、更环保的品牌形象。新LOGO的诞生是延续XUV品牌精神、进一步升级陆风品牌价值体系的体现。

Q4：目前有很多受欢迎的影视明星，其中不乏阳光帅气的明星。为什么选择李晨为他们说话？

回答策略：关注塔周围李晨和陆风之间的联系，以及李晨和陆风X5在“活出本来面目”的精神层面上的相似之处。

李晨年轻、阳光、积极的个人形象与陆风X5正宗城市SUV年轻、酷炫、时尚、动感的产品风格相匹配。

在《北京青年》中，李晨饰演的何东，内心看似平静叛逆，凭借出色的演技给无数观众留下了深刻印象。何东活出本色的故事给了那些想摆脱当前无聊生活、走出去取得突破的人勇气。它也在年轻人或曾经年轻的人心中引发了深刻的思考和共鸣，让他们活出自己的本色。陆风X5是专为像《北京青年》中的何东这样努力实现本色的年轻人打造的。要传达给目标受众的是一种勇于展现自己本色的人格风格和精神追求。来自北京的年轻人李晨为陆风X5代言，共同演绎陆风X5的精神内涵，不负其本色，将更直接地深入人心。

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笔记

拼音 双语对照从明星的品牌精神和个性风格来看，陆丰是中国越野运动和越野文化的倡导者和积极推动者。这一年，在参加了2008年的塔巡赛之后，时隔四年，陆风重返塔巡赛，陆风X8也首次征战塔巡赛。这是陆丰汽车从品牌之初就坚持通过严格竞争验证产品质量的理念的真实表现。热爱赛车和运动的李晨一直梦想着在拉力赛赛道上绽放自己的激情。这一年，他勇敢地为“环塔”而战，用实际行动做出了活出本色的精彩诠释。

总的来说，陆丰选择明星李晨代言X5是基于与X5产品的明星形象、个性风格和定位需求相匹配的原则，同时在品牌精神上达成共识。

问题5：陆风X5的推出是陆风品牌价值体系升级和XUV品牌战略进一步深化的体现。能否请您再次简要说明陆丰汽车XUV品牌战略的内涵？

回答策略：总结XUV战略倡导的汽车精神以及XUV的优势。

陆丰全新的XUV战略倡导敢于突破常规、颠覆传统、创造卓越、探索未知、追求自由的精神。XUV可以平衡越野体验和男性梦想，同时也满足城市SUV的舒适性要求。就设计、空间和功能而言，它是同类产品中最好的。新的XUV战略是陆丰对更好的整体性能、更多元化的路况和更广泛的领域覆盖的追求。XUV战略的发布，诠释了陆风品牌深处“勇于探索未知”的精神，“非凡创造”的价值主张，以及“探索、颠覆、自由”的核心品牌价值观。

Q6：陆丰汽车未来几年的品牌和产品战略是什么？

回答策略：简介：陆风将继续专注于XUV品牌的战略发展，将陆风品牌打造成中国最专业的中高端SUV品牌。

2013年，在品牌层面，我们将继续深化XUV战略，创造非凡的价值主张。在产品层面，我们将用X5占领陆风主流的城市SUV认知，从硬派驾驶到城市休闲，真正实现全领域。最终，实现陆风品牌的整体销售预期，实现陆丰品牌的跨越。

未来五年，陆风X5和未来的E32将是主要的突破点，将陆风从一个偏向越野的品牌转变为主流的城市专业SUV品牌。在产品平台上，我们将利用专业积累，引入新的产品技术，塑造高质量、高科技的产品平台形象。在产品销售层面，主要销售X5、E32等产品，实现品牌城市化形象转型，完成对消费人群中高端中产阶层的覆盖，全面建立高科技、高品质产品的技术价值平台。X9和X8保持着专业的越野血统，吸引越野人群，共同努力实现“中国最专业的中高端SUV品牌”的目标。

问7：2013年，你对这个品牌有什么具体的营销计划吗？

回答策略：简要介绍陆丰汽车第四季度的总体规划。

2013年对陆丰汽车来说是至关重要的一年，可以说是陆丰产品战略升级转型的一年。

至于营销计划，2013年，重点将放在陆风X5的推广上。

截至一季度末，陆风X5 2.0+6MT车型已在三亚完成全国专业杂志和网络媒体的试驾；第二季度4月和5月，2.0+6MT车型在全国18个重点城市上市；

笔记

拼音 双语对照在第二季度末和第三季度中期，2.0T+8AT两轮驱动和四轮驱动车型将陆续在全国范围内巡视市场。同时，从第二季度末开始，展会将在全国范围内举办2.0T+8AT 2WD和4WD车型的试驾活动，不断提高品牌知名度和影响力。

此外，我们将继续将X-CITY和X-LIFE活动相结合，以提高用户信任，不断提升品牌声誉，促进终端客户收集。在渠道方面，在重点拓展二三级市场的同时，我们将进一步加强管理，通过提高产品质量向一级和二级市场进军，提高代理商和分销商的运营能力，促进终端销售。

问题8：陆丰在2013年的推广战略计划是什么？

2013年，陆丰汽车将继续聚焦SUV优势品牌，做强做大。

三大营销平台：第一，事件营销不再是为了事件而进行事件营销，而是通过事件来提升品牌，从专业性转变为共性。随着活动的进行，我们的越野生活营地已经在全国范围内全面开放。其次，俱乐部营销。我们将利用明星俱乐部的影响力，在我们做得好的地方，如杭州、广州、云南、新疆和其他地区，通过明星俱乐部的指导，创造品味和文化。因为XVV本身的文化气息和品味。我们希望用这种东西与用户互动，推广我们的品牌。第三，展会营销，有营销选项，如上海国际车展、北京国际车展、国家A级展会。我们将参加杭州、广州、成都等国内B级车展。支持代理。陆丰将在陕西、辽宁等多个省份举办小型展览。

产品级别

Q1：请简要介绍一下陆风X5产品。

陆风X5是一款承载式车身结构的城市SUV。整车长4568毫米，宽1855毫米，高1680毫米（无行李架）/1710毫米（有行李架），轴距2660毫米。整体车型风格弱化了同行专业SUV的野性和凶猛象征，强调了城市化的酷炫和现代气息。

性能方面，陆风X5的整体设计更偏向于城市化，训练也更侧重于在城市铺面道路上驾驶。采用前麦弗逊式独立悬架；

笔记

拼音 双语对照后多连杆独立悬架。190毫米的最小离地间隙也确保了车辆良好的通过能力。有两种驱动模式：前轮驱动和智能四驱。

动力方面，陆风X5搭载三菱2.0T发动机，匹配盛瑞变速箱生产的8速自动变速箱和德国格特拉克集团与江铃集团联合研发的6MT手动变速箱。陆风X5的最大功率可达140Kw，最大扭矩可达250牛米。百公里加速11秒，百公里油耗8.5L。在追求动力性能的同时，努力实现燃油经济性的最大化。

Q2：陆风X5的定位是一款超级SUV。“超级”方面是什么？

陆风X5被定位为超级SUV，这体现在几个方面：2.0T+8AT的超级动力系统、超级稳定的操控、超级时尚动感的外观、超级百冠的品质。

超级动力系统：陆风X5搭载三菱2.0T发动机，匹配盛瑞变速箱生产的8速自动变速箱和德国格特拉克集团与江铃集团联合开发的6MT手动变速箱。2.0吨+6吨/8吨

操控超级稳定：陆风X5采用前麦弗逊式独立悬架，重量轻，响应快。后多连杆悬架还可以最大限度地提高轮胎抓地力，确保舒适的操控性。承载式车身结构将大大提高其在高速行驶时的稳定性。190毫米的最小离地间隙也确保了车辆良好的通过能力。其驾驶模式分为两种：前轮驱动和智能四驱。前轮驱动的设计省略了传动轴装置，可以有效减轻车辆重量，提高动力传递效率，提高车辆的燃油经济性。智能四驱（高配）可以有效避免扭矩分配不可调节和油耗高的缺点。

超级时尚动感的外观：陆风X5的外观设计紧跟潮流，具有时尚动感的特点，城市化特征明显，具有运动气质。车辆风格弱化了职业SUV的野性和凶猛象征，强调了城市化的酷炫和现代氛围。

超级百冠品质：陆风电机始终坚持自主研发的理念，通过极端的环境和严格的竞争来验证产品质量。陆风XUV已被证明可以承受火眼山48度的高温，昆仑山5000米的高海拔，北极村零下30度的超低温。其性能稳定、卓越、可靠。同时，智强越野赛实现了陆风汽车产品中经得起极限考验的百官品质。

Q3：请简要阐述一下下陆风X5“活出本色”的精神是什么？

回答策略：从消费者、产品和品牌方面描述陆风X5的精神内涵。

从消费者的角度来看，陆风X5“活出本色”的产品精神是陆风X5目标受众个性特征的体现。陆风X5正宗的城市SUV年轻、酷炫、时尚、动感，专为二三线城市的80后精英设计，主要年龄在28至35岁之间。这群人有进取心、务实精神，依靠自己的努力奋斗，不断前进。尽管时代在变化，但他们内心的自我不想被外界改变。这就是这群人为了不辜负自己的本色而坚持的精神。

从产品的角度来看，陆风X5是专门为像《北京青年》中的何东这样努力实现本色的年轻人设计的。要传达给目标受众的是一种勇于展现自己本色的人格风格和精神追求。正如陆风汽车设计师所介绍的，陆风X5的外观设计突出了“自主”的本质，符合目标受众的“审美”本质，并突出了汽车的“实用”本质。

从品牌角度来看，陆风X5不仅是陆风汽车的首款承载SUV，也是陆风汽车全新的战略转型

一部传承与创新的作品。尽管与现有的XUV系列产品相比，陆风X5更加城市化，但它也继承了陆风专业SUV品牌的越野基因，保持了陆风XUV百观的真实品质。在设计、技术突破方面……

笔记

拼音 双语对照d创新，陆风X5对产品质量的执着追求不变。

Q4：简单介绍下陆风X5的技术优势。

回答策略：重点关注陆风X5 2.0T+6MT/8AT的动力系统。

陆风X5是陆风XUV系列中的第一款载重SUV。同时，8AT变速箱的成功安装也使其成为中国首款自主8AT SUV。该车型最显著的优点是其技术先进的动力总成。

目前，2.0T+6MT版本有三种型号可供选择。与其2.0T发动机匹配的6MT手动变速器是德国格特拉克集团和江铃汽车集团共同打造的优秀变速器技术产品。性能稳定，换挡灵活，噪音低，结构紧凑，承载能力大，使2.0T发动机实现了更好的燃油经济性。

8AT是一种具有八个行驶档位的电控液压自动变速器的缩写，是目前世界上最先进的自动变速器技术。8速变速箱以世界先进的技术而自豪，它的存在在一些豪华汽车中是不可避免的。早在北京车展上，多款搭载8AT变速箱的高端品牌车型的亮相，以及中国首款拥有自主知识产权的8速自动变速箱的亮相，都标志着8AT时代的到来。

将于今年年中发布的2.0T+8AT版本将配备盛瑞8AT变速器。这种新型8AT自动变速器是中国第一款具有自主知识产权的8速自动变速器，由盛瑞变速器有限公司有限公司与北京航空航天大学、德国凯门茨工业大学和英国里卡多公司合作开发。填补了国内自动变速器与世界自动变速器的差距，是全球最新的前驱8AT。从最初的概念创新开始，它仅使用传统的5速自动变速器结构，实现了8个前进挡和1个倒档，换档舒适性和平顺性更高，油耗更低。其最大输入扭矩和最大输入转速分别可达300N·m和6500转/分，可匹配1.6升涡轮增压至3.0升自然吸气发动机，适用于中高端汽车。

由于8速变速箱主要是为高扭矩、高成本的车辆设计的，因此仍难以应用于普通家用车辆，

主要用于高端车型。自动驾驶品牌很少使用8AT的另一个原因是，这项技术对整个自动驾驶汽车来说很难

对零部件的技术含量要求很高，对制造商的汽车制造工艺、研发能力和生产质量都有很高的基础要求。虽然配备8AT变压器

速箱在自主品牌中仍然是一个新生事物，而陆风则走在了时代的前沿。早在去年，陆丰与盛瑞达就有10万台的合作意向。陆风X5将是中国首款搭载8AT变速箱的自动驾驶SUV。

问题5：简要介绍下陆风X5的推广进展和规划。

陆风X5将分批次、分步骤、全国巡演进入市场。目前初步计划，6MT版本将于2013年4月至5月在全国18个重点城市上市。6月，8AT两轮驱动车型上市，8月左右，8AT四驱车型上市。

问题6：陆风X5将首先在哪些地区上市？

首批陆丰X5 2.0T+6MT版本将在广州、上海、深圳、武汉、重庆、成都、西安、杭州、昆明、贵阳、南昌、福州、合肥、郑州、长沙、大连、宁波、太原等18个城市巡回展出。

Q7：陆风X5的竞争对手是什么？

目前，SUV市场的产品趋势是低价格、高配置。外观更加动感时尚的自主品牌不断进入中低端市场。专业SUV和非专业SUV品牌之间的竞争没有显著差异，产品同质化现象相对严重。

陆风X5的核心竞争对手定义为江淮瑞鹰2代、哈弗H6和全球鹰GX7；

笔记

拼音 双语对照次要竞争对手包括中华V5、比亚迪S6、海马骑士和传祺GS50。

用户级别

Q1：如何解读X-MAN精神？

回答策略：概述X-MAN是陆风车主的代表。它们有共同的特征，没有被选中。

X-MAN并不是陆风汽车刻意选择的，但陆风汽车的车主有一定的共性。他们敢于打破规则，敢于探索未知的世界和领域，有着非凡的勇气去创造自己的事业和生活。陆丰汽车的X-MAN是从这些人中脱颖而出的杰出人物，是陆丰汽车车主的杰出代表。其中，有很多人都有一定的社会知名度，比如陆丰的冠军车手何伟，寻水英雄杨勇，关心山村孩子教育的明霞。这些人可以成为陆风心目中的X战警，自然有他们的共同点。

Q2：你能给我讲一个关于三个X-MANs的简单故事吗？

回答策略：简要描述三个X-MANs在各自领域的主要事迹。

杨勇：从事“中国找水”公益事业已有20多年。他以自己的步伐完成了中国人中最困难的环境调查，弥补了官方工作的不足。作为一名河流观察者，鲁峰XVV以生命为代价保护自己的价值观和信仰，陪伴他穿越5400米的海拔高度，以及在绝望的情况下进行的无数极限测试。在零下30摄氏度的超低温下出发，杨勇为陆丰这个战友感到骄傲！

笔记

拼音 双语对照陆丰和杨勇都在追求无尽的极限挑战。

明霞：她是陆风汽车公司一位受人尊敬的女自行车手。自从拥有陆风X9以来，她把自己的爱传播给了更多贫困山村的贫困儿童。从那以后，她的人生观和人生轨迹也发生了彻底的转变。她为孩子们提供了物质上的帮助和爱，孩子们也给了她非凡而充实的生活。

何伟：何伟是陆丰车队中一名优秀的赛车手。从一个顽皮的小机械迷，到穿上警服，再到辞去警察工作投身赛车事业，何伟人生的每一个转折都像他在越野赛中果断而有力的转身，从不拖泥带水，从不回头。他的一生只为激情和梦想而存在。

陆风汽车希望更多有识之士能够选择陆风汽车，加入X-MAN大家庭，与陆风XVV一起展示自己的辉煌。

事件级别

Q1：多年来，陆风汽车一直坚持与自己的量产车型竞争，并在2010年赢得了国内汽车运动的前100个冠军。从今年的环塔赛开始，陆风X8也正式以赛车的身份出现在越野赛道上。你能谈谈这辆赛车的主要优点吗？

回答策略：详细介绍陆风XUV的底盘悬架系统和整体配置的优势。

在越野比赛中，除了驾驶员的驾驶技术外，汽车本身的技术含量和稳定性也会极大地影响比赛性能，并可能直接决定比赛排名。这表明了技术设计和性能在越野比赛中的重要性。显而易见，陆丰汽车的百强之路承载着陆丰研发人员坚持自主研发的创新精神，也承载着努力追求性能和质量的务实精神。

在高强度的比赛中，产品质量的可靠性成为赢得冠军的有力保证。专业越野底盘，高强度梯形钢架，并配备发动机钢护罩。。。高水平的专业SUV设计和众多优质设备，充分保证了陆风的驾驶操控。陆风X8在其全系列车型中领先一步：世界先进的柴油发动机，意大利VM发动机，具有与保时捷Cayenne相同的双a臂独立前悬架和可变刚度螺旋弹簧悬架。它不仅保证了车身良好的越野性能，还保证了用户在高速行驶过程中的驾驶乐趣和体验，同时有效保证了骑车人的舒适性和对多种路况的高度适应性。

陆风汽车以量产车参加国内越野比赛，可以最大限度地提高量产车的质量。在比赛中，赛车需要承受冰雪、泥泞的道路和碎石路等恶劣的道路条件，以及弹坑、驼峰和浮筒等各种人为障碍。这些都是对车辆动力、操控、悬架和定位性能的测试。即使是经过大量改装的车辆，也往往难以承受这些复杂的路况。凭借其量产车，陆风能够克服比赛的“魔鬼路况”，成功完成全程比赛，这从陆风汽车卓越的质量和性能中可见一斑。

多年来，陆丰汽车依托其独特的赛事营销和汽车文化推广模式，成功走上了差异化竞争的品牌发展之路。陆风百官荣耀的获奖是陆风卓越产品质量的最好证明，也是对陆风多年致力于汽车赛事和推广中国越野休闲文化的最好回报！

笔记

拼音 双语对照Q2：陆丰汽车目前在该活动中的投资比例是多少？有什么好处？

回答策略：淡化数字，强调活动营销和跨国文化对陆丰品牌和产品的重要性。

竞争是一辆好车证明自己的最佳方式和目的地，尤其是SUV产品。陆丰汽车在推出首款产品时，就设定了通过严格的竞争来验证产品质量的方向。自品牌成立以来，陆风XUV已征战中国各大越野运动场馆，并赢得了100多个正式越野冠军，成为国内场馆越野比赛和长途越野拉力赛的“百冠王”。陆丰汽车卓越的品质和性能得到了有力的展示，陆丰汽车的品牌文化也逐渐深入人心。

通过参加越野比赛，陆风汽车逐渐形成了独特的赛事营销和汽车文化推广模式，极大地提升了产品形象和品牌形象。知名度和声誉的不断提高使陆丰汽车的销售额近年来实现了快速增长。

Q3：陆丰汽车今年将参加多少场COC活动？陆丰汽车有信心赢得今年的COC年度冠军吗？

回答策略：根据实际赛事日程进行回答，表达陆丰对夺得年度总冠军的信心和决心。

4月16日，陆丰车队参加了2013年中国宝山全国汽车场地越野锦标赛和第二届史迪威公路越野挑战赛。

宝山站比赛结束后，陆丰车队还将根据实际情况参加后续的COC赛事。

X-CITY，X-LIFE活动

Q1：在体验式营销盛行的今天，我们看到陆丰汽车一直坚持举办各种形式的X-LIFE X-CITY活动。请问这些活动的效果如何，消费者的反应如何？

回答策略：陆丰坚持不仅将体验营销限制在试驾层面，更多体现在与用户的情感沟通上

在互动方面，通过各种活动，努力展示陆丰汽车的风采，唤起用户的情感

Ming，给用户留下了深刻的印象。

多年来，陆丰汽车一直坚持利用俱乐部平台来提高品牌知名度和声誉。通过组织不同地区、不同路线的户外体验活动，努力在自然条件下检验陆风电机的产品质量，最大限度地发挥陆风电机性能优势，充分展示陆风电机倡导的创新品牌主张。让陆风车主在享受自然之美、放松心情的同时，体验激情驾驶的乐趣，更深入地了解陆风XUV的卓越性能。

从每次活动的反馈结果来看，陆风用户都很喜欢参与这样的互动活动，活动效果也很好。

预防性问题

Q1：去年，来自自主品牌制造商的压力很大。陆丰汽车三条产品线的销售情况如何？

回答策略：建议只说实际销量基本达到预期，不要过度解释。

Q2：陆风汽车对陆风X5的销量预测是什么？

回答策略：建议结合陆风X5相对于竞品的优势进行回答。

目前，SUV市场的产品趋势是低价格、高配置。外观更加动感时尚的自主品牌不断进入中低端市场。专业SUV和非专业SUV品牌之间的竞争没有显著差异，产品同质化现象相对严重。目前，在15万元区间的自动驾驶品牌城市SUV中，陆风X5是首款搭载8AT变速箱的自动驾驶汽车。

陆风X5是陆风汽车的第一款载重SUV。它继承了现有XUV非承载式车身系列专业SUV的越野基因，具有百观品质。它在底盘和悬架调校方面具有独特优势，综合市场竞争力优于同行。同时，与现有的XUV系列产品相比，它更倾向于城市化，在设计、技术等方面都有突破和创新。加入陆风X5后，陆风将对2013年2万台的销售目标发起冲击。

Q3：陆丰汽车出口业务目前进展如何……

笔记

拼音 双语对照s

回答策略：请结合实际情况简要介绍出口情况。

有人指出，出口面临的最大挑战在于海外市场的发展；与许多国内重点自主品牌一样，陆丰汽车正在通过各种努力加快海外市场的发展。

2012年，陆风汽车率先在欧洲建立了中国汽车品牌，成功注册了欧盟商标，成为国内首个获得欧盟商标注册的自主SUV品牌。陆丰品牌可以在欧盟27个成员国获得全面的品牌保护，为品牌产品全面进入欧盟市场奠定了良好的基础。

Q4：看待和做长期业务是汽车行业的特点，也是汽车企业的必备技能。我想问一下，陆丰汽车是否宣布了2013年对XUV战略发展的关注，这意味着陆丰未来将不再投资汽车行业？

陆风汽车是长安和江铃集团推出的乘用车品牌，是两大集团自主品牌发展的重要举措。目前，陆风拥有三大平台：SUV、MPV和经济型轿车。SUV是陆风的强项，未来陆风将聚焦XUV的优势平台做强做大，稳步推动MPV和轿车产品的发展，逐步形成以SUV为引领的综合乘用车品牌形象。

媒体问答注意事项

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笔记

拼音 双语对照

标签：北京江铃理念三菱现代

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