创新产品 专业服务 访博能雪铁龙朱文海

作为中国最早的汽车合资品牌之一，东风雪铁龙自成立以来，一直致力于为中国用户带来高品质的汽车生活，推动国产汽车走进普通家庭。从引领中国两厢车发展趋势的家轿领导者富康，到为中国家庭用户量身定制的第一辆爱丽舍，从拥有40万城市精英用户群体的世嘉，到享有“总统座驾”美誉的C5，再到今年北京车展期间的新旗舰轿车C6，东风雪铁龙的每一款车型都在引领着一种新的生活方式。2015年，“龙腾C计划”完美收官；2016年，东风雪铁龙发布了新的中期经营计划，并制定了33万辆的销售目标。未来几年，东风雪铁龙将推出哪些新产品？具体来说，销售和服务网络中的每个经销商将如何实现销量并实现战略规划？近日，爱卡汽车哈尔滨站采访了东风雪铁龙有限公司总经理朱文海先生。邀请朱先生就东风雪铁龙的产品和4S店的发展与大家进行交流和分享。

爱卡汽车哈尔滨站：朱先生，2016年，东风雪铁龙推出了新的中期经营计划。你想从产品的角度讨论一下这个计划的具体内容吗？

朱文海：从今年北京车展上展示的车型中，我们可以看到东风雪铁龙未来的一些产品计划。在北京车展期间，东风雪铁龙带来了一款全新的旗舰轿车C6。作为雪铁龙旗下的全新旗舰轿车，雪铁龙C6采用EMP2模块化平台打造，搭载1.8THP发动机，应于今年下半年上市；还有爱丽舍宫纯电动车型，预计将于2017年上市；新的和改进的C4L也将在今年下半年上市；在SUV领域，目前东风雪铁龙只有一款小型SUV产品C3-XR，未来东风雪铁伦将推出更大的SUV车型；此外，未来几年将推出MPV车型和更多电动汽车。

爱卡汽车哈尔滨站：新能源汽车是当前发展的趋势，国家在这方面有很多政策优惠。刚才，你提到了爱丽舍宫纯电动汽车。请与我们分享有关此型号的更多信息。

朱文海：爱丽舍纯电动汽车是东风雪铁龙的第一款纯电动汽车，在目前全新爱丽舍的基础上打造。车身长、宽、高分别为4427mm/1748mm/1476mm，轴距达到2652mm。电机的最大功率为85kW，峰值扭矩为270Nm。对于电动汽车来说，续航里程是每个人都关心的最重要的性能参数之一。爱丽舍纯电动汽车的最大续航里程可达250公里，半小时内即可完成快速充电。新的爱丽舍来自PSA集团的EMA平台。得益于EMP1平台的模块化设计，东风雪铁龙能够成功开发电动汽车。雪铁龙的海外C-zero纯电动汽车也是在这个平台上打造的。未来，除了纯电动汽车，PSA还将推动混合动力和插电式混合动力汽车的研发。

爱卡汽车哈尔滨站：刚才我们谈了很多产品。具体来说，在博能4S店，针对不同车型采取了哪些良好的销售措施和财务政策，以实现单店销量的增长？

朱文海：好的产品带来好的市场销售。2015年，我公司推出了两款热门车型的积分包：全新爱丽舍品牌，售价2.88万元，C3-XR品牌，售价5.28万元。取得了良好的销售业绩。今年以来，新款C4世嘉采取了“半价回家”政策，即购买一辆车牌为5.78万元的汽车。从实施的角度来看，效果非常好。目前，销量同比有所增长，且增幅显著。新款Elysee、C4世嘉、C3-XR和新款C4L的销量都有了显著提高。

目前，除了继续享受信贷优惠业务外，针对不同客户需求推出了更多金融政策：C3-XR和新款C4L，贷款7万元，可享受两年双免；

笔记

拼音 双语对照T时代新C5，贷款9万元，可享受一年双免；此外，还有首付20%、最长贷款期限5年、超低月供的贷款方式。客户只能提供身份证、驾驶证和不动产证明，首付20%；如果你付了30%的首付，你只需要提供驾驶执照，以及盗窃救援、行车记录仪、车辆定位等礼物和服务；当天提交材料，当天审批贷款，非常方便，也非常划算。

爱卡汽车哈尔滨站：到今年年底，公务员用车改革将全面完成。博能4S店在公务员购车方面有哪些针对性的措施？

朱文海：对于公务员购车，我公司最近推出了“助力车改革，同行优惠——公务员购车优惠季”活动。公务员客户在本店购买任何车型均可享受正常折扣和2000至5000元的额外补贴。在信用方面，公务员可以凭有效证件购车，首付20%！

爱卡汽车哈尔滨站：为了增加销量，各大4S店经常举办各种促销活动。在这方面，我们博能4S店有哪些好的经验可以与您分享。

朱文海：我认为一个好的活动必须建立在良好的沟通、协调和合作的基础上。市场营销部门是市场营销活动的发起者和策划者，而销售部门是市场活动的执行者和最终受益者。一个成功的活动需要做到以下几点：1。活动从策划阶段开始，营销部门和销售部门要充分沟通；2.整合现有资源，充分吸引客户；3.尽量让活动更有趣，销售顾问也有亮点可供邀请；4.市场营销部参与制定销售顾问邀请评估；5.让销售顾问充分了解活动的具体内容，理解是关键；6.推广和维护活动交替举行；“如果没有充分的准备，我宁愿不参加活动，否则会浪费精力和资源”。

爱卡汽车哈尔滨站：据了解，博能4S店的销量连续多年在东北地区保持领先，这与您和您带领的整个团队的辛勤工作是分不开的。非常感谢您与我们分享您的想法和经验，也非常感谢您接受我们的采访。

朱文海：我们博能4S店成立于2006年，是东风雪铁龙在哈尔滨的一级经销商。它集汽车销售、售后维护、零部件供应和信息反馈于一体。正是在全体员工的共同努力和龙江人民的支持下，我们取得了今天的成就。我希望大家在未来继续支持我们。我们也欢迎大家到博能4S店购买新车，维修和保养他们心爱的汽车。本店全体员工将竭诚为您提供专业的售前、售中、售后服务。最后，我要向爱卡汽车表示感谢，也要利用爱卡汽车的平台向所有支持我们博能4S店的朋友表示感谢！

笔记

拼音 双语对照

标签：雪铁龙东风北京雪铁龙C6

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