奥迪南区陶晖：新奥迪A6L提供给用户更多选择

介绍

2016年4月15日至16日，以“未来属于创造者”为主题的全新奥迪A6L南方地区上市仪式在广州地标建筑广州塔举行。一汽-大众奥迪南方地区销售事业部总经理陶辉先生接受了专访。以下是独家采访：

记者：陶先生您好，今晚是新款奥迪A6L在南方地区的上市仪式。那么，新款奥迪A6L在哪些方面发生了新的变化呢？

陶辉：简单地说，新款奥迪A6L完成了多达18次升级，使其更具吸引力、更有气质、更有活力。

陶辉先生，一汽-大众奥迪销售部南部地区总经理

首先，新款奥迪A6L为用户提供了更多选择，有7种外观颜色和10种内饰选项供客户选择。

其次，在动力方面，新款奥迪A6L实现了“两换四改”。“两个替代”是指1.8 TFSI发动机取代了原来的2.0 TFSI发动机，3.0 TFSI低功率发动机取代了原先的2.8FSI。“四个改进”是指新的四个发动机的数据比原来的四个引擎的数据大。其中最大的亮点之一是在入门级车型上用1.8 TFSI的较小排量取代了原来的2.0 TFSI发动机。从全球来看，发动机小型化、节油、环保已成为大势所趋。无论是高性能汽车、大型SUV，还是小型入门级车型，都进入了小型化阵营。只有在高端C级车细分市场，大家都比较谨慎。如今，奥迪迈出了重要一步，将2.0 TFSI发动机更换为新的1.8 TFSI发动机，以更小的排量实现更高的功率输出，并显著改善了用户体验。在发动机技术不断进步的今天，“减排+动力提升”完全可行。新款奥迪A6L搭载的1.8 TFSI发动机首次“超越自我”，功率数据高于原来的2.0 TFSI；

笔记

拼音 双语对照其次，它“超越了竞争对手”，在各个方面都优于竞争对手的2.0 TFSI发动机。可以说，在领先技术的帮助下，我们实现了1.8 TFSI>2.0 TFSI的效果，使不可能成为可能。

同时，在造型方面，新款奥迪A6L采用了全新的外观设计，包括进一步强化了矩阵式LED大灯的霍克耶设计理念，加宽了一体式进气格栅，配置了同级独特的雨刷式尾灯，以及单独的楔形尾喉设计，并在后盖上添加了镀铬亮条。

记者：奥迪A6L一直在谈论去药用。去药用后的新产品形象是什么？

陶慧：我想在这里重申，我们无意故意拆除公务用车。这可能是媒体朋友的声明，我们内部没有这样的项目或特别计划。当然，从另一个角度来看，“公务车”的标签表明了奥迪汽车的良好信任和声誉。随着市场环境和消费者需求的变化，我们的公务用车形象自然在弱化，这是市场和消费者选择的结果。目前，我们向政府出售的汽车不到2%。我们希望紧跟市场趋势，让奥迪A6L与时俱进，以适应市场发展。目前，新推出的奥迪A6L提供了运动型和舒适型的双线产品配置，配置结构选择更加多样化，车轮更加运动，四轮驱动全时四驱技术和先进的驾驶辅助系统。随着消费者的年轻化，我们还希望引入更多元化和个性化的配置选项，以满足豪华车市场年轻消费者的需求。此外，我发现由于奥迪A6L独特的宽敞、豪华和舒适特性，它受到越来越多私人和家庭用户的青睐，并朝着“适合商务和宜家”的方向发展。我们新推出的奥迪A6L配备了七种额外的车身颜色、更低的油耗和更简洁的配置，以满足这一需求趋势。

记者：全新奥迪A6L经过全面升级后，外观显得更加运动。作为一款经典商务车，新款奥迪A6L为何会选择这个方向？

陶慧：每个品牌都有自己的设计语言，每个奢侈品牌都有其无法替代的独特设计风格。奥迪也不例外。采用奥迪家族式设计的六边形一体式进气格栅和位于车辆侧面、车门把手、后保险杠等位置的镀铬装饰条，完美继承了奥迪A6L一如既往的尊贵与豪华；新款矩阵式LED大灯彰显科技感和尊贵感。此外，一个品牌不仅要传承，还要发展。动感和运动化是当今高端豪华汽车设计的必然趋势。全新升级版奥迪A6L的外观造型在继承经典和大气的同时，必须融入一些年轻时尚的设计元素。当然，作为一款传奇车型，奥迪A6L需要努力在时尚与经典之间保持完美的平衡。新款奥迪A6L的设计时尚而端庄，前卫而稳定，满足了有品味客户的精致需求。

记者：这次，吴晓波先生受邀分享了新款奥迪A6L在南方地区的上市仪式。南部地区基于什么考虑？

陶辉：经过我们对奥迪用户特征的研究，我们发现奥迪用户可以概括为“三个人”：思想家、创造者和领导者。“未来”是思想家、创造者和领导者背后的共同关键词，也是奥迪在用户层面延伸“突破技术，激励未来”品牌理念的桥梁。“思想家”的核心是面向未来的洞察力；思想家总是不满足于现状，洞察各个领域甚至整个社会的深层次问题，然后寻求未来的解决方案来改变和优化现状；“创造者”的核心是面向未来的创新力量；创作者总是打破固有的思维模式，摒弃不适合未来发展的旧观念，创造新的可能性；即使它现在看起来很完美，也有必要不断超越它；“领导者”的核心是面向未来的决策权；领导者总是能够判断未来的趋势，并勇敢地决定放弃和坚持什么；

笔记

拼音 双语对照并坚信自己的观点，消除一切困难，把梦想变成现实。思想家、创造者和领导者是相互联系、相辅相成的。只有思考未来的问题，我们才能创造未来的可能性，并最终引领未来的趋势。奥迪A6L的用户大多在职业生涯中取得了成功。他们专业、聪明、追求卓越、负责任。他们是时代和社会进步的中坚力量。作为奥迪A6L的老车主，吴晓波先生是一个非常典型的奥迪用户形象。奥迪A6L一直伴随着中国企业家和社会精英的成长，见证着他们逐渐走向辉煌。就像见证了吴晓波先生的发展历程一样，也是中国30多年来创业浪潮的见证者和支持者。我希望在未来，更多奥迪用户精英将加入奥迪品牌的活动。就我个人而言，我也非常喜欢吴先生的作品。我感觉他的气质和形象看起来像奥迪A6L，智能、高贵，但又低调优雅。

记者：您对新款奥迪A6L的市场表现有什么期待？

陶辉：奥迪A6L老款自2012年发布以来，四年累计销量已突破55万辆，这也证明了消费者对这款车的认可和喜爱。南部地区的市场表现也非常出色，一直是市场领导者。新款奥迪A6L的新改款在外观、动力和内饰方面都有所改进。同步了C7 PA的尖端技术，保持了A6L车型的宽敞氛围，并添加了时尚前卫的运动元素，几乎在所有方面都可以被视为细分市场的标杆。我们甚至可以说，从中我们看到了未来十年豪华C级车型的趋势。在今年第一季度的品鉴试驾活动中，其完美的表现得到了媒体记者的一致好评。我相信，经过改装的奥迪A6L无疑将延续其过去的辉煌。

记者：据我所知，过去两年专门为南方用户量身定制的南方专属车型在南方地区的销量非常好。新款奥迪A6L会推出南方专属版吗？

陶辉：目前，我们已经在奥迪南方地区的七个省份推出了南方专属车型，目标是奥迪Q3、奥迪Q5、奥迪Q7和老款奥迪A6L四款车型。从最初的推出到今天的市场表现，我们深受经销商朋友的欢迎和用户的喜爱，超过15%的用户更喜欢涨价来选择南方的独家车型。华南地区专属车型的配置主要基于国字号车型，并根据华南地区用户的喜好，标配18英寸大轮毂，SUV为20英寸大轮毂、全景天窗、无钥匙进入智能钥匙、电动加热折叠后视镜等设备。奥迪Q7在华南地区的新款专属车型额外配备了苹果手机视频接口、城市驾驶辅助包、高级氛围灯和虚拟仪器等高端设备。新款奥迪A6L South尊享车型将在未来三个月内推出，基于全国范围内的中期车型变化。请期待。

记者：本次全新奥迪A6L的发布会邀请了吴晓波和胡润两位大咖作为演讲嘉宾。他们都对奥迪A6L有着深厚的感情。例如，吴晓波先生是奥迪A6L的老车主，胡润先生刚来中国时开的是奥迪100。从另一个角度来看，我们也看到，奥迪A6L的用户群体已经从以前大家认为的政府事务精英转向了这个时代更多的商业精英、创造者、企业家和在商场里努力工作的人。那么，你认为与竞争产品相比，新款奥迪A6L的产品特征能给这一用户群体留下深刻印象吗？此外，奥迪是否有相应的措施来推广一大群老奥迪A6L车主，并介绍他们的朋友购买我们的新奥迪A6L？

陶辉：如今的奥迪A6L用户已经初步完成了“公务之家”的转型。女性车主的比例从2010年的20.7%上升到2015年的26.9%。年轻群体也在逐渐扩大，2010年80后和90后的用户达到24.39%，2015年达到32.33%。未来，新款奥迪A6L的用户结构必须与中国的新经济结构相一致，更多的用户来自服务业、互联网和金融等新兴行业。他们可以是高级c……

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拼音 双语对照公司高管或新兴互联网精英；他们可以是年轻的企业家，也可以是时尚界的美女CEO，等等。他们的行业、年龄、性别和职业可能没有统一的规则，但他们都是对未来有敏锐洞察力并采取行动的人。他们善于用前瞻的眼光看待未来，习惯于用大胆的行动创造未来。奥迪愿意与这些有前进信念的时代塑造者同行，相信他们将创造和引领未来！

笔记

拼音 双语对照凭借其前瞻性的设计和技术升级，新款奥迪A6L相信将继续深受用户的喜爱。

第二个问题，经过几代人的积累，奥迪A6L在中国的总销量已经超过147万辆。可以说，奥迪A6L的用户基数是非常大的。这也说明奥迪A6L的口碑一直很好，良好的口碑也在一定程度上影响了奥迪A6L销量的持续增长。我们现在有很多“奥迪之家”，这群用户的家里有很多奥迪车型。例如，有一位南方地区的用户，他家里有8辆奥迪车，由于某些优惠政策，这些车没有购买。当然，对于这些忠实用户，我们南方地区近年来也不断推出独家服务。例如，我们在深圳宝安机场为奥迪车主设立了VIP停车位，这些停车位是免费的，仅供奥迪车主使用。目前，这项专属服务受到车主的广泛欢迎，并取得了良好的效果。未来，我们将推出更多奥迪专属服务，回馈南方地区用户。

记者：我们家也是奥迪A6L的资深用户。2011年，我们购买了一辆搭载2.0T发动机的奥迪A6L，以及搭载1.8T发动机的新一代A6L。我个人觉得，从用户的角度来看，这一变化是一个非常大的风险，因为同级别的竞争对手都在使用涡轮增压2.0T发动机。这种对1.8T发动机的改变可能会让人觉得奥迪在用户不知情的情况下自行降低了成本。你能和我们分享一下新款奥迪A6L的相关策略吗？

陶辉：正如我刚才提到的，从全球来看，发动机小型化、节油、环保已经成为大势所趋。无论是高性能汽车、大型SUV，还是小型入门级车型，都进入了小型化阵营。只有在高端C级车细分市场，大家都比较谨慎。今天，奥迪迈出了重要的一步。新的1.8 TFSI发动机取代了2.0 TFSI发动机，以更小的排量实现了更高的功率输出，显著改善了用户体验。在发动机技术不断进步的今天，“减排+动力提升”完全可行。新款奥迪A6L配备的1.8 TFSI发动机甚至比之前奥迪A6L的2.0T发动机或竞争对手目前的2.0T引擎更好。

奥迪品牌一直都很大胆。例如，奥迪是第一个做涡轮增压的，第一个做CVT的，第一个把双离合器的，第一把加长的，第一只做全时四驱的，第一两只做全铝车身的。我们都是第一个始终引领行业发展的人。也许这次推出1.8T发动机有一些风险，但我们的风险很大。

记者：此次推出的新款奥迪A6L是一款中期改款车型。据我们了解，新款梅赛德斯E级即将上市。在过去的两年里，梅赛德斯的销量一直很好，增长速度也很快。而且宝马5系的实力也是非常强大的。当前的竞争形势是否在不断升级？

陶辉：事实上，ABB多年来一直是一个竞争对手。我不认为这是一件坏事，就像美食街一样。独自一人可能不是一件好事。每个产品生命周期都有一个过程。新推出的产品有一个爬坡的过程，我们也有一个逐步发布的过程。“奥迪A6L的销量可能会有一些波动，但从过去几年的年度销售数据来看，奥迪A6L一直处于领先地位。”。对此我并不特别担心。记者：最近，我们率先驾驶了新款奥迪A6L。在与同事交流时，我的同事说，以前对奥迪A6L的印象应该是商务车，而新款奥迪A6L不像以前的奥迪A6L，这有点颠覆性。“但我们90后的同事非常喜欢它，普遍的反应是它非常时尚漂亮。”。我的问题是，为什么新款奥迪A6L变化这么大？

陶辉：随着豪华车市场消费者的年轻化，对时尚、个性化产品的需求也越来越强烈。随着消费者的年轻化，我们还希望引入更多元化和个性化的配置选项，以满足豪华车市场年轻消费者的需求。奥迪品牌一直关注用户需求的变化，在产品方面贴近用户需求。时代在变化，奥迪A6L将随着用户的需求不断创新。在过去的27年里，奥迪A6L陪伴着那个时代的精英们。在未来，我们也……

笔记

拼音 双语对照pe继续与更多时代精英同行。

记者：我们知道奥迪A6L越来越年轻，但我们也知道奥迪A6L有一个显著的特点：目前用户购买的奥迪A6L中有80%是黑色的。然而，我们的竞争对手在路上奔跑，有很多颜色。我们还有一个彩色汽车战略。我们在彩色汽车方面做了哪些努力？目前，在经销商展厅购买彩色奥迪A6L是否有困难，例如等待时间长？

陶慧：这是一个关键问题。目前，用户对彩色汽车的需求非常强烈，我们也在实施彩色汽车战略，为用户提供更多的颜色选择。这一次，新款奥迪A6L增加了7种新的车身颜色。同时，我们南方地区在过去两年也一直在举办彩色汽车活动，如奥迪A6家族彩色宴会项目、深圳明斯克航空母舰彩色汽车项目等。我们希望通过各种活动为用户接触奥迪彩色汽车创造机会。在向奥迪经销商供应彩色汽车方面，我们也在不断努力缩短用户提车的时间。

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