宾利汽车大中华区执行总经理施尔天专访

时间：2013年3月13日第三轮面试地点：上海国际赛车场面试室受访者：宾利汽车大中华区执行总经理石尔田先生

记者：与法拉利和兰博基尼不同，新款大陆GT极速版并不是一款纯粹的跑车。与旧款车型相比，新款大陆GT极速版的性能提升相对较小，但价格大幅上涨。你怎么看？Till Scheer先生：与其他跑车品牌不同，新款大陆GT极限版面向不同的客户群体，有不同的客户需求。有些人需要舒适，有些人需要极限性能，还有各种各样的其他需求。全新Continental GT极速版实现了完美结合。一方面，它非常舒适，消费者可以开车去上班。另一方面，它具有出色的性能。目前，市场上很少有量产车能达到330公里/小时的速度，而且这个速度可以在安全驾驶状态下实现。我们可以为消费者提供日常驾驶乐趣，这是我们所代表的一个概念。记者：宾利如何让目标客户理解和认同宾利自成立以来对性能的终极追求？蒂尔·谢尔：客户的需求非常重要。不同的客户有不同的需求，所以我们生产不同的型号来满足他们不同的需求。例如，拥有507马力的Continental GT V8可能非常适合您。不过，另一位客户可能更喜欢更极致的性能，所以我们推出了625马力的车型，所以关键是要看客户的需求。当我们推出新款大陆GT极限版时，我们做了大量研究，了解了客户的不同需求。我发现中国客户对宾利品牌的了解越来越多。例如，当我们刚刚去日内瓦车展时，我们发现中国客户非常清楚700牛米扭矩和800牛米扭矩之间的区别。就我个人而言，我相信中国客户对这个品牌有着非常深刻的理解，他们对车型也有不同的需求。记者：全新大陆GT至尊版在全球上市后，已经占据了大陆GT销量的一半左右。这款车在中国市场的销量会和在全球市场一样好吗？蒂尔·舍尔：许多中国客户对宾利品牌有着深刻的理解。通过市场调查，我们发现宾利汽车35%的销售额是通过口碑销售实现的。例如，Continental GT V8车型有许多女性车主，她们不仅需要一辆快速的汽车，还希望进行一些试驾活动。在亲身体验了产品之后，他们会有购买的意愿。因此，我们经常举办这样的试驾活动，不仅邀请媒体参与，还会有专门的客户会议，每天邀请40到50名客户体验。客户只会在了解品牌的基础上购买产品。除了媒体日，我们还有客户日。宾利周围的经销商将邀请客户和潜在客户到活动现场试驾产品并亲自体验汽车。大多数客户已经意识到了自己的需求，所以他们会说，在体验了这款车型后，他们愿意考虑购买。从销量来看，大陆GT系列中的W12和V8的销量最高。今天推出的新款大陆GT极限版也旨在满足客户对更高速度的需求。前一版本在全球已售出约3000辆，因此我们估计这款车的销量与前一版本没有显著差异。目前，双门车在中国市场的销量不是很大，但我认为有很大的增长空间。目前，大众汽车集团有一个专门推广双门跑车的部门，名为跑车项目部。我们将在双门跑车的销售上做出更大的努力，我们对中国市场的期望非常好。记者：宾利认为谁是他最直接的对手？Till Scheer先生：宾利有自己独特的市场定位，宾利车主知道他们想买什么样的车。宾利欧陆GT系列的优点是每个人都可以轻松驾驶。例如，兰博基尼也是大众集团旗下的一个品牌。这是一款非常极端和运动的车型，这是与宾利不同的另一个市场定位。宾利位于中间位置。一方面……

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拼音 双语对照而且，它具有运动性，另一方面，它具有日常驾驶和乘坐的舒适性，这是宾利的独特优势。你可以在上海这样交通密集的城市开车，也可以踩下油门感受它的运动激情。记者：宾利是一个有赛车基因的品牌。你有什么计划将这种赛车文化传递给消费者吗？蒂尔·舍尔：像今天这样开始试驾是传播赛车文化的一部分。我们邀请了宾利品牌大使、传奇车手Derek Bell，他曾五次夺得勒芒锦标赛冠军。我们还把一些老爷车带到中国展出。一年前，我们展示了Blower老爷车。去年十一月，我们展示了一辆8升的老爷车。1930年发布时，它的速度达到了每小时161公里，这是宾利传播赛车文化的一部分。去年，我们在巴黎车展上推出了大陆GT3，目前正处于开发的最后阶段。它是基于新款大陆GT极限版的W12发动机设计的。今年11月，GT3可能会参加勒芒的比赛，然后我们会考虑参加其他活动。这些都是我们交流赛车文化的一部分。记者：过去，中国消费者倾向于直接购买现车，很少关注定制。这种现象在豪华汽车市场上很明显。这种现象有上升趋势吗？随着越来越多的年轻消费者，宾利是否有推出新车的新计划？Till Scheer先生：今天来到现场的宾利汽车的皮革工匠很好地说明了宾利汽车是如何为客户提供大量定制空间的。最初进入中国市场时，消费者主要购买现车，因为购买豪华车的客户不喜欢等太久。因此，宾利品牌在进入市场的初期主要依靠现有车辆。宾利有一个Mulliner定制部门，可以提供专门的定制服务。例如，大陆GT系列的车型可以通过Mulliner进行定制，称为MDS，指的是Mulliner定制的车型。在这个定制过程中，客户可以选择任何颜色，任何皮革、木材，甚至可以要求自己的木材，甚至参考他们穿的衣服的颜色进行定制。传统上，10个订单中有9个有定制需求。目前，中国市场的定制需求越来越多，尤其是女性车主，她们更注重个性化和色彩。但是，如果您选择定制，则不可能立即提取现有的汽车，并且需要等待几个月。Mulliner也有定制版本，包括Mouzan（参数|查询）系列。去年在广州车展上展出的慕尚女王钻石禧纪念版有许多定制选项，不仅在车身颜色、皮革装饰颜色和缝线方面，在提升和加长车辆方面也是如此。只要合法合规，Mulliner基本上可以满足所有客户的定制需求。记者：新款大陆GT至尊版的目标消费者是谁？它会比其他车型的目标消费者更年轻吗？蒂尔·舍尔：是的，我们去年推出了大陆GT V8。我们一推出它，就发现客户群越来越年轻，有一些30多岁的客户和女性车主。今天在中国推出的新款大陆GT至尊版的目标客户也都是年轻车主，但不会比现有车主年轻多少，而且还是集中在30岁以上的年龄段。目前，中国车主的平均年龄为37岁，而美国车主的平均年纪为61岁，这一差距仍然很大。

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标签：宾利欧陆发现大众兰博基尼

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