先锋对话龚大兴:用足球哲学打造SWM斯威

在《性格决定领导力》一书中，作者杨亚非根据性格类型将职场人士明确分为四类：支配力强的人大胆，影响力强的人有魅力，稳定性强的人亲和力强，执行力强的人为顺从。气质是一种自然而然的东西，就像我们经常提到的第六感一样，经常成为人们做出判断的第一标准。当气质与公司管理发生冲突时，公司的发展方向在很大程度上取决于掌舵人的风格。

正如马云是当之无愧的魅力人物一样，他一开口就能被人们誉为“名言警句”，这也对整个阿里巴巴产生了无形的影响。在汽车行业，埃隆·马斯克被归类为一个大胆的人，“钢铁侠”并不是一个假名。回到中国汽车品牌，有一位领导者与我们上面提到的个性群体略有不同。“我把他归类为一种特殊类型的人，因为他有一种综合所有个性的东西，足以被描述为‘特殊’。”。他就是SWM斯威汽车董事长龚大兴。

龚大兴是一名教师，现在是一名企业家。当他本应在舒适的环境中教书育人时，他为什么选择在汽车市场上打拼？我从来没有想到这是由于他对足球的热爱。龚大兴对足球爱到骨子里，习惯了绿茵场上挥汗如雨。他内心难以承受的“激情”注定会让他在企业发展的方向上不按规则办事。接下来，我们就来看看这位“铁杆粉丝”是如何在事业和梦想上实现双赢的。本期《先锋对话》将带您去见新源控股·SWM Sway汽车有限公司有限公司董事长龚大兴，听他讲述SWM SwayAutomobile的“成长过程”。

龚大兴是谁？

在回答龚大兴为什么放弃被别人视为“铁饭碗”的教师职业而加入汽车行业之前，先来介绍一下龚大兴是谁，他是一个什么样的人。如果你不熟悉他，我认为一份个人简历和他脱口而出的几句“经典名言”可以帮助你快速理解这个人。

5月初，重庆比北京舒适得多，由于纬度和经度的原因，这座山城形成了独特的亚热带季风气候。与干燥的北京相比，这里潮湿的空气让人感觉非常温和，而短暂的阳光也让人感到突然的热情。这是我到达重庆时的第一感觉。

在面试开始前的等待时间里，我们与斯威斯威汽车公司的员工进行了一次非正式的交流。正如我们前面提到的，他们认为“龚先生”是一个认真工作、非常热爱足球的人。当我第一次与斯威汽车董事长龚大兴近距离接触时，有些出乎意料：个子不太高，穿着商务休闲服，偶尔开玩笑，聊足球，在交谈中随意脱口而出几句“经典名言”。第一次会议完全没有作为一家生活在高压下的大型企业的领导者的压迫感。老实说，这与我想象中的龚大兴并不完全一样。

★ 外人眼中的“龚大胆”和我眼中的“厚与薄”

重庆的河流、山脉和河流赋予了重庆人江湖的侠义精神。作为一个土生土长的重庆人，这些独特的特点也在他身上得到了充分的体现。龚大兴还被赋予了一个特别有趣的头衔——“龚大胆”。要说出这个名字的由来，必须从他最早的职业生涯说起。20世纪90年代初，龚大兴曾在重庆合川育才学校和重庆环宇经济技术学校任教。当时，教师职业被视为“铁饭碗”“这是每个人都无法预料的，但在每个人眼中都是一份好工作。”龚大兴并不太在意，但1997年，尽管有人怀疑，他放弃了教学工作，成立了重庆鑫源摩托车有限公司。通过自己和团队的努力，他们公司生产的摩托车连续15年在全国取得了最高销量。

随着龚大兴在摩托车行业的成功，外界对其“跳槽”的质疑终于减少了。在所有人都认为他应该维持现状的时候，龚大兴凭借自己独特的市场观察，发现摩托车市场正趋于饱和。面对市场消费升级的趋势，他“b……

笔记

拼音 双语对照dly公司“2008年成立华晨鑫源重庆汽车有限公司，正式涉足商用车领域。经过几年在商用车领域的挣扎，龚大兴获得了又一轮消费升级。2014年，鑫源控股全资收购了意大利SWM品牌。随后，2016年7月，SWM Sway汽车品牌发布，G大兴正式进入乘用车领域。

在交谈中，我认为“龚大胆”这个称呼只能代表龚大兴的一个方面，“精致”和“江湖”这两个“标签”更适合他。正如我们所知，商业是一个没有硝烟的战场。如果你想带领团队每天在战场上徘徊，在“坚守阵地”的同时，也可以主动“战斗并取得胜利”。没有策略是不可能有勇气的。尽管龚大兴没有取得“惊人的成绩”，但他对市场的理解和分析使他能够带领团队迅速调整状态，以可喜的成绩进攻不同的细分市场。必须说，他是一位有勇有谋的“总司令”。

“暴利使人落后，薄利使人进步”和“大事过夜，明天再做决定。”这是龚大兴在采访中随口脱口而出的两句“名言”，也是他作为企业家多年的沉淀。谈到被别人质疑转行时，龚大兴差点哽咽，然后迅速调整情绪说：“当别人质疑你时，你应该做的不是花很多时间解释，而是用事实证明你的决定是正确的，能给别人留下深刻印象”。

★ 功名逐渐提升的原因其实是龚大兴的爱好

从2016年斯威斯威首款车型发布开始，龚大兴只用了两年时间就让这个品牌为许多消费者所熟知。对于新兴公司来说，这个品牌传播得非常快。当然，SWM斯威品牌持续崛起的主要原因是龚大兴的个人爱好，那就是足球。

龚大兴对足球的热爱已经达到了“铁粉”的程度。每次他在采访中谈到足球，他都充满激情，渴望尝试。与此同时，龚大兴也将自己的爱好和职业生涯很好地结合在一起：命名重庆足球，并成为国际米兰的官方合作伙伴。一系列的行动让更多的人了解了斯威斯威汽车。SWM斯威汽车也借助足球进行了轰动性的跨界营销。

龚大兴+足球+斯威斯威汽车=？

★ 命名重庆足球并赞助国际米兰

“SWM斯威汽车与国际米兰足球俱乐部签约”

2017年3月，斯威汽车在中国重庆正式宣布与国际米兰足球俱乐部正式合作。斯威汽车成为国际米兰足球俱乐部在中国的官方合作伙伴。与此同时，斯威X7成为国际米兰大中华区的官方指定车辆，意大利国家队和国际米兰球星加利亚尔迪尼成为斯威汽车的代言人。

“斯威汽车与重庆足球队冠名签约”

2018年2月，斯威汽车正式成为重庆足球队的冠名赞助商，在新赛季，该队将以“重庆斯威足球队”的新队名参加中超联赛。同时，根据双方协议，新球衣胸前和背面的广告将全部改为“SWM Sway Car”字样，球队也将使用新队徽。

赞助国际米兰并成为官方合作伙伴，以及冠名重庆足球队，这两个快速动作极大地提升了斯威斯威的品牌形象，而之前默默无闻的斯威汽车突然出现在了舞台前。

★ 赞助国际米兰和重庆足球冠军并不是“脑热”

谈到足球，龚大兴可以说是彻底开口了，告诉我们汽车和足球是他人生中的两件大事。其中，汽车制造是他的职业梦想。从产品的推出到市场对斯威斯威汽车品牌的逐渐认可，可以说这个梦想已经初步实现。在足球方面，龚大兴表示，他是一个“铁杆”球迷几十年了，从热爱足球到热爱足球，从热爱到开始学习足球。足球最好的方式是永远向前看，用行动支持，用掌声鼓励。什么中国……

笔记

拼音 双语对照足球更需要的是一个有意愿和勇气的行动小组，而不是一个无视旁观者的旁观者。

尽管许多同行都在投资体育产业，但龚大兴比其他车企更专注于足球赛事。通过与龚大兴的交谈，我们发现了他这样做的原因。

首先，从命名重庆足球开始，有数据显示，2016年中超联赛平均上座人数达到2.42万人，超过了意甲、法甲等知名赛事，排名世界第五。2017赛季，共有5703824名观众现场观看了中超联赛，其中值得一提的是，重庆平均可吸引34439名观众观看比赛，在所有球队中排名第三，没有主要外援，成绩一般。由此可见重庆足球市场的火爆程度。与此同时，当这些老球迷在午餐后谈论足球时，他们也会影响更多的人。足球的传播影响并不像在场人数那么简单。

“绿地上的SWM摇摆车广告滚动屏”

龚大兴表示，在推动重庆足球发展的同时，斯威斯威汽车逐渐得到更多人的认可和认可，让更多人体验斯威斯威汽车的品牌文化，倡导车主和用户更健康的生活方式。对于SWM斯威汽车品牌来说，通过在国内比赛中的大规模亮相，如球队命名和足球球衣场地广告，不仅可以增加其在体育营销方面的经验，还可以大大提高SWM斯威斯汽车品牌的知名度和声誉。对于品牌的未来发展，它将产生重大的积极影响和效益，让每个人都能了解斯威斯威汽车，体验斯威汽车的品牌文化。

“国际米兰球星加利亚尔迪尼和诺基亚”

此外，SWM斯威汽车赞助了国际米兰俱乐部并成为官方合作伙伴，这加强了SWM斯威汽车的国际身份，提高了品牌知名度。由于双方都是合作伙伴，SWM斯威G01还特意选择在意大利的米兰米扎球场首发，并邀请了两位国际米兰球星加利亚尔迪尼和拉诺基亚来到现场助威，为球迷们带来定制球衣和签名足球。作为一款不太为人所知的斯威汽车，它确实是一种简单、快速、高效的方式，可以通过足球来提高品牌影响力和知名度。

★ 将爱好融入企业

当我们看到龚大兴在足球行业的投资并不是一个“头脑发热”的爱好时，许多人可能对他有了新的认识，他能够根据自己的爱好进行独特的理解和分析，从而为SWM Sway推广一个独特的品牌。当我们感叹足球比赛仍然有如此大的传播效果时，龚大兴说，事实上，足球不仅可以带来这些，还包含许多有趣的哲学。其中之一就是足球和工业有着某种联系。例如，下班后，工厂里的工人经常寻找娱乐的事情，但通常“限于”在人数众多且能够一起参与的前提下，足球运动会被广泛接受。

此外，当我们向外看时，我们会发现足球实际上是随着世界工业革命而发展的。在工业发展良好的城市，足球也发展得很好，球迷文化也很优秀。例如，德国的慕尼黑、意大利的米兰和都灵、英国的曼彻斯特等。说到外国，让我们转向中国。由于上海、重庆、广州和北京的产业发展进程相对较好，足球文化的发展也相对顺利。相反，在农业发展相对较好的城市，足球文化的发展相对较慢。

龚大兴对工业和足球有着独特的见解。上述说法可能不够合理，但从逻辑上讲，从龚大兴的口中似乎更有意思。无独有偶，重庆是中国一个相对发达的工业城市。与此同时，2013年，重庆市长公开表示，他将把重庆建设成中国的底特律。在这样的有利条件下，龚大兴不遗余力地将意大利SWM品牌带到了重庆。他想为SWM品牌注入激情的足球魅力，这最终遵循了龚大兴之前的说法，足球精神和工业制造的“逻辑”相辅相成。

★ 足球也能带来哲学……

笔记

拼音 双语对照y

谈到企业管理，龚大兴首先提出了一个观点：“无论一个管理者多么强大，直接管理团队都不应该超过11人。”这个观点来自龚大兴通常喜欢的管理作家彼得·德鲁克。谈到这一点，他发表了一个有意义的声明：“一个团队和11个人一样好，你能说这是巧合吗？”？在龚大兴看来，这是有原因的。在某些地方，足球和管理在哲学上有一些相似之处。随后，龚大兴利用球员在场上的位置表现，向我们解释了他在足球运动中获得的管理“秘密”。

在详细阐述“秘籍”之前，我认为有必要简要介绍一下这11个人在足球场上的分工，他们分别负责防守门将和后卫组。在履行各自职责的11人中，他们相互配合，相互进攻和防守，因为只有这样，他们才能踢出一场令人满意的足球比赛。

“当然，如果这11个人是核心，我想说，‘战争不稳定，水不稳定。’”。球场上一切都很快发生了变化。球员的间歇期和动作都是不可预测的，甚至鲁尼也会退出担任边后卫，皇马的佩佩也可以在门前抢点。僵硬的姿势是不可能的。因此，一支球队的防守不是取决于少数人，而是取决于所有人。毕竟，在这支环环相扣的队伍中，没有一个是不可或缺的。在简单介绍了这11人的主要职责后，让我们转向龚大兴从足球中获得的管理“秘密”。他将自己的管理团队与团队进行了类比：例如，将企业供应链和产品开发部门比作“负责防守的守门员和后卫组”，将生产部门比作“管理整个球场的中场球员”，将负责进攻的“前锋组”比作销售团队。

对于如此“分销”的原因，龚大兴表示，只有优秀的供应链和良好的研发才能让生产部门真正落地产品，优秀的产品才能让销售团队运作起来，让更多消费者熟悉和接受。令我们惊讶的是，龚大兴把自己放在了“边锋”的位置上，并表示凭借他的激情和调节能力，他可以带领整个球队进攻并取得胜利。毕竟，对于SWM斯威汽车这样的“初创企业”来说，进攻是最好的防御。

同样，企业团队中缺乏任何部门都无法“扭转”整个系统。足球和企业运营在这方面非常相似。只有实现相互信任和团队合作，才能达到事半功倍的效果。值得一提的是，龚大兴在SWM斯威工厂设立了一家“良心超市”，以加强团队之间的信任和协作。此外，他还表示，一些汽车公司会花费大量资金引进大牌设计师等职位，但如果他们不能很好地与团队合作并融入系统，可能只会成为事倍功半的结果。

龚大兴+足球+斯威斯威汽车=？这个等式的答案相信每个人在阅读了以上内容后都能找到：对龚大兴来说，足球和汽车是他的两大梦想，也是他最重要的职业生涯。龚大兴告诉我们，未来他将坚持投资足球比赛和汽车领域，因此龚大兴、足球和SWM斯威也将成为一个更加牢固的“铁三角”，相互促进、互补。

频频进军足球领域的斯威，品牌知名度大幅度提升，可以说在足球比赛中赢得了上半场的领先优势。竞争的下半场也很重要，那就是落地产品的实力如何？如果没有优秀的产品支持，品牌就无法在当前残酷的市场中生存。

“品牌和产品就像两个拳头一样硬”

★ SWM斯威的前身是曾经很受欢迎的意大利摩托车品牌

“鑫源收购SWM后推出摩托车产品”

SWM曾经是一个意大利摩托车品牌，在20世纪70年代蓬勃发展。它是由意大利人Pietro Sironi和Fausto Vegani共同创立的。1971年7月，第一位模特出生于意大利米兰。当时，他们将这辆车命名为S.V.V.M，由两个人名字和两个地名的首字母组合而成。然而，更多的车迷喜欢将中间的两辆V合并成W，并将其命名为SWM。因此，官方……

笔记

拼音 双语对照立即选择SWM这个名字注册了一个以“高速工作电机”为核心含义的商标。随后，官方陆续参加了意大利常规赛、欧洲常规赛、FMI杯常规赛、美国六日赛，并取得了优异成绩。SWM品牌在其鼎盛时期成为欧洲三大越野摩托车之一。然而，最终，由于管理不善和摩托车市场日益紧张，SWM品牌逐渐衰落。

2014年鑫源控股收购SWM品牌后，龚大兴重振了沉寂多年的品牌。除了重操旧业，斯威汽车于2016年“引入”中国市场，给它起了一个新的中文名字——“斯威斯威”，并正式进入中国汽车市场。值得一提的是，对于新生的斯威品牌而言，其标志的含义也将从“快速工作电机”改为“启动，赢得更多”，品牌口号的官方翻译为“行动，这很好”。然而，我认为这里似乎有些低调。如果从字面上翻译，“开始，赢得更多”可能更符合SWM Sway品牌和龚大兴背后的雄心壮志。

★ SWM摇摆车从0变为1

继鑫源控股之后，斯威斯威汽车分别在意大利米兰和重庆设立了设计中心和研发中心。同时，在研发阶段，它遵循宝马的设计理念，聘请科沃斯担任首席质量顾问。

“牛仔”

“弗兰兹·戈尔曼”

在其他方面，斯威汽车在重庆涪陵建立了1700亩的生产基地。该工厂有四个主要生产流程：冲压、焊接、喷漆和总装。其产品质量控制系统得到了宝马的技术支持。SWM斯威涪陵工厂一期年产能为15万辆，二期已于2017年投产，年总产能为30万辆。

在成立设计中心、建成生产基地、聘请经验丰富的设计师后，2016年8月30日，斯威斯威的首款车型斯威斯威X7正式上市销售，定位为7座中型SUV。从产品角度来看，斯威斯威X7自身的特点仍然非常明显，包括其漂亮的外观、丰富的配置以及与同级别竞争对手相比优越的内部空间。以上三点也恰恰满足了当前许多中国品牌SUV消费者的需求，而该车的官方定位也非常务实，主要在三四线城市作为该车获得一定生存空间的主要市场。

SWM斯威X7 2017-2018年销售统计

特定年份

一月

二月

前进

四月

也许

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

累计的

二千零一十七

五千零八

四千一百七十七

三千八百零一

五千零七十七

五千七百六十五

四千五百八十

一千九百四十九

二千零九

四千零一十九

四千五百三十一

六千八百五十二

七千二百零五

五万四千九百七十三

二千零一十八

二千八百二十三

二千九百八十五

三千零八十一

二千七百六十七

尚未计数

一万一千六百五十六

从2017年以来的销量来看，斯威斯威X7在2017年共售出54973辆，而2018年前四个月的累计销量也达到11656辆。对于一个新推出的品牌来说，拥有这样的销售业绩是值得我们认可的。同时，这款车之所以销量表现相对较好，也与其市场定位和859-11.39万元的指导售价密切相关。因此，可以说SWM斯威逐渐在市场上站稳了脚跟，也让更多的消费者认可了这个品牌。

SWM斯威X3

斯威斯威X7取得了一个出色的开局。为了赶上并及时响应市场，当局推出了该品牌的第二款车型SWM Sway X3，该车型选择了最容易进入的紧凑型SUV市场。同时，有5座、6座和7座三种座椅布局可供选择，为消费者提供了更多样的乘坐空间……

笔记

拼音 双语对照这是斯威X3的一个优势。此外，从车身尺寸来看，它可以用“大对小”的车型来形容，但由于缺乏品牌影响力，这款车的销量目前持平。

雨水管理沼泽G01

一个品牌能否在竞争激烈的市场中长期生存取决于其品牌形象，而对于消费者来说，产品本身的质量也备受关注。因此，除了为品牌提供优秀的设计团队、良好的品牌背书、丰富的产品线外，还需要为自己的车型提供同级别更高质量的车型，从而更好地让SWM斯威品牌被消费者接受和付费。斯威给出的答案也很清楚。2018年3月29日，斯威在意大利米兰的Meazza体育场正式发布了其第三款车型SWM斯威G01。新车定位为一款紧凑型SUV，拥有大型5座，基于新G平台。

SWM斯威电机G01运动版

为什么G01车型是斯威斯威专注于更高质量的第一款车型？据了解，G01在意大利米兰的欧洲设计中心完成，由设计总监科沃斯亲自操作。在拥有出色的外观设计后，G01的内饰还采用了大量意大利顶级小牛皮材料，更好地让消费者感受到触感的“品质”。同时，这款车在零部件系统上也采用了更高标准的供应商。龚大兴表示，更换雨水管理系统Sway的供应商体系非常困难。毕竟，内部的利益链和关系网是复杂的，但由于品牌和质量的责任和提升，龚大兴果断地进行了“切割”。此外，高质量的供应商体系并不意味着合作很容易。由于品牌知名度和订单数量等问题，龚大兴不得不增加成本以获得合作机会。

G01将于今年8月正式上市销售，未来售价将低于15万元。因此，从外观设计、内饰材料、供应商体系以及未来的价格区间来看，我们可以看到斯威斯威官方对追求“品质”的承诺。当然，龚大兴也向他的团队下了销售订单——简称“110”，具体意思是每月销量为1万辆，每年10万辆的最低要求足以表明龚大兴对这款车的高度期望。放眼这个市场，实现这个目标并不容易，这需要销售团队的不懈努力。

SWM斯威电机G01运动版

了解了这款车之后，相信很多人都会对G01的命名原因感兴趣。事实上，我们也有同样的问题。通过与龚大兴的这次对话，我们了解到“G01”的命名实际上有SWM斯威的期望。在这三个简单的字符中，“G”代表“好”。我希望它能成为一个好品牌，一辆好车，给消费者一个好印象；

笔记

拼音 双语对照它也代表“龚”和“高”。当然，这两个都是大家熟悉的汉语拼音，一个是“Gong”，另一个则是“Gao”。第一个是斯威斯威汽车董事长龚大兴的姓氏。我相信每一个汽车制造商都希望自己的品牌能够有代表自己的元素，龚大兴也不例外。第二个代表简单的高质量。同时，G也有“全球化”的含义，代表斯威汽车将走向全球化。

在完成“G01”的首字母后，让我们看看下面的数字。事实上，以下数字更简单，可以用“答案就在谜题上”来形容。“01”表示第一个模型。当然，这里提到的第一款车型并不是斯威斯威的第一款，而是第一款质量更高的车型。说到这里，我相信你已经能想到他们剩下的命名方式，分别是“G02”、“G03”、“G_04”、“g_05”等。其中，“G_02”将是一款面向20-30岁年轻消费者的轿车SUV车型。

★ 龚大兴对未来市场的判断

无论是斯威斯威品牌的现有车型还是未来规划车型，我们发现它主要集中在SUV领域。然而，在日益饱和的SUV市场中，它已经逐渐从增量竞争转向库存竞争。在这种艰难的环境下，龚大兴表示，尽管目前的SUV市场已经成为一片红海，但毕竟这个市场的基础市场已经足够大了。

当然，这种“变化”更多的是指企业的经营情况。就像龚大兴没有像其他中国品牌一样在品牌推广上“循规蹈矩”，他在足球领域进行了大规模的投资和推广，以使自己的品牌脱颖而出，不被市场“边缘化”。

此外，随着今年4月发布的取消2022年乘用车外资股比限制的公告，一些企业可能会被形容为“危机四伏”，甚至出现“抱团取暖”的现象。然而，龚大兴对这一宣布有着独特的见解。他认为，股权比例的开放将进一步加剧这个市场的竞争，甚至许多汽车企业都面临着洗牌，加速优胜劣汰和产业整合。然而，股票市场的开放也可以带来先进的技术和人才的涌入，这对品牌和产品的推广有很大帮助。

同样，随着新能源浪潮的到来，各家汽车公司纷纷推出新能源车型，并迅速占据市场份额。同时，在这种环境下，也刺激了许多新兴企业和品牌的孕育，这些企业和品牌在新能源领域也有布局。作为一支新兴力量，SWM Sway目前有三条产品线，均为传统燃料动力。不过，根据龚大兴此前的活动，未来斯威斯威将基于新G平台开发插电式混合动力和纯电动车型，同时G01新能源版本也在规划中。此外，斯威斯威未来还将在意大利设计中心打造一款纯电动超级跑车。尽管SWM斯威品牌在新能源布局上落后，但龚大兴能够带领团队及时发现问题并解决问题，仍然值得称赞。

在交谈中，当被问及龚大兴对SWM斯威品牌成立两年来的整体发展打了多少分时，龚大兴表示，如果通过60分，他会打70分左右。毕竟，在这两年里，该品牌一直处于持续向前增长的趋势。同时，斯威斯威两款车型的总销量也在10万辆左右。这10万辆代表了10万个家庭。龚大兴说，由于消费者更年轻，他们的团队过去常常通过经验总结问题，但现在他们通过消费者的反馈来调整产品的方向。SWM斯威汽车用户的积累是他在过去两年中最大的收获。

我记得有一次在一次活动中，龚大兴对展台上的所有参展商说：“既然斯威斯威选择了，我们就必须把我们的承诺和责任履行到底，所以我想邀请大家给这个品牌足够的宽容和机会。”当然，市场是残酷的，正是看到了市场的残酷，龚大兴也在用自己的方式“大胆”转型，做好斯威斯威汽车。

● 全文摘要

笔记

拼音 双语对照

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