爱卡对话 豪华品牌宾利汽车安睿轲先生

在2019成都车展上，宾利汽车在品牌百周年之际携全系列车型亮相，展示了其百年传承和未来愿景。爱卡汽车很荣幸与宾利汽车、香港和澳门地区执行总经理安瑞克先生进行对话。以下是对话记录：

受访者：本特利汽车、香港和澳门执行总经理安瑞克先生，爱卡汽车：新第三代梅赛德斯-奔驰展示了对本特利品牌超豪华车的最新理解。该产品目前在中国市场的预订量是多少？预计何时交付？2019年7月10日，宾利汽车在英国驻华大使官邸庆祝品牌成立100周年。庆典期间，全新的飞驰在中国举行了首秀。在2019成都国际车展上，全新梅赛德斯-奔驰首次在中国向公众展出。全新的飞驰一经推出，就受到了中国市场的欢迎。目前，我们已经收到了大量订单，我们很高兴看到越来越多的中国客户开始关注这种新车型。该车预计将于2020年第二季度左右交付。接下来，我们将继续致力于为非凡的人打造专属豪华汽车。

爱卡汽车：作为一家拥有一百多年历史的汽车制造商，宾利汽车的哪些元素传承至今？此外，为一个百年汽车品牌工作对你个人有什么影响？1919年，Walter Owen Bentley先生创立了宾利品牌，并致力于创造“一辆快速的汽车，一辆好车，以及同级最杰出的汽车”。随后，这种造车理念一直指导着宾利品牌的发展方向。我们创造的每一辆非凡的汽车都继承了宾利品牌的纯正DNA。从经典的宾利车型Continental（Parameters|Inquiry）GT系列，到新推出的宾利EXP 100 GT概念车，你可以看到宾利汽车的标志性设计元素。这些永恒的设计传统使宾利汽车极具辨识度。能为这家颇受欢迎的超豪华汽车公司工作，我深感荣幸，同时也感到自己肩负的重任。爱卡汽车：您在中国已经三年多了。你认为中国市场和中国客户的需求与三年前相比发生了什么变化？在过去的三年里，我亲身经历并见证了中国的快速发展和变化，这是一段我永远不会忘记的经历。刚到中国时，我发现许多超豪华汽车客户更喜欢坐在后排，由司机驾驶。但随着市场的发展，我们今天也看到了多样化的需求。在改革开放的四十年里，中国取得了令人印象深刻的快速发展。这种经济环境创造了许多获取财富的机会，在新富有的人群中也有许多宾利的客户。我们已经看到了年轻客户群体的趋势。他们更倾向于享受亲自驾驶的乐趣，因此具有卓越驾驶体验的全新大陆GT系列和天悦（参数|询价）系列受到中国客户的青睐。此外，新款梅赛德斯强调驾驶控制体验和乘坐舒适性的有机结合，以满足客户的不同需求。爱卡汽车：中国客户的哪些个性化定制要求给您留下了比较深刻的印象？我们通过个性化定制服务，为客户提供宾利品牌所实现的专属奢华生活方式。随着市场的快速发展，我们看到了超豪华汽车客户对个性化定制的多样化需求。我刚到中国时，宾利的客户大多喜欢坐在后排，对深色车型的外观颜色很感兴趣。今天，我们发现中国客户越来越多地使用他们的汽车来表达他们的个性和自我表达。例如，他们更喜欢现代风格的汽车，车漆颜色明亮。爱卡汽车：我发现越来越多的年轻人喜欢宾利品牌。在推广一个品牌时，你是否将其与年轻人喜欢的文化或潮流相结合？宾利品牌一直致力于打造一款集极致豪华和豪华于一体的超豪华汽车……

笔记

拼音 双语对照日常动力，诠释专属奢华旅行体验。我们打造的超豪华汽车集强大的动力和驾驶舒适性于一身。在继承品牌赛道基因的同时，宾利还将驾驶舱的舒适度提升到了一个新的水平，如噪音控制，为客户带来完美的出行体验。我们已经看到，每个客户都有不同的生活方式，喜欢做不同的事情。因此，我们利用品牌所传达的独家豪华理念，与客户建立情感联系和共鸣，从而推动与我们价值观相同的人选择宾利汽车。不同地区的授权宾利品牌经销商将根据当地客户需求推出各种活动。例如，京剧品鉴、山地车、徒步旅行等内容都是为了满足每个客户的需求而设计的。宾利汽车一直与非凡的人合作，将每一次旅程都转化为非凡的旅程，实现旅行与生活的双重非凡之旅。

爱卡汽车：在成都国际车展上，我们看到许多超豪华品牌都有新能源计划。宾利品牌在这方面有什么计划？我们的目标是到2025年推出宾利品牌下所有车辆的混合动力或纯电动版本，目前我们正在逐步实施这一计划。爱卡汽车：目前，许多超豪华汽车品牌正在中国市场推出价格较低的产品。宾利品牌是否考虑生产入门级车型以降低价格门槛？作为一个受欢迎的超豪华汽车品牌，宾利一直引领着细分市场的发展。我们有明确的产品定价和市场战略计划，不会为了获得更多的销售额而降价。此外，大众集团将根据不同品牌采取不同的策略，这也有利于保持宾利品牌的领先市场定位。在日益促进国际自由贸易的背景下，中国政府相继出台了税收改革政策。宾利汽车将首先积极响应政府政策，让更多的品牌爱好者有机会体验宾利汽车实现的独家奢华生活方式。爱卡汽车：宾利EXP 100 GT概念车展示了宾利品牌在电动出行领域的未来愿景。随着新能源产品的增多，宾利的营销思路和品牌传播都做了哪些调整？我们将秉承百年创新精神，探索电动化出行的新可能性，并通过创新的产品阵容继续满足客户对超豪华汽车的高期望。宾利品牌的产品和服务也具有个性化，并将根据不同的市场区域进行调整。例如，欧洲和美国的客户更喜欢通过电子邮件或邮件进行沟通；

笔记

拼音 双语对照中国客户更喜欢微信或电话交流。宾利品牌将通过每一个细微之处积极洞察客户的习惯和需求。对于中国市场，我们发现越来越多的中国客户开始喜欢亲自驾驶超豪华汽车。基于这一转变，我们为不同地区的授权宾利品牌经销商提供不同的车型，供品牌爱好者试驾，让他们有机会体验产品性能，真正体验品牌理念。通过我们的试驾体验，我们与越来越多的中国客户建立了品牌联系和情感共鸣，增强了他们对品牌的偏好，让他们选择宾利。爱卡汽车：您认为宾利在中国市场的客户如何看待宾利向电动化的转变？是否有任何相关的研究数据支持？你认为他们什么时候能完全接受宾利汽车的电动化？到2025年，宾利汽车公司计划推出该品牌旗下所有车型线的电动版。满足宾利客户对电气化产品的需求。宾利汽车公司在全球范围内进行了一项客户调查，当然包括关键的中国客户。该调查为动力系统提供了许多选择，包括燃料电池、纯电动汽车、插电式混合动力汽车、汽油等，而不仅仅是询问客户对电动化的态度。研究结果表明，对于宾利的客户来说，现阶段纯电动汽车无法完全满足他们的需求，更多的客户仍然倾向于选择燃油动力汽车。不过，宾利客户也对纯电动汽车抱有期望，包括先进的技术元素、车辆续航里程，以及能否快速轻松地找到充电桩。在这些问题得到妥善解决之前，汽油或其他燃料动力汽车尚未被纯电动汽车取代。同时，我们也通过研究洞察了客户需求的新趋势，越来越多的客户愿意考虑购买纯电动汽车。以宾利汽车最新发布的宾利EXP 100 GT概念车为例，这款电动汽车预计单次充电续航里程可达700公里。说到电动化进程，我对中国市场充满信心。中国在充电桩领域的投资、建设和发展速度都处于世界前列，在智慧城市建设等方面也处于世界领先地位。我相信中国客户对电气化发展的接受程度是全球领先的。

爱卡汽车：成都国际车展是全球规模最大、汽车销量最高的车展。宾利在成都国际车展上的销售表现如何？宾利汽车在中国市场有几个突出的关键销售领域。最大的单一市场是北京；授权经销商分布最多的省份是广东省；中国西部市场反馈最好的城市无疑是成都。目前，宾利汽车在四川成都只有一家品牌授权经销商，但其规模相当大，是宾利汽车整个中国经销商网络的重要组成部分。每年，我们都会在成都国际车展上取得良好的销售成绩。

笔记

拼音 双语对照

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