越野市场“分品授权” 北汽渠道再发力

4月9日，北京品牌越野车新车品鉴会暨北京品牌经销商授权会在北京开幕。北京汽车股份有限公司副总裁、越野车研究院院长王章，北京汽车股份公司副总裁兼销售公司总经理蔡建军出席会议，并向在场经销商介绍了“子产品授权”模式、产品研发和生产情况。近60家经销商自信地与北京汽车股份有限公司签署了一项军事命令，必须实现其使命。

聚焦“越野”市场，开启“子产品授权”新时代

“子产品授权”模式是北京汽车股份有限公司基于“少商户、多网点”的渠道策略，针对不同区域市场的消费特点，量身定制的一种新的销售模式。这是一个兼顾制造商和经销商利益的创新举措，其本质在于“聚焦”。

经过多年的运营和建设，北京品牌越野车已经有了完整的血统，并在硬派越野车的各个细分领域开发出了领先的产品。“子产品授权”模式，简而言之，是指从以前的全面进攻转变为现在的重点任务，这意味着制造商集中力量，聚集优势力量，在核心市场取得突破。这是在当今严峻的市场形势下对营销模式的一次重大探索。

从经销商的角度来看，通过产品划分授权，具有越野车销售经验、想法和信心的特定经销商可以整合自身优势资源，有更大的发挥空间。一位经销商直言不讳地表示，“之前确实有三种情况没有水吃。在单独的产品授权后，我们可以根据特定市场的消费特点选择关键车型进行定制促销。”。在产品方面，虽然硬派SUV的市场没有那么大，但对于能够销售的经销商来说，这仍然是一片蓝海。市场已经标准化，努力可以很快产生效果。这也是独立产品授权模式在吸引投资者方面的第一个主要优势。

此外，中国著名导演冯小刚将正式代言北京品牌越野车，成为吸引投资者关注的第二大优势。北京汽车看重的不仅是冯导在中国导演界的顶尖实力，还有他通过电影中刘烨一角展现出的自律、有道德的老炮精神，与北京汽车的越野车高度契合。一位参与经销商真诚地表示：“通过此举，北京汽车不仅展现了越野大家庭的情怀，也展现了愿景和实力。”。

五大独特优势助力北汽打造“跨国大家庭”

北京汽车股份有限公司副总裁、越野车研究院院长王章对媒体表示，北京汽车在制造越野车方面有五大独特优势，即：历史悠久、产品规划清晰、拥有1000人的研发团队、高水平的制造基地、，以及整个团队的高度关注。这也成为投资者看好北汽越野车品牌并积极参与授权名单的第三大积极因素。

说到北汽作为军用越野车供应商的历史，可以追溯到20世纪60年代。自1965年以来，我们以服务国防为核心，先后推出了我们熟悉的军用车辆，如BJ212、BJ2020和Warrior。其中，BJ212作为一款县团级车辆，在很长一段历史时期内承载着中国人对“越野车”三个字的全部印象。进入新世纪后，勇士队作为我军的公务用车，从最北极寒的漠河到最南湿热的海南，从塔克拉玛干沙漠到西藏5000米的雪域高原，多次得到中央军委和总装备部领导的高度肯定，并提供了出色的支持……

笔记

拼音 双语对照rt，用于在各种气候和地形条件下服役。在这些成就的背后，北汽专业的越野车团队发挥了关键作用。

北汽集团董事长徐和谊曾多次表示，越野车是北汽的基础。北京汽车需要将所有优势资源集中到越野车上，这不是能否做好的问题，而是必须做好的问题。正是这种决心使北京品牌越野车的发展得到了资金、技术和人才的大力支持。截至目前，北汽越野车研究院拥有1000多人的军用和越野车专业研发体系，其中博士18人，硕士281人。是国内研发实力最强、专业化、系统化的专业越野车团队。正是这样一个团队，用平台的理念创造了面向市场的民用产品。将于4月23日上市的BJ40L/BJ80是他们的最新杰作。

除了研发，越野车的生产也是一个高度专业化的过程。众所周知，由于越野车行驶的路况恶劣，其质量标准高于其他车辆。要生产出高质量的越野车，现代化的生产基地和高质量的质量管理更是必不可少。为了满足军用和越野车产品设计、生产、销售的全业务链覆盖，北汽集团投资26.2亿元建立了一个年产10万辆越野车的现代化越野车生产基地。军用和民用越野车在同一条线上生产，技术水平达到国内一流水平。在生产过程中，军用车辆制造中使用的最严格的检测方法确保了北汽集团军用和越野车产品的生产保证和质量控制。

摘要：

随着分销许可模式的实施，不仅北京品牌越野车的销量将再上一个新台阶，也将带领所有经销商合作伙伴成功突破，迎来新的发展机遇！越野是一种需要传承的精神；这是一个需要创新的概念。相信在不久的将来，随着国内越野比赛和越野文化的发展和普及，北京汽车“越野家族”的金字招牌终将继续辉煌！

笔记

拼音 双语对照

标签：北京北京汽车勇士BJ212世纪

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