田青久：2019年是一汽丰田二创业起点

一汽丰田携13款车型参加2019上海国际车展，并就亚洲龙（参数|询价）、威尔法等公众关注的问题举行了媒体沟通会。一汽丰田汽车销售有限公司总经理田庆九出席会议；一汽丰田汽车销售有限公司有限公司常务副总经理亚什·水谷。以下是媒体沟通会议的记录。

一汽丰田汽车销售有限公司有限公司总经理田庆九问题1：亚龙的优势是什么？亚洲龙面对中国消费者群体的核心魅力是什么？田庆久：亚洲之龙在三月份刚刚上市。它是丰田TNGA的全球旗舰车型，也是一汽丰田的旗舰产品。我们称之为“智美两极”亚洲龙。首先，双极设计。大胆突破的外观和优雅高贵的内饰让许多消费者一见钟情。第二，双极效率和功率。凭借非常广阔的空间和混合动力系统，热效率达到了世界领先的41%，每100公里最低油耗为4.3升。因此，效率和功率是两极的完美结合。第三，双极性操作。通过TNGA低重心套件，再加上高刚性车身、双叉臂后悬架和转向系统的刚性改进，实现了猎豹式汽车的快速、敏捷和精确操控稳定性；

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拼音 双语对照同时，采用多项降噪措施，增加了车尾空间的舒适性配置，整体营造出优雅的车内氛围。还有双极安全，包括主动和被动。例如，被动安全系统、整个系统的标准TSS丰田智行安全系统，以及高强度车身、10个安全气囊等，都武装到了牙齿。每个人都关心高科技配置，双极配置的技术含量很高，包括HUD的平视显示器、BSM的盲区监测、PVM全景监测等。从适销性的角度来看，我知道它们几乎都是完美的，而且确实是非常好的模型。问题2：对不起，水谷雅史先生。与同级别的竞争对手相比，亚洲龙有哪些优势？这款刚刚发布的汽车2019年的销售目标是什么？水谷雅史：2019年，一汽丰田将推出一批新车。请一如既往地依靠媒体的大力支持。首先，我们有信心亚洲龙相对于同级别的竞争对手具有相当大的压倒性优势。在价格体系方面，作为B+级汽车的标杆，它在空间、配置、外观等许多方面都优于竞争对手。亚洲龙于今年3月正式上市销售，整体销售期为9个月，年销售目标为5万辆以上。截至昨天，收到的订单为15000台。供应短缺，一些客户的车辆交付时间很长。作为制造商，为了最大限度地缩短客户的等待期，我们正在积极与工厂就产能进行沟通。田庆久：让我重复一下我的好朋友水谷说的话。除了商用且价格极具竞争力外，我们的保修政策是4年100000公里保修和免费基本维护政策。双擎车型动力电池8年20万公里质保政策出台后，受到了消费者的好评。这部分价值超过1万元，相当于在车价中给了用户。一方面是我们对亚洲龙产品的信心，更重要的是在用户的用车体验上，我们全面贯彻“用户至上”的企业理念。媒体老师有一种感觉，今年的汽车市场感觉像是在经历冬天，有点冷。然而，亚洲之龙的发射就像冬天的一场大火，它很受欢迎。现在，很难找到一辆车。“我们还需要尽快将汽车交付给消费者，并保证质量。”。问题3：我想问一下，这次推出的威发双擎的具体产品优势是什么？田庆久：我们为引进威发双擎付出了很多努力，我的好搭档水谷雅史先生也付出了很多心血。我想请水谷雅史先生回答这个问题。水谷雅诗：众所周知，埃尔法（参数|询价）是一款在中国非常受欢迎的车型。随着中国整体经济的崛起和中国经济富裕阶层比例的增加，该细分市场的市场规模将增加。威尔法和埃尔法车型的外观各有特点。威发车型的前脸更加立体、犀利，给人一种年轻时尚的感觉。同时，它更具运动感，希望赢得更多年轻用户的青睐。因此，希望通过Weir方法和El方法在目标人群分层方面的差异来探索更大的市场。在内饰方面，威尔和埃尔法车型之间没有显著差异。在功率水平上，两款车型都使用2.5升发动机。因为我们使用的是2.5升混合动力发动机，可以在保证动力性能的同时实现更低的油耗，这也是我们的产品优势。此外，静谧性的提升和流畅的加速体验增强了车辆的综合实力。

问题4，一汽丰田汽车销售有限公司有限公司执行副总经理亚什·水谷：亚洲龙2.0何时上市，丰田86是限量版车型。预期的限制是什么？与2017年相比，这些限制将如何变化？非常感谢。水谷雅史：2017年，由于当时中国的监管限制，丰田86在中国的销售一度停止。今年86回归中国市场，也是在考虑中国消费者的认可和需求。当时，我们的许多用户都……

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拼音 双语对照一直在大力追求这一车型，希望在国六规定正式实施前抓住最后的销售机会，满足之前没有购买丰田86的粉丝和朋友的需求。这一次，丰田86将在全国各地的经销商处销售。我们已尽最大努力进行调整，并将销售量限制在400套以内。此次推出的丰田86与2017车型年款的丰田86几乎没有区别，只是在外观和颜色上有一些差异。根据经销商问卷等客观分析，此次销售的限量为400台。有关更多详细信息，建议消费者咨询当地经销商。中国许多年轻消费群体对跑车有着很高的热情，尤其是我们的丰田86车型。因此，我们也根据用户的真实需求进行了充分的研究。未来，我们还将根据消费者的需求，朝着这个方向开发更好、更多的产品。田庆久：《丰田86》是基于粉丝对强势回归的强烈需求。刚才，大家都在谈论威发双擎，我们非常有信心成为一汽丰田的第二把火。这位老师刚才问的问题是关于亚洲龙2.0的，我们也在努力计划今年与消费者见面。

问题5：一汽丰田如何解读新品牌理念，未来将采取哪些行动来支持新款卡罗拉的推出（参数|询价）。田庆久：一汽丰田一直践行“用户至上”的企业理念。去年，我们提出了“至诚”的概念。所谓“真”，就是表达我们的诚意和诚意，所谓“极端”，就是方法论问题。不管每个人都能看到什么或看不到什么，我们都会努力做得更好，对方法论有一些具体的要求。作为一个品牌口号，如果我们只“说”，它将是一座空中楼阁。随着2019年新产品的不断推出，我们有了落地的计划，让“智臻智己”真正让消费者感受到这片土地。通过安享管家计划，我们可以满足消费者在购车和使用过程中各方面的需求，提升每个人美好的用户体验。非常感谢。问题6：我想问第一河谷经理，您能否介绍一下荣放的新设计理念和灵感，荣放的外观、主动安全配置和越野性能有哪些亮点？水谷雅诗：荣放，城市suv的鼻祖，25年前推出。在接下来的25年里，作为一个新的城市SUV车型类别，各品牌在世界各地区推出了多种车型，该细分市场的竞争也越来越激烈。今天，我们重新审视荣放，荣放的新设计理念之一就是冒险。正如媒体老师也看到的那样，简洁而震撼的外观给人们带来了永远无法忘记的对SUV的向往。全新荣放依托与亚洲龙相同的TNGA-K平台，在提升车辆整体尺寸的同时，提高了最小地面高度，增加了车辆的通过性。同时，新车增加了轴距，缩短了前后悬挑，并加宽了前后轴距。通过多重细节优化，车身整体美感得到提升，更加大气稳重。今天向老师展示的两款车型在整体油耗降低和车架控制性能提高方面都取得了全面的飞跃。新一代荣放将推出两种新的四轮驱动系统。除了汽油车采用动态扭矩控制4WD系统外，还提供了扭矩控制系统。在今天上午的新闻发布会上，丰田副总裁还向所有媒体合作伙伴提到，整体空间有了很大改善。媒体朋友们，请期待。在整体安全装备方面，基于丰田未来智能化和网联化的整体发展，我们还将为整个车系配备TSS丰田智能出行安全系统的第二代版本。未来的新一代荣放是一款能够为我们的用户提供美丽外观和高乘坐舒适性的新车，无论是在户外还是在城市。问题7:2019年，一汽丰田提出了74.5万辆的销售目标。如何实现这一目标？设置基于哪些考虑因素？蒂亚……

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拼音 双语对照清酒：我们已经设定了74.5万台的目标。今年的汽车市场是我们职业生涯中前所未有的，而且市场相对严峻。今年也是我们在一汽丰田第二次创业的起点，也是三年计划中重要的第二年。这一年，我们在用户体验等方面做了很多具体的安排。在汽车市场不太繁荣的情况下，我们如何才能实现良好的销售目标？用我的话概括，有九种营销策略。首先，有三个主要的新战略，以及新产品战略。第一个策略是今年推出4+1新车阵容。第二款新车是新能源汽车1，卡罗拉双擎E+，于今年3月上市。第三是新业务，即将推出的卡罗拉第12代车型搭载了我们的智能互联网连接系统。从兵力进攻的角度来看，区域战略、渠道战略和用户战略都被考虑在内。区域战略，继续推进我们的“风火百城”计划，并继续在4-6线城市进行深耕。在渠道方面，通过线上线下赋能，提升渠道服务能力。用户策略是以客户为中心推出多种服务。博元是一个品牌落地计划。“智臻智己”包括营销，最重要的是经销商的盈利策略，这是一汽丰田独有的。经销商是一汽丰田和我们渠道发展的根本动力。越是这样的一年，我们就越需要不断加强经销商的盈利能力。这也是我们经销商到目前为止对一汽丰田比较满意的一个方面。通过九种营销策略来帮助实现目标，您还可以看到第一季度的数据。全国客运协会第一季度的批量销量数据为503万辆，同比增长-13.2%，而一汽丰田的批量销量为179667辆。我们目前的市场份额是3.6%，增长了0.7%。他赢得了市场，走得很稳。非常感谢。

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