北奔戴克推出新市场策略 降低购车门槛

“明天的钱花在今天”——就像贷款买房一样，贷款买车已经逐渐成为一种流行和时尚的生活方式。这与中国当前的金融和投资环境不无关系。2008年7月，北京奔驰戴克正式与深圳发展银行合作，推出梅赛德斯-奔驰“低息购车，免息升级”个人贷款保费金融解决方案，该方案首先由北京、上海、杭州和深圳的授权经销商实施。该贷款方案以首付低、利息低、流程短为卖点，降低了购买梅赛德斯-奔驰E级（参数|询价）汽车的门槛，从而达到稳定E级汽车价格、增加销量、挖掘潜在客户和保持持续客户关系的效果。由此可见，实施这一金融战略是迎合当前市场环境的明智之举。

不得不说，北京奔驰戴克在规划这一销售策略上花费了大量精力：

在地点方面，它选择了目标受众相对集中的城市——北京、上海、杭州和深圳——率先实施。这四个城市是中小民营企业发展迅速的城市之一，这些企业主有很大的购车潜力。他们是梅赛德斯-奔驰E级车的目标受众。

在股票市场和财务管理成为热门话题之际，北京奔驰戴克选择将这一计划付诸市场。众所周知，汽车作为一种固定资产，是非增值产品。尤其是在当前股市低迷、投资多元化的时代，人们更愿意将有限的资金用于能够带来更大回报的投资。私家车作为即时消费品，不会成为精明投资者的主要投资目标。如果对豪华汽车有真正的需求，人们更倾向于在其中投资少量资金，并将其他资金投资于增值业务。正是针对这一点，与竞争对手相比，北京奔驰戴克吸引了资金有限或希望将资金投资于其他业务的潜在客户，最低首付为25%，亮点是低于中国人民银行基准利率10%。

此外，在这样一个快速消费的时代，一切都强调效率。与传统的购车贷款程序相比，该金融方案更简单可行，只需15分钟的网上购车申请预审批，也可以在2个工作日内完成正式审批。客户可以在经销商处完成所有手续，并获得梅赛德斯-奔驰E级轿车。这为匆匆忙忙的现代人节省了大部分处理时间，更容易获得人们的青睐和尊重。

事实上，在过去的几个月里，北京奔驰戴克先后推出了一系列批发和零售相结合的政策，并取得了良好的效果。这促使E级汽车在今年上半年超过了今年同期的目标，与去年同期相比有了显著的增长。北京奔驰戴克相关负责人也表示，新推出的财务计划是其长期整体销售战略的措施之一，未来将根据市场发展和反馈及时出台新政策。可以看出，北京奔驰戴克一直致力于针对中国的金融环境，并在正确的时间和地点推出了这项新的金融政策，旨在进一步稳定和提高E级销量，并与客户保持持久的关系。

从这个角度来看，很明显，北京奔驰戴克正在打一场精准的财务战，那么这场战斗的最终效果是什么？我们拭目以待

笔记

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标签：奔驰北京奔驰E级现代

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