小型车之王 爱卡专访昌河铃木副总周平

主持人：大家好，大家好，我们正在参加2008北京国际车展。坐在我旁边的是江西昌河铃木汽车销售公司副总经理周平。你好，周总经理？

周平：大家下午好，爱卡的网友们。

主持人：首先，我们来介绍一下铃木昌河的参展情况。

周平：第一款是VVT Liana，第二款是北斗星家用轿车，第三款是智能MPV，一款兰迪汽车。

主持人：这是一辆四轮驱动的多功能小型汽车。这辆车现在在市场上的表现如何？

周平：这款车的市场表现非常好，逐渐得到了广大消费者的认可。应该说，这款车的技术平台非常先进，是国际上第一个使用的自动变速器技术和四轮驱动技术，尤其是在4米以内迷你车大小的中国。两者都是我们第一次使用它们。在外观方面，日本和欧美国家已经逐渐从流线型过渡到方形，因此方形设计有其独特性。再次，在色彩方面，我们也大胆使用了各种鲜艳的色彩，其中许多都值得消费者关注。

主持人：让一辆多功能车变得更时尚、更可爱，让更多的人使用和享受。听说前段时间发布VVT的Liana应该在珠海发布。你现在觉得这辆车怎么样？

周平：3月24日在珠海上市的VVT新利安娜，对利安娜来说是今年比较大的升级。它在四个方面做出了重大改变。第一个是发动机。它已被VVT发动机取代，该发动机具有更大的功率和更低的油耗。其次，配置不断改进。第三，整体外观，包括灯光和LOGO都发生了变化。第四，颜色也不断丰富和更新，使其更适合消费者。

主持人：事实上，铃木昌河的这些车还是以功能为主，而且大部分都有很强的功能可扩展性。我的一个朋友买了一个莲娜，他有一头金色的大头发。他特别想在周末开车出去和他的宠物玩。我向他推荐了几辆车，但都觉得不够用。最后，他买了一只莲娜，把一只相当大的狗放在身后，然后一起去徒步旅行。还有一个北斗星，它也是一辆功能丰富的汽车。你能告诉我们更多关于这辆车的情况吗。

周平：北斗星汽车的市场表现非常好。自推出以来，到目前为止，它已经在全球售出了260多万台。在亚洲国家，以及包括中国香港、澳门和在内的欧洲国家，应该说市场表现很好，更不用说在欧洲和美国了。由于超过260万台的市场表现，这一数据足以说明其经济性、通用性和实用性。

主持人：这辆车在日本很有名。我们知道，市场竞争越来越激烈，制造商不断推出新车。铃木昌河方面，未来是否有推出新车的计划？

周平：是的，我们正在开发一款预计在2009年底上市的车型，也是一款小型车。

主持人：这辆车是什么牌子的？它是一个自有品牌吗？

周平：这是铃木品牌。

主持人：这也是一辆合资汽车吗？

周平：这是一家合资企业。

主持人：这辆车是什么级别的？

周平：我只能说是一辆小型车，具体信息会在上市前披露。

主持人：事实上，铃木是一款小型汽车。在日本，铃木的销量非常大。据我所知，铃木品牌在日本的销量非常高。铃木品牌在日本的情况如何？

周平：铃木被誉为世界小型车之王，在日本也以其小型车而闻名。其经营理念是“少、小、轻、短、美”的原则，处处体现其经济性和实用性。它主要针对家庭使用。这是一个不变的，也是几十年不变的商业哲学。从整体经营状况和市场表现来看，它得到了广大消费者的认可，得到了全世界的认可。

主持人：我们收集了一些信息，发现铃木昌河销售的一些车型在二级城市的销量实际上要好于一级城市。二级城市的大多数用户在购买时更加强调其功能性、可扩展性和便利性。你认为这辆车如何打开初级标志的水平……

笔记

拼音 双语对照? 因为现在许多制造商在二级市场上实际上非常困难，而一级市场甚至更好。你有什么经验可以谈论这个吗？

周平：谈到一级市场和二级市场，二级市场的购车可能更强调实用性、务实性和经济性，而一级市场可能更强调慷慨、身份认同，以及许多人喜欢的当前流线型特征。这两个类别之间存在一定的差距。就我们的产品而言，在一些一线城市的销量仍然不错，但整体销量仍有待进一步提升。就整个小型车而言，过去一两年的销量增长并不显著，轿车的同比增速似乎还没有达到其增速。更重要的是，我们希望国家在配套政策上给予支持，比如我国目前关于小排量汽车使用的法律法规，以及政策的引导，没有太多的政策倾向要出台。例如，当前全球能源短缺、石油短缺、价格上涨以及我国道路交通拥堵，都应该鼓励小排量汽车的发展。然而，这项政策并没有在我国出台，导致小排量汽车的增长速度缓慢。作为铃木昌河，他也不断呼吁国家相关部门鼓励尽快出台小排量汽车政策。从全球来看，如果没有国家的支持和相关配套政策，应该很难大力发展小排量汽车。

主持人：事实上，我们的销售渠道现状如何？

周平：从目前来看，整体销售渠道还是比较良性的。整体网络发展已覆盖全国近300个销售网络和600多个服务网络，覆盖范围相对较广。也许下一步是开发和优化网络。换句话说，为了加强我们的经销商，提高我们的维护意识和服务意识，我们目前正在塑造的服务品牌是“单向关怀”。让这个“一路关怀”服务品牌成为家，成为现实，并在用户心中。

主持人：铃木昌河今年的整体销售目标是什么？

周平：我们昌河汽车的整体销量目标是15.4万辆，而昌河铃木的目标是8.5万辆。

主持人：在这8.5万辆车中，哪辆车的销量最重要，按车型划分？

周平：北斗七星。

主持人：这辆车还在打折吗？

周平：这是我们的主要车型。

主持人：你已经看到了过去两年互联网的快速发展。在你的营销方法中，你认为互联网的发展，特别是汽车网站的发展，对昌河铃木品牌的推广和产品的销售有影响吗？

周平：互联网对整个汽车行业发展的重要性远远超过我们的想象。现在，许多用户在购买之前基本上都会在网上搜索各种新车的信息以及他们对这款车的反应。事实上，直到现在购买北斗星都与互联网有很大的关系。我们的BBS和北斗之星的用户反馈都可以在互联网BBS上找到。在使用过程中，它的特点、实用性、经济性、安全性等都很好。自2001年上市以来，它已经能够实现每月6000多台的销售额，这在很大程度上得益于互联网。

主持人：镜头后面有很多在线观众。现在，请再对他们说几句话。

周平：亲爱的爱卡网友们，昌河汽车和昌河铃木的用户们，非常感谢你们对昌河汽车、昌河铃木公司的关心。我们将创造更多、更好、更精致的汽车，以满足未来中国消费者的需求。谢谢主持人。

主持人：谢谢周总。

笔记

拼音 双语对照

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