11月销量突破4万 “北京汽车速度”刷新

随着2015年底的临近，北京汽车的销量将再次公布。据统计，2015年11月，北京汽车实现销量43780辆，首次突破4万辆，同比增长18.8%，环比增长29%。在今年汽车市场增速全面放缓的背景下，北京汽车单月突破4万辆大关的销售业绩再次验证了其冲击中国品牌领导者的强大信心。

轿车和MPV月销量均突破万元，较上月增长最为亮眼

与12月的销售旺季相比，11月的汽车市场略显平淡，但北京汽车销量的增长势头有增无减，在各个细分市场实现了全面开花。

数据显示，11月，北京汽车市场销量14235辆，环比增长23.4%；北京汽车在MPV市场的销量达到22651辆，同比增长39.4%；

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拼音 双语对照两大市场的月销量均超过1万辆，并实现了显著的环比增长。其中，申报D20和申报D50的单月销量分别达到6837辆和7310辆，同比增长21.8%和24.9%，在各自细分市场中排名前列。

回顾即将到来的2015年底，北京汽车在市场上的表现一直在加速。2015年1-11月，北京汽车销售281092辆，同比增长2.1%。萨博D50上市不到两年，累计销量已超过9万辆。萨博D20还成功加入了拥有20万辆汽车的A0级汽车俱乐部，并在AO级中国品牌汽车市场稳居第一。在今年开始崭露头角的SUV领域，1-11月共售出24940辆，同比增长264.6%，市场潜力更加明显。

短短五年时间，北京汽车凭借不断完善的产品布局、强大的技术支持和出色的产品营销策略，销量突破86万辆，堪称中国品牌中“后来者”的典型代表。11月，北京汽车取得了如此骄人的销售业绩，不仅为2015年的销售目标增添了新的火花，也为其市场份额的不断提高奠定了坚实的基础。

厂商联动，携手合作，深耕网络，贴近用户

早在2015年5月，为了进一步接近客户，北京汽车股份有限公司（北汽集团）就成立了东、南、北三个区域事业部，以“向下、向外”为宗旨，遵循一切市场化和用户导向的原则，使用户的声音更直接，市场反馈更敏捷，营销行为更加接地气。根据经销商反馈，目前北京汽车近80%的终端到店客户有购车意向，这一方面源于北京汽车产品力的基本优势，另一方面也离不开经销商日益成熟的营销体系。事实证明，今年下半年以来，北京汽车销售业绩稳步提升已是不争的事实，11月销售数据的刷新也足以印证北京汽车渠道发展战略的成功。

此外，在经销商网络建设方面，北京汽车股份有限公司也自成一体，并取得了显著成效。2015年，北京汽车积极布局网络建设，采取“1+N+X”渠道战略，以一家旗舰店为中心，辐射周边N家卫星店，同时支持多家形象店开拓二三线城市。截至目前，北京汽车拥有270家经销商，同比增长30%。随着渠道建设的快速推进和不断发展，北京汽车的品牌影响力逐渐扩大，这对提高北京汽车的市场份额也大有裨益。

强大的产品在当前的前沿车型布局中获胜

优秀的销售业绩除了要有完整的渠道网络建设外，还要有优秀的产品作为支撑。自2009年引入SAAB技术以来，北京汽车为自己的研发提供了一个高起点。通过消化吸收萨博核心高端技术，北京汽车自主打造M-tirx高端平台，开发并推出了一系列高性能、高质量的萨博车型。

强大的技术制造出令人惊叹的产品。就汽车市场而言，北汽萨博D20和萨博D50已经成为A0级和A级汽车市场的明星产品，其卓越的产品性能和质量也得到了行业权威的认可。在最近发布的2015年J.D.Power排行榜中，萨博D20和萨博D50分别获得了“车型魅力指数”板块的第一名和“新车质量”板块的首位。两大车型在市场上取得的成绩正好印证了他们配得上这一荣誉！

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在城市SUV领域，今年3月，北京汽车股份有限公司的首款城市SUV萨博X65惊艳亮相。与其他自动驾驶SUV相比，它在动力和配置方面具有显著优势。它的到来不仅为北京汽车成功抢占了SUV的市场份额，也为北京汽车后续发展城市SUV市场奠定了坚实的基础。此外，将于今年12月12日正式上市的萨博X25也受到了市场和消费者的关注。作为北汽萨博的首款A0级SUV，个性鲜明、动力强劲的萨博X25也将为国内火热的SUV市场注入新鲜活力，为消费者创造炫酷多彩的汽车生活。

营销战略全面发展，品牌销售额双向上升

如果说强大的产品力是销售增长的根本因素，那么准确有效的营销策略是必不可少的助推器。年底，在北京汽车市场低迷之际，其月销量突破4万辆大关，这得益于以消费者需求为重点的多元化营销策略。北汽有限公司党委书记、执行董事兼总经理蔡建军表示：“我们今年的主要任务是‘通过营销促进销售’，通过多元化营销策略在客户和品牌之间建立强大的粘性，创造粉丝效应，提高市场销售。”。

以“陆地飞行秀”为代表的体验式营销是北京汽车营销战略的第一法宝。今年，申宝X65、申宝D50和申宝D20在北京、东莞等地惊艳亮相，上演了一场“表演狂欢风暴”。

与去年相比，今年的陆上飞行表演增加了教具试驾和动态试驾等环节，这是北汽萨博的特色。这项极具创新性的零距离体验活动，让消费者切身享受到“人车一体，紧贴地面飞行”的驾驶乐趣。无论他们走到哪里，都在空旷的小巷里引发了观看热潮，为销售额做出了贡献。

席卷全国的“陆上飞行秀”将“性能坚持”的品牌精神根植于消费者心中，形成了产品认可度，极大地促进了终端销售。有鉴于此，北京汽车大胆推出“全面启动六大活动”的活动营销策略，将“性能”标签扩展到所有车型。今年，北京汽车股份有限公司先后将萨博D20、萨博D50、萨博D70、萨博CC和北京（BJ）40送上了CTCC中国房车锦标赛、CRC中国拉力锦标赛、华夏杯、中国量产车性能赛和阿拉善“T3沙漠挑战赛”的赛道。通过比赛，消费者可以看到超级性能的感官体验，产生强大的品牌认可度。11月取得的优异销售业绩证明了这一战略的正确性。

此外，北京汽车还积极赞助各种大型活动，巧妙地利用这一机会最大限度地提高品牌知名度。今年，北京（BJ）40作为礼炮拖拉机出现在抗日战争胜利70周年阅兵式上；三宝D20和三宝D70赞助铁人三项比赛；北京（BJ）40日，三宝CC赴意大利参加米兰世博会；“SABBO D70和SABBO D80为第八届国际跨国公司领导人圆桌会议等多项活动做出了贡献，极大地展示了北京汽车的产品性能和品牌价值，赢得了国内外媒体和消费者的高度关注，吸引了市场关注”。

此外，值得一提的是，北京汽车今年推出了各种促销活动，吸引了大量消费者参与购买。今年8月，北汽三宝推出了强有力的官方促销活动。三宝X65全系优惠1.5万元后，搭载2.0T发动机的性能SUV起步价仅8.38万元，创下10万级SUV标杆；

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拼音 双语对照“双十一”期间，北汽三宝推出了“三重购车礼”、全民1元“造”车等活动，以3868单的订单再次刷新了自己的纪录。它还获得了双11当天浏览量和访问量的行业最高排名。

现在，2015年底已经到来，新的一年即将开始。北京汽车推出第二个“五年计划”画卷。今年9月28日，北京汽车正式发布“π计划”，即北京汽车2020战略，其中北京汽车自主品牌计划到2020年跻身国内自主乘用车市场前三。在这一战略指导下，除了将于12月12日上市的首款A0级SUV萨博X25外，2016年市场上将有六款重型新型SUV车型。密集的新产品发布与卓越的产品质量相结合，将大大提高市场销售额。

今年3月，北京汽车成功与戴姆勒子公司MBtech成立合资公司，成立北汽德奔技术中心，这是唯一一家为中国品牌服务的国产技术中心，必将为2016年新车型的竞争力再添一块筹码。目前，已有大量经销商申请加入北京汽车股份有限公司的销售网络，渠道将进一步扩大。北京汽车总裁李峰表示，未来五年，北京汽车将按照国家“十三五”规划，依托“中国制造2025”步伐，全面实施“π计划”，到2020年全面完成企业改革转型。在实现销售额大幅增长的同时，产品和技术也将进一步升级，登峰造极，实现企业价值和社会责任！

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