半年热销15万辆 北京汽车加速冲刺2014年度目标

2014年上半年，中国汽车市场与巴西世界杯惊人地相似——尽管黑马跌宕起伏，但前三名仍然被传统大国牢牢占据。对于一辆不断被困在“死亡之组”的自主品牌汽车来说，能够像哥斯达黎加一样，接连推翻两位前世界杯冠军和一位欧洲杯冠军，足以恐吓对手。进入市场仅两年的北京汽车似乎正在扮演“战争之王”的角色。

数据显示，2014年上半年，北京汽车自主品牌累计销售150146辆，同比增长118%；其中，乘用车累计销售56838辆，微型车累计销售93308辆。其中，E系列单车车型累计销量首次突破10万辆，成为继北汽威旺之后第二款累计销量突破10万的北汽自主车型。在自主品牌爱红泛滥的背景下，北京汽车仍保持稳定增长，为每滴水都在结冰的自主品牌汽车市场带来了盛夏热浪。

“市场竞争越来越残酷，没有增长是一条死胡同。在‘大自主’战略框架下，北京汽车不断丰富产品布局，以‘精准营销’战略引爆细分市场，创造了自己独特的增长模式，实现了可持续发展。”梁国峰，北京汽车股份有限公司副总裁表示。

同步发展三条线加速突破细分市场

经过两年多的发展，北京汽车自主品牌已经形成了轿车、越野车、微型车三条线同步推进的合理布局。以萨博技术为基石，萨博已成为自主品牌B、a级车市场的标杆；凭借“超值车王”的美誉，E系列经济型轿车已成为城市年轻一代的首选车型；传承北京汽车经典“越野家族”的北京40，被多家媒体誉为“东方牧马人”，吸引了众多支持者；

笔记

拼音 双语对照威王品牌成功占领了微型车市场的“四强”地位，成为上汽通用五菱和长安传统“霸主”的最有力挑战者。

萨博是北京汽车打造“国际自主品牌”、带动高端品牌的重要砝码。2013年5月，三宝D70上市，成功打破了自主品牌15万元的价格上限，牢牢占据了自主B级车15万元榜首的位置。今年，第二款产品“北欧控股”萨博D50上市，在不到三个月的时间里累计销量超过8000辆，在竞争最激烈的a级轿车市场站稳了脚跟。由D70和D50组成的萨博家族凭借其业绩成功撬动了中国市场，与北欧沃尔沃品牌形成了中国汽车市场的北欧细分市场，为市场带来了新鲜的“北欧风格”。

E系列经济型轿车是北京汽车销量增长的最强引擎，今年单月销量约8000辆，稳居自主品牌A0级家用轿车销量第一。凭借年轻时尚动感的外观、成熟可靠的品质、丰富世界级的智能配置，E系列在消费者中赢得了“高级车之王”的美誉，与赛欧、雷诺等合资汽车形成了直接对抗。截至目前，E系列汽车累计销量已突破10万辆，正式进入10万辆汽车俱乐部，并在北京、河北、河南等多个地区市场继续保持A0级轿车销量冠军，获得了市场的高度认可。

作为越野家族的回归，北京40今年也进入了销量起飞期，6月份月销量达到1628辆。北京汽车准确定位越野爱好者的特点，抓住国内越野市场兴起和自动驾驶出行文化盛行的机遇，大力打造北京40独特的品牌内涵和产品个性，开辟了中国硬派越野车的新蓝海。

在改进现有产品、活跃市场销售的同时，北京汽车也在专注于进一步扩大产品组合。今年下半年，一款基于萨博9-3技术平台的新型跑车萨博D60也将上市。该车型将成为萨博终极性能最有力的体现，进一步强化萨博品牌的“性能”基因。

精准营销用市场策略击中目标受众

在合资价格走低、渠道下滑的背景下，自主品牌要想“脱颖而出”，除了巩固产品力外，做好营销也是一门必修课。如何在茫茫人群中准确定位目标受众，使用什么样的媒体组合形式，以及如何将传播量转化为实际销量，都是汽车营销的核心话题。为此，北京汽车制定了“精准营销”战略，通过一系列最适合目标人群生活方式和催化剂习惯的营销措施，瞄准目标消费群体。

申宝家族的“陆地飞行”打造“北欧表演之王”

今年，北京汽车股份有限公司的大型体验营销活动——申宝陆地飞行展继续启动，并将陆续覆盖全国30个城市。与去年相比，今年的飞行展增加了互动体验区，北京汽车家族的整个阵容都聚集亮相。飞行表演所在地不仅引起了空旷小巷的观看热潮，还一再刷新现场汽车销售记录。据北京汽车销售公司统计，上半年，陆上飞行表演吸引了近万名乘客，销售了近千台。

申宝D50表演“陆地飞行表演”

在客户收集方面，北京汽车也深入挖掘区域市场，通过区域车展不断提升品牌曝光度，带动区域销量增长。今年上半年，北京汽车股份有限公司共参加了66场区域车展，覆盖一至四线城市，共有23904名观众，共售出2633辆。

除了来自飞行表演的大量客户之外……

笔记

拼音 双语对照以及区域车展，北汽还根据各消费群体的特点，为各品牌量身定制营销活动，将车型的核心卖点与品牌精神紧密结合，与目标受众进行有效沟通。

萨博D70上市一周年以来，确立了其在中国性能车市场的领先地位。为了进一步强化“北欧性能王”的品牌形象，北京汽车为赞助今年中国赛车界的顶级赛事“华夏杯”做出了重大贡献。在即将于8月举行的赛事中，萨博D70将是唯一的指定赛车，在亚洲四大顶级赛道上驰骋。通过面对赛车的性能挑战，萨博的产品特性将得到更直观的测试，同时为中国赛车文化的普及做出贡献。

作为一款新推出的新车型，萨博D50在上半年的营销传播方向是高曝光度。该车在今年的北京车展上正式上市，并在北京车展期间作为摆渡车为观众提供免费服务。这样的措施不仅为消费者提供了实用的便利，也为他们提供了亲自体验D50的机会。如此巧妙的营销策略极大地节省了广告费用。此外，在社交媒体占据大众碎片化时间、移动终端引领消费趋势的当下，通过新媒体吸引销售终端也成为北京汽车新媒体营销的既定政策。今年4月，在萨博D50上市阶段，北京汽车股份有限公司与全国100多家经销商联合推出了微信有奖互动活动“萨博抢乐惠”。活动规则简单，奖品丰富，激发消费者关注和参与，并将参与用户引入终端店铺。短短两周内，北京汽车成功销售近600辆汽车，为北京汽车创造了新媒体营销的又一成功案例。

三宝“夺乐惠”活动专页

小E打出家族牌卫冕“超值车王”

针对E系列家用车市场以“筑巢期”家庭为目标受众的特点，北京汽车股份有限公司于上半年与中国最著名的婚恋垂直网站百合网联合推出了“E See Love，Love In 520”主题活动，此次活动曝光量近1亿PV，累计参与人数近7万人，收集了6000多条试驾申请人信息，成为百合网今年跨境营销最成功的案例。下半年，北京汽车将继续精准瞄准八九十年代出生的年轻家庭，与宝宝树、狗民开展一系列跨界营销主题活动。com继续捍卫“高端汽车之王”的声誉。

北京汽车股份有限公司与“百合网”联合推出“E See Love”特别活动

北京40名选手“狂野”获“东方牧马人”称号

北京汽车集团旗下时尚硬派越野车Beijing 40面向更多崇尚自由、个性、激情和梦想的越野人士。针对这一群体，北京汽车推出了摇滚音乐节、世界杯营销和重返长征路主题的赞助活动。通过赞助承德摇滚音乐节和夏至音乐节，北京40年代的自由和个性形象深受摇滚青年的喜爱。在世界杯期间，北京汽车股份有限公司还专门策划了一项名为“野画世界杯”的主题活动，以吸引跨国足球迷。此外，北京汽车推出了名为“重走长征路”的专业媒体长途试驾活动，用经典路线测试北京40的越野性能，同时唤起消费者对北京汽车越野大家庭的回忆。

北京40家赞助商承德音乐节

“精准营销不仅仅是一个w……

笔记

拼音 双语对照d of mouth，而是一项将产品优势与用户需求准确结合的仔细研究。有限公司总经理刘瑜表示：“我们以精准营销战略为重点，根据每种产品的特点及其在市场中的地位，制定了一系列营销计划，提高品牌曝光率，刺激终端销售。”。

涡轮机团队专注于实际工作，创新营销，一步一步赢得胜利

在北京汽车快速发展的过程中，精英营销团队发挥着关键作用。这支自我加压、顽强拼搏、创新的团队，就像一台高速涡轮增压发动机，推动着企业的快速发展。无论是渠道网络的建立、营销策略的制定和实施，还是新的营销模式的创新，北京汽车涡轮团队都走在了行业的前列。

在销售网络建设方面，北京汽车营销团队坚持线上线下并举的政策。在网上，北京汽车天猫在线旗舰店已成为北京汽车24小时在线4S店，发挥品牌推广、产品展示、促销和客户收集等多重功能。经过两年多的线下发展，北京汽车已经在全国部署了190家经销商，预计到年底将扩大到220家4S店。通过二级网络和卫星店持续向下辐射，一线城市覆盖率达到70%至80%，地级市覆盖率达到60%。此外，北京汽车还将启动品牌体验中心建设，为区域市场打造品牌展示窗口。在上海浦西，新建成的北京汽车体验中心将于7月正式落成启用。

建立销售网络以吸引客户并促进线下交易已成为北京汽车股份有限公司的一项关键任务。为了抢客户，北京汽车每天都有活动，每年有2万多场工厂和门店的活动，使销售终端不断火爆，刺激消费者进店下单。

“营销强调借力造势，善于把握行业发展形势，灵活运用新的营销方式、新的媒体形式和新的销售模式是北汽营销团队的特点之一。目前，北汽约20%的客户来自互联网，在一些大城市，这一数字甚至更高。”北京汽车股份有限公司副总裁梁国峰表示。

回顾上半年，无论是新产品的推出、萨博陆地飞行展的举办、新媒体营销的启动，还是线下销售渠道的开拓和网络渠道的建立，都体现了北京汽车涡轮团队的营销智慧。这些创新的、有针对性的营销方式，加上优质的产品和精干的营销团队，构成了北京汽车独特的发展金三角。凭借这一金三角，北京汽车不仅迅速成长为北汽集团的销售增长点，也为中国自主品牌逆势崛起、高歌猛进、创新不断超越探索了一条发展之路。

笔记

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标签：北京北京汽车牧马人长安大众

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