海马S5销售服务店总经理媒体访谈

进入2.0时代以来，海马汽车向消费者展示了“新平台、新产品、新技术”

1.新平台：

海马汽车2.0时代的新轿车平台和SUV平台先后推出了多款车型，包括将于4月20日在车展上上市的海马S7、M3、M8和海马S5，以及将于5月中旬上市的新一代福美来M5，涵盖A级、A++级、B级轿车领域和城市SUV领域。

2.新产品：

海马汽车推出的首款B级旗舰轿车海马M8、高档时尚SUV海马S7、全新a级轿车标杆M3都是2.0时代的新产品，采用了海马汽车的新造车技术，展现了海马汽车品牌形象。

4月20日，面向80和90个尖端客户群体的“新智驾”SUV海马S5在北京车展上发布。

中级轿车福美来的全新产品将进行升级，新一代福美来M5将于5月中旬上市。

到2016年，海马汽车将为消费者带来包括轿车系列、SUV系列和MPV系列在内的十多款车型，以满足更多的消费者需求。2.0时代的海马汽车将为消费者呈现一个充满自信和活力的新形象。

海马S5：

1.车型定位：新型智能驾驶SUV

2.产品主张：自由无处不在

用户群体：城市新玩家

80、90后已经成为未来汽车消费的主流，也是未来自主品牌研发的主流方向。城市新玩家代表了时代、当前、流行和主流，目前是最接近20世纪80年代和90年代主要意识形态的产品

4.产品的核心亮点：

操控：搭载1.6升VVT高效发动机，是一款专为各种路况打造的专业SUV底盘；HLA坡道起步辅助系统可确保在冰雪等湿滑道路上更轻松地行驶。

造型：由意大利LDA制造，具有年轻动感，8种美丽的车身颜色，与时尚的内饰相匹配，青春活力。

智能：配备360°智能驾驶辅助系统、智能遥控钥匙、怠速启停控制系统、SMART智能驾驶电脑、Joy Touch视频娱乐系统，轻松实现人车一键对话。

舒适性：“衬塑工艺”软质材料、绿色材料和先进的皮革覆盖整车，自动温控和花粉净化系统。40dB剧院级NVH，有效隔离噪音和噪音。

安全：3H高刚性车身设计、安全气囊、ESC电子车身稳定系统、BAS制动辅助系统、TPMS胎压检测系统等，符合新C-NCAP五星级安全标准。

第3部分：问答

Q： 海马S5的核心优势是什么？

答：

核心优势：

造型：意大利LD’A制造，国际潮流；塑料内衬工艺；

笔记

拼音 双语对照丰富的功能模块

底盘和平台技术：日本TEIN公司，专业底盘调节

技术与安全：360°智能驾驶辅助，全面安全

舒适的人体工程学：40 dB影院级NVH控制技术

Q： 如何理解海马S5作为“新智力驱动”的定位？如何定义目标人群？

答：

定位：全新智能驾驶SUV，

全新-海马2.0时代的全新产品，致力于80和90个客户群体，完全满足车辆需求。

智能-海马S5搭载360°智能驾驶辅助系统等高科技智能配置，为用户带来“时尚”、“科技”、“舒适”的驾驶享受

驱动-海马S5秉承“科技海马”的品牌理念，通过专业的SUV底盘调节，创造卓越的操控性能

目标受众：城市新玩家

Q： 海马S5和海马S7之间有什么区别？

答：

共同承担海马产品升级、品牌升级、拓展城市SUV细分市场的责任

两者在市场背景、产品定位、市场细分和营销模式方面存在差异，尤其是在目标消费者群体方面

Q： 邀请吴莫愁担任海马S5的形象代言人，这应该是海马品牌年轻化的策略之一。请谈谈吴莫愁对海马S5的代言。

答：

吴莫愁具有鲜明的新鲜感、个性和年轻感。她坚持梦想，有目标，独立，积极进取。她是“八九十后”正能量的代表。她可以最大限度地提高Seahorse S5和80、90个用户群体的价值认可度。

海马S5与吴莫愁的合作不仅仅是简单的代言形象曝光，更是产品品牌与明星个人品牌的全面合作。海马汽车更愿意大力宣传以吴莫愁为代表的八九十年代的意识形态。

第4部分：附海马S5产品详细信息

海马S5秉承欧洲设计理念，融合了全球先进技术的应用。它具有符合国际潮流的造型设计、同步的合资级工艺、丰富的智能技术配置以及将控制和燃油经济性相结合的实用性能。

1.发展背景：海马自主2.0时代的最新成果

海马S5是海马汽车与意大利LDA设计公司合作设计的一款高可靠性、稳定的SUV，由海马汽车研发中心集中研发，历时三年。通过与世界一流公司的深入技术合作，海马S5经过了严格的道路耐久性测试和超过百万公里的数万次振动测试。

产品定位：新型智能驾驶SUV

1） 新-体现在海马S5对新用户群体的探索和对SUV新趋势的把握

2） 智能化——体现在海马S5对“智能”和“科技”的追求，为用户带来“时尚”、“科技”和“舒适”的享受

3） 驾驶-Seahorse S5体现在“技术海马”的品牌理念中，通过专业的SUV底盘调校、良好的操控性能和全面的安全保护，确立了其产品优势

3.产品主张：自由无处不在

对于我们的用户来说，他们更关注产品带来的体验：自由感和不受约束的自由感。在设计这款产品时，我们希望用户在驾驶S5时有全新的体验，感受自由和无处不在。

用户群体：城市新玩家

我们将S5的目标用户群体定位为一群充满激情的探险者，他们自信、年轻、坚持不懈、雄心勃勃、有目标。

他们有强烈的自我意识，不仅享受现在的平静，探索自己的兴趣，而且以勇气和理性规划未来。他们不想完美，他们想出类拔萃。他们做的不是最好的，而是唯一的。他们必须勇敢面对刻板印象并进行创新。

作为个人，城市新玩家是各自生活圈中的小舆论领袖，而作为群体，他们是影响80后和90后的主流消费群体的核心。

5.S5产品亮点

从用户需求出发，满足用户对“时尚潮流”、“智能科技”、“舒适品味”的需求

1） 快乐不仅仅是奔跑

一路上激情驾驶，熟练驾驶

搭载1.6升VVT高效发动机，最大功率90kw，最大扭矩160Nm，动力充沛……

笔记

拼音 双语对照强大。专为所有路况设计的专业SUV底盘，稳定性超过同级车型；HLA坡道起步辅助系统使您能够轻松处理陡坡。雪地模式确保汽车更容易在冰雪等湿滑的道路上行驶，让你释放新的激情，把目光放得更高。

2） 卓越不仅仅是外表

动感时尚引领城市潮流看我

由国际领先的设计团队意大利LDA打造，将东方传统美学与西方时尚元素有机融合。“年轻动感，大胆的造型分分钟吸引路人的注意力。”。八种漂亮的车身颜色，结合时尚的内饰，营造出年轻活力和独特个性，吸引眼球。

3） 智慧不仅仅是技术

智能驾驶体验、乐趣、同理心

配备360°智能驾驶辅助系统，确保驾驶舒适、安心、完美生活。智能遥控钥匙、怠速启停控制系统、SMART智能行车电脑、Joy Touch视频娱乐系统，轻松实现人车对话，一切在您的指挥下。

4） 自由不仅仅是享受

除了舒适的配置，年轻且随意

“塑料内衬工艺”柔软的材料提供了更细腻的触感。绿色材料和先进的皮革覆盖整个车辆，再加上自动温度控制和花粉净化系统，让每一次呼吸都变得轻松舒适。40 dB影院级NVH有效隔离噪音和噪音，营造出一个安静悠闲的私人空间，让享受变得如此简单。

5） 信任胜于安全

永远享受心灵的平静，年轻而勇敢

3H高刚度车身设计，配备六安全气囊、ESC电子车身稳定系统、BAS制动辅助系统、TPMS胎压检测系统等，符合新C-NCAP五星级安全标准，实现全方位呵护，助力驾乘安全，让青春不再是冒险！

6.产品营销策略：产品力x营销力

1） 引入代言人，加强产品定位，与用户建立联系

选择吴莫愁作为代言人，她有一个清新、个性、年轻的标签。她坚持梦想，有目标，独立，积极进取，不断传递正能量。

同时，吴莫愁将全面参与海马S5的营销推广，共同推出最新MV，包括歌曲的命名、MV中人与车的互动以及歌词本身。

2） 成为新城市玩家用户群体的形象标签

吴莫愁是“个性自信，新一代正能量”的代表人物，拥有强大的号召力和影响力，健康积极向上，凭借海马S5产品树立了明确的目标用户群体“城市新玩家”形象。

3） 迎合目标客户催化习惯的全媒体营销解决方案

在营销和传播方面，海马S5提供了媒体类型和传播渠道的全面覆盖，包括传统汽车媒体和娱乐、时尚和生活方式媒体。它还考虑到了深受年轻消费群体喜爱的微信、微博等2.0新媒体平台，并通过全媒体营销接触目标客户群体。

笔记

拼音 双语对照

标签：海马理念北京

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