传SPARK乐驰出07新款通用五菱欲后发制人

北京车展结束后，各大微型轿车继续蠢蠢欲动：长安奔驰以3.98万元的高价进入市场，正处于高速发展期；奇瑞QQ的价格一再下调，最低达到2.98元；哈飞路宝1.0系列在去年年底下调了2000元，最低售价为3.49万元。微型轿车市场熙熙攘攘，但SPARK乐驰迟迟未见动静，让人充满疑虑。

近日，上汽五菱内部人士获悉，07新款SPARK乐驰即将上市，由原来的5系车型延伸至6系车型。在最吸引消费者注意的价格和具体配置方面，该人士采取了谨慎和回避的方式，但没有提供明确的答案。乐驰采取什么样的市场手段，瞄准什么样的消费群体，值得进一步关注。

让我们首先关注微型轿车市场的价格范围。奇瑞QQ在298-45800元之间，哈飞路宝在347-52900元之间，北斗星在398-60900元之间，阿迪尔在398-52600元之间，长安奔驰在3.98-4.68元（1.3L）之间，奥拓在325-39800元之间。在2007年的微型轿车市场上，主要销售车型仍为4万元以下的车型，竞争将更加激烈。乐驰在价格上没有优势。

根据经销商调查的信息，长安奔驰正在蚕食奇瑞QQ的市场份额，这两款产品的定价都证实了这一点。有四个奇瑞QQ0.8L手动挡，价格区间为29.83-39800元，四个自动挡，价格范围为368-45800元；“1.1L没有自动挡，手动挡的价格分别为36800元、39800元、42800元和4.48万元，而长安奔驰1.3L手动挡的售价分别为3.98万元、4.28万元和4.68万元。”。可以得出的结论是，奔驰将QQ 1.1L作为其直接竞争对手，并采取了紧跟其后的策略。奔驰以其时尚的理念、充足的动力、大空间和高配置压制了QQ的实现。

有传言称，梅赛德斯在全国范围内只有4.68万辆车型，而其他两款车型都有价格但没有上市，市场供不应求。那么，奔驰对乐驰的影响是什么呢？路驰的0.8L手动挡价格分别为4.58万元和4.78万元，自动挡价格为6.28万元；1.0L手动挡的价格分别为5.28万元、5.88万元。可以看出，奔驰4.68万元处于乐驰4.58万元和4.78万元的中间价，而奔驰“有价无市”的两款车型是QQ1.1L的对手。因此，奔驰的上市不是一个QQ，而是一场“多线作战”。

乐驰的销售一直不温不火，当狼来了，乐驰如何回应？经过分析，首先可以验证的是，“乐驰家族将增加成员”的消息是真实可信的，因为乐驰的产品细分不足。壮大“乐驰军团”锐意进取，不仅打击了竞争对手，也为消费者提供了更多的车型选择；其次，对价格和配置进行梳理是不可避免的。乐驰一两款车型的价格会与竞争对手直接竞争，但五菱不会降价，损害雪佛兰品牌精神；第三，它将极大地促进国际品牌和优质品牌的发展。QQ品牌的内涵是“快乐、时尚、积极、友好”，以经济实用为卖点；奔驰以“时尚、前沿”为品牌内涵，以动力、空间、配置为卖点；

笔记

拼音 双语对照乐驰以“卓越、激情、热爱”的品牌内涵，大胆宣称自己是中国第一款全球品牌微型轿车，其卖点是国际品质。乐驰的定位不仅会紧紧抓住自己的细分消费者，也会对QQ和奔驰的消费者产生一定的吸引力。

有意思的是，无论市场多么动荡，乐驰的市场份额始终徘徊在12%左右，销量无法增长。与哈飞路宝、北斗星组成第二梯队。作为雪佛兰品牌产品，乐驰是一款不错的产品，定位于中高端微型轿车市场，价格具有竞争力。瓶颈在哪里？作者认为，乐驰网络的推广速度不如销售速度快，当网络没有大面积接触到目标消费者时，推广效果不可避免地会打折扣。

3月12日，奇瑞QQ0.8L自动变速器系列降价3000元；3月18日，哈飞路宝1.3L上市。双环S6和长城精神都跃跃欲试。环顾四周，有许多强大的玩家。上市三年多的乐驰似乎有些吃力。按照五菱一贯稳健的风格，也许你是在练习剑术而不急于发光？现在，莱基的悄悄意图是反击？我们将继续关注。

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