【AC汽车直播】卖好车李研珠 供应链效率的提升

最新消息：在AC Motor主办的“2018汽车新势力与服务业投资峰会”上，好车销售创始人兼首席执行官李彦柱发表了题为“提高供应链效率”的主题演讲。

精彩的名言

供应链就是这样，只有效率更高，而所谓的新零售，如果不提高供应链的效率，就根本不是“新的”。

2.这辆车可以放在我的社区商店门口吗？在哪里可以购买，在哪里可以修理？我们应该考虑快速交付的问题。

3.中国的汽车市场是什么？这是一个横向流动的市场。这个市场没有人做，所以我们非常努力地做“支付宝+汽车行业新秀”的事情，这就是我们正在做的。

4.汽车4S店在做什么？他们不是在卖汽车，他们是在完成任务，他们每天做的任务是支付公共食品。支付公共食品的费用是不可能的。

以下是李艳珠的发言实录：

李艳珠：卖好车现在是汽车供应链中最大的B端服务平台。去年，服务量约为200亿，约占整个汽车市场的1%。这是我们在两年内取得的成就。

今天，我想和大家分享一些关于供应链的话题。组委会给了我一个题目，叫做“改变”。事实上，我想的是，供应链不存在变化的问题，只有优化。既然有人，供应链就是这样，只有效率变高了。所谓的新零售，如果供应链的效率没有提高，零售就不是什么新鲜事。

让我们讲几个故事。我们分享的东西都不是关于汽车行业的，来自其他山脉的石头可以用来攻击玉石。我们看到这样的东西，它们被称为盒马鲜生。我们会看到，现在很多社区或社区门口都有这家盒马鲜生店，这是一家快速供应的新鲜食品。你认为他卖的东西和超市里的不一样吗？但离你很近，卖的东西是不是比其他地方更便宜、更高，但都很好。此外，盒马鲜生在消费者感知和好评方面，全面超越了京东超市或OLE等超市。在各类社区零售门店中，盒马鲜生的效果最好。

它的本质是什么？本质在于“新鲜”一词，意思是河马提供了一套高效的供应链，什么叫做高效的供应链条？冷链。只有实现了冷链技术，这样的肉类和海鲜才能放在你家外面的社区，并且可以在300米以内将它们送到你家，而不需要使用冷链。为什么你在超市买了好东西，回家后它就坏了？因为那部分没有冷链，所以它就坏了。效率是一件非常重要的事情，实现快速交付是必要的。因此，我们可以从这个行业了解快速供应链的价值。

这辆车能不能放在我们社区商店的门口，在那里可以随时购买，在哪里可以随时维修和保养？我们应该考虑快速交付的问题。

让我们考虑另一个关于饮食的话题。这是三种牛肉。中国人吃牛肉分三个阶段。当我年轻的时候，我可以吃这样的牛肉，它真的很好吃。有一天，当我到达北京时，我本来有即食牛肉吃，我可以当场把它切成卷，然后趁热吃。最后，当我吃潮汕牛肉时，我再也不会吃即食牛肉了。为什么这个新鲜？这三种牛肉中哪种最贵，显然最后一种最贵，“你认为这种牛肉有什么区别吗？没有区别。区别在于供应链。潮人吃潮汕牛肉已经有2000多年了，但为什么它在过去三年才在北京开始。唯一的原因不是北京人不能那样切牛肉，他们也不能煮牛肉，也不能冲洗牛肉。”。这是因为供应链尚未铺设，其能力尚未实现，其效率尚未实现。”，供应链中没有办法确保这头牛在被杀得晚后仍然美味。

“迟杀是第一点，s……

笔记

拼音 双语对照第二点是快速拆卸。在过去，当人们不能迅速做到这一点时，他们会刺死奶牛，并直接将其锯开。冷冻后，他们把它运到北京，然后把它切成肥牛。实现晚杀和快速拆卸的唯一方法是把它带给你。在实际图片中，这种潮汕牛肉比北京的肥牛轻得多，但售价是北京的两倍。这就是供应链的效率，让它变得新鲜。“，胖子有理由研究他们每天吃什么，找出什么好吃，什么可以做。

那么，流通供应链的核心是什么呢？有人说这是改变，但我认为这是新鲜的。让它在仓库里停留的时间更少，作为原材料使用的时间更长。从原材料到成品的时间越短越好。如果在汽车中，当汽车从工厂出来时，可以使用什么方法将其快速变成可以上牌的汽车，或者已经上牌的车辆，并将其交付给客户，这被称为快速供应链。

中国汽车工业的现状如何？汽车必须在经销商的仓库里存放很长一段时间。

环顾世界，在美国需要17.8天，即使在美国，汽车也必须在经销商的仓库里停放17.8天才能出售。说实话，这件事已经烂掉了。如果牛肉已经腐烂了，那么幸运的是它是一辆汽车。然而，我们需要考虑的问题是，如果大量的汽车产品都是面向3C的，那就被称为新能源汽车。如果汽车产品不再使用石油，3C会是什么样子？优化供应链的要求是什么？让我再举一个3C的例子。我曾经是一名数字控制器，一名数字电话控制器，10年来我特别喜欢这款手机。索尼W850，看到这个设计，2008年，右边的这个是三星S9。10年后，你可以从一张照片中看到手机产品的转变，3C行业发生了多大变化？2008年9月23日，W850手机在香港发布。一周后的9月30日，这部假冒手机出现在上海，四五天后就出现在杭州。为了得到这部手机，我在淘宝上告诉卖家，“你拿到这部手机后可以立即给我打电话，我会打车去接。”3980的价格一分钱都不便宜，而且还有价格上涨，“为了得到这台新鲜的手机，假装成女孩，这是一个非常真实的例子”。

现在情况如何？就在三星S9手机发布前一周，它已经抵达香港，在抵达香港的前一天，它已经到达上海。与此同时，它已经抵达杭州。我一周前正式上市，价格便宜了300元。然后我得到了这款手机，3C产品变得越来越高效。汽车会是这样吗？如果汽车以3C为导向，有必要拥有一个高效的供应链吗？如果汽车不烧油，不使用发动机，开始使用电动机，那么3C产品是否像家用电器一样需要供应效率？因此，供应链是我们最关心的问题。

上一个话题是关于非汽车行业的，下一个话题则是关于汽车行业中不严重的两件事。它仍然是一个2B平台，销售优质汽车，做一些2B事情，并直接告诉一个实际的故事。

今天，春节期间，我的一个同学打电话给我，说胖胖会帮我买车。这是客户的需求。直接需求如下：我想要2017款宝马XB xDrive 35i M运动蓝宝石/棕色。我说你直接去买，他说你买不到。这是南京，然后这个地区有56家宝马经销商，但在宝马经销商那里，即使是苏南地区，他们也买不到，为什么我不能在南京地区买车？宝马在南京这个地区没有3.0T的车，在中间的常州地区也没有价格。只是你来店里讨论一下价格。经过电话咨询，我说没有价格。一旦我听说你来自南京，我就不卖了。我们和阿里巴巴合作了这么多年，我想问，2017年和2018年中国零售业应该是这样吗？不应该，根本不应该。

既然我是我的同学，我就必须帮助他。我找到了几位负责供应链的同事，帮我打扫商店。这辆车在哪里？它只是……

笔记

拼音 双语对照距溧水县城30公里，溧水县城叫溧阳。我们的人去问这家店，丽水有顾客卖不卖，他们说不卖。他们说要卖，所以我派了一辆摩托车从这里把它拿出来，拉到丽水，我让司机把车交给我的同学。这一事件反映了一个事实，即我们汽车零售业的现状极其糟糕。汽车4S店在做什么？他们不是在卖汽车，而是在完成任务，每天的任务是支付公共粮食。支付公共食品的费用是不可能的。

另一个海外故事：马自达的新款MX-5，世界上最受欢迎的跑车，没有在中国上市，但中国消费者想买这款车。有很多服务的经销商问我们是否有办法买到这辆车，因为它已经在美国上市了，这对我们来说并不困难。我们也不把我们的生意当回事。我们在宁波找到进口商，并联系世界各地的小经销商来收取账单，28天内会完成什么？27个城市的24家经销商汇集了45辆车的订单，并委托宁波供应商从美国西海岸购买这辆车。买车的钱是通过卖车来支付的。我们支付了供应链融资的费用，并从美国西海岸购买了所有的汽车。接下来，我们将提供清关服务，因为我们与海关的关系非常好。28天后，45名客户飞往宁波交付车辆。这是中国第一批也是最后一批新的MX-5车主。这就是2B平台正在做的事情，我们发现这是非常有价值的。

因为汽车行业没有人这样做，所以中国的汽车行业，以物流为例，长期以来一直在这样做。在回程中完成主机厂4S店的快速交付并不重要。但中国的汽车市场是什么？这是一个横向流量市场，没有人做。所以我们正在努力做汽车行业的支付宝+菜鸟的事情，这就是我们正在做的。

正是因为如此，才有了以下几组数据。我们2016年的月复合增长率是32%，到2017年将达到28%，今年应该是24%左右。也就是说，我们今年的服务量可能占整个市场的3%。我们可以负责地告诉您，我们已经成为京东、大豆、花生等企业的重要合作伙伴。

“未来，我们将继续努力支持所有新零售汽车供应链，以及汽车零售商，让每个人都能更快地销售自己的汽车，因为从我这里出发更快、更准确、更方便，而我是最底层的人。”谢谢！

笔记

拼音 双语对照

标签：北京宝马发现马自达

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