昌河汽车：淡季逆袭 6月销量大幅增长

产品和政策都很好，销量和声誉齐头并进。6月，被视为汽车市场传统淡季的开始，昌河汽车给人们带来了意想不到的惊喜。当月实现销量11284辆，同比增长58.86%；休赛期的成功逆袭就像一剂“强心剂”，将加速推动昌河汽车向全年既定任务目标冲刺。

今年以来，面对行业微观增长和市场竞争加剧的挑战，昌河汽车为客户、经销商和制造商建立了双赢的目标体系，即提高客户满意度，确保经销商利润，实现制造商销售目标，同时保持长期政策稳定性，同时增加短期政策灵活性。围绕这一目标体系，昌河汽车在网络建设、产品服务、市场推广、促销措施、人力资源等方面进行了创新性变革，形成了合力提升销量，市场消息频传。在全面深入分析细分市场和竞品现状的基础上，昌河汽车及时出台促销政策，刺激市场。6月，弗里达整个系统的利润率高达3000元，弗里达微信的利润率为25800元，弗里达双排的利润率则为29900元。这无疑促成了潜在客户的购买行为。昌河汽车对目标市场的准确“把脉”和对促销政策的正确“处理”，成为实现3-6月持续销售繁荣的关键。除了诱人的促销价格外，昌河汽车还对当地市场实行“一地一策”的政策指导，为当地企业实现市场突破提供全力支持。6月，各地昌河汽车经销商利用端午节、父亲节等热门节日，展示“节日卡片”和“家庭卡片”，开展了多场产品促销和主题促销活动。与此同时，借助全国各地蓬勃发展的车展，昌河汽车不遗余力地大力宣传其品牌、产品和促销政策。不仅如此，各配送单位还围绕终端促销这一主题，推出了定期巡回展览，并在目标客户集中的驾校、商场、批发市场、乡镇、集贸市场组织了丰富多彩的促销和聚客活动，取得了良好的促销效果。此外，昌河汽车还在人才队伍建设上不遗余力，不断充实商用车专业团队，为市场上的商用车提供从技术到服务的全套人才保障。

据了解，昌河汽车3-6月销量的持续增长也给物流、配件等相关业务带来了巨大挑战。在分析了往年运力的不足后，他们根据各物流公司的实际情况，对运输路线和区间运价进行了优化调整。在确保运输资源合理利用的同时，他们不断提高即时到达率，及时为一线提供销售资源。零部件保证部细化了绩效考核计划，提高了零部件供应保证率，进一步提高了客户满意度，重点是“BO率的提高，及时跟踪和处理客户对零部件的投诉，零部件包装的改进，精品店的开发和营销”。优秀的产品、给力的政策，加上高效的物流和客户服务等业务板块，让昌河汽车在传统的淡季市场“抢眼”。

笔记

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